日收入過千萬、成本不到百萬，5億人愛看的短劇，到底有多賺錢
2023年的短劇市場，用“亂花迷人眼”來形容毫不為過。雖然今年人人喊着“消費降級”的口号，可在短劇裡享受爽感的觀衆，甘願為自己的上頭兇猛付費。
短劇《招惹》開播兩周分賬收益便超過800萬；僅有3集的《逃出大英博物館》播放量超10億；小程式劇帶着古早愛情故事走向國際，在海外市場風生水起……
不得不承認，短劇徹底爆發了。
短劇，一路狂飙
根據廣電總局資料顯示，2022年短劇備案數達到了2775部，同比增長近600%。《微短劇創作現狀、問題與發展趨勢》報告預測，23年的短劇備案數量将達到3500。
而現在大部分短視訊平台短劇、小程式短劇還無須備案，如果都加上則是更為誇張的體量。
一路狂飙的，不隻是短劇市場的體量，還有短劇本身的内容。
如今短劇這一概念已經細分出了三種類型：愛優騰等長視訊平台的短劇單集一般在10分鐘左右；在抖快等短視訊平台，3分鐘以内、20集左右的短劇占據主流；而今年爆發的小程式劇單集也在1~3分鐘，集數卻動辄100+。
但無論短劇在形式上如何發展變化，核心特點都非常固定，那就是體量小、爽感足、節奏快。
與傳統劇集相比，短劇更加輕量，一般單集不超過15分鐘，是碎片時間的絕佳消遣。打勞工在擁擠的通勤路上，輕輕松松就能跟着主角們走完大半部相愛相殺。
短劇雖短，但要素俱全，且标簽鮮明。不僅“主料”足夠刺激，“輔料”也五花八門，疊加起來，一下子就能滿足觀衆多樣的胃口。
比如《東欄雪》就主打“女A男O”，即CP關系中女性占主導地位。奪嫡皇子與複仇宮女“強強”聯手，在“權謀”中上演了一段又甜又虐的“雙向救贖”。這種CP搭配在熒屏上較為少見，但在網文中已并不新鮮。
在有限的時長裡，短劇不僅開啟“倍速劇情”，還會加入密集的反轉。
我們研究了《二十九》前六集的劇情内容。在這部單集不到3分鐘的短劇裡，每集都會有1~3次轉折，尤其是結尾必有反轉高能。
以第一集劇情為例。開頭中“黃金7秒”中，袁裴（原配）發現了老公出軌。随着劇情推進，知情後的袁裴沒有直接撕破，反而選擇潛伏在陸筱杉（小三）身邊觀察。本以為袁裴的複仇大戲完美展開，沒想到結尾陸筱杉輕蔑一笑：原來相見的第一眼，她就已經認出了袁裴。
憑借迅速擴張的供給與全程高能的劇情，短劇已經成為了許多觀衆的“生活必需品”。
《2023中國網絡視聽發展研究報告》顯示，截至2022年12月，大陸短視訊使用者規模達10.12億。而這十億使用者中，有50.4%在最近半年有看過3分鐘以内的微短劇、泡面番等。僅僅是快手平台的短劇日活使用者，就已經超過2.6億。
兩極分化的“神話”
如今視訊平台的傳統短劇已經不再伴随着“低俗”的标簽，搖身一變成了“小而美”的化身。我們統計了11部豆瓣評分超過7分的短劇，其中不少劇集的口碑都超過了同期播出的大制作。
這些高分短劇有着獨特的緻勝法寶。
比如《虛顔》《東欄雪》都是以畫面和氛圍感出圈，被誇贊“對觀衆的眼睛很友好”。《大媽的世界》《逃出大英博物館》則是選題的勝利：前者用诙諧手法刻畫了中國大媽這一群體的生活，頗具人文關懷；後者結合大英博物館失竊實事，以文物流失主題擊中社會情緒。
在這些短劇的評論區，經常可以見到這樣一句感歎：現在的短劇已經這麼卷了嗎？
沒錯，在視訊平台上，短劇正瘋狂“向上内卷”。
華創證券認為，短劇是具備門檻低、投資少回本快特點的快生意。但在視訊平台，短劇收益主要依賴于“分賬模式”，最終分賬與有效播放次數及項目評級直接相關。這決定了短劇必須向“高品質”内卷，才能在各個階段的厮殺中脫穎而出。
資本的湧入也在為短劇内卷推波助瀾。因為試錯成本低、市場廣闊，不少頭部制作公司開始在短劇賽道試水。《二十九》的出品方就是拍攝了《小歡喜》《二十不惑》的檸萌影視。
内卷的短劇産生了不少“爆款神話”。根據各視訊平台及劇方公開資訊來看，《拜托了！别寵我》累計分賬超過3200萬；而今年的分賬冠軍不出意外花落《招惹》，目前這部劇的分賬收益已破2000萬。
但不可避免地，短劇的成本也在内卷。《拜托了，别寵我》項目負責人在采訪中曾透露，這部劇的制作成本在2000萬，宣發成本也花了幾百萬。以幾十萬博大幾百萬的時代，似乎已經成為過去式。
市場之下的市場
就在傳統短劇進入冷靜期的同時，另一種爆款悄然誕生。
粗制濫造的封面、無腦套路的劇情、直給的視覺沖擊…… 乍一看，你或許會滿頭問号：就這？
但就是這樣看似粗糙的小程式短劇，卻打開了視訊平台屢戰屢敗的付費大門。
小程式短劇往往會在抖快平台上切片投放，引導使用者點開抖音或微信的小程式進行追劇。在微信裡搜尋“短劇”關鍵詞，你就可以看到大量追劇小程式。
從資訊流廣告演變而來的小程式短劇，内容核心仍然是“爽文”。雖然觀感很“土”，但這種“土”是俗氣卻讓人欲罷不能的套路，是爽點以最直白的方式密集排布。
目前小程式短劇題材中，戰神、逆襲等經典男頻題材仍然是主力。
當滿屏的打臉行為讓觀衆的内啡肽瘋狂分泌，簡陋的置景、粗糙的制作也就都沒那麼重要了。
短劇《無雙》打臉場面
然而這種爽感早已在暗中标好了價格。當你的期待值已經被拉滿，等待着一個神轉折時，小程式突然彈出付費提醒——想要爽完？可以，給錢。
一部小程式一般在80~100集，往往到第8~12集時開始收費，每集幾毛到兩三塊不等，如果想看完整部劇要花費大幾十，甚至上百塊。除了單集付費之外，觀衆也可以選擇包月、包年等會員制模式。
曾幾何時，提到“歪嘴龍王”，網友們還滿是戲谑輕蔑。沒想到幾年之後，這顆子彈就正中自己的眉心。大量被免費劇情吸引進來的的觀衆，都在上頭中激情消費，充值了不知道多少個19.9。
《哎呀！皇後娘娘來打工》24小時使用者充值破1200萬元，《閃婚後，傅先生馬甲藏不住了》24小時充值破2000萬元，《無雙》上線兩個月充值破3億元……
野蠻生長的小程式短劇，成為了新的神話締造者。
根據雪豹财經社的相關采訪，小程式短劇兩三天就能拍完100集，制作成本一般不超過百萬，無論是時間還是金錢投入，都比抖快短劇少了一個量級。
整個付費短劇行業的載體雖然主要由微信小程式貢獻，但使用者主要來源于巨量引擎（抖音集團旗下的營銷服務平台）。衡量小程式短劇是否成功有統一标準：投放消耗量。消耗到百萬算優質，達到千萬，那就是爆了。
嘉書科技創始人王小書表示，小程式短劇的買量成本要占到總票房的80%~90%。而根據劇方發表的戰報，爆劇《無雙》上線48h，買量消耗就已突破5500萬。
去掉高額的投放費用後，小程式短劇或許沒有想象中那麼暴利，但這仍然是一筆低成本、高回報的快生意。
但随着監管力度的加大，國内的付費短劇市場進入了“冰火兩重天”，一面是投資人與從業者前仆後繼，一面是大量短劇被下架，題材也受到諸多限制。《黑蓮花上位手冊》就因“極端複仇”，僅播出5天就走向了被下架的結局。
就在國内市場尺度縮緊的同時，短劇在海外爆發。
出海後的小程式短劇内容不變，主要管道卻換成了App。前幾日，中文線上旗下的ReelShort在美區App Store下載下傳量超越Tik Tok蹿升至排名第一，引起了大量關注。而中文線上的股價，更是是以一路高歌猛進，在短短半個月内便已實作翻倍。
根據Sensor Tower，截至11月16日，ReelShort11月的淨流水達到了475萬美元，遠超10月的350.6萬美元，環比實作大幅增長。
但與國内市場不同的是，在海外中産女性才是短劇觀看主力軍。“霸總”題材套上“狼人”“吸血鬼”的本土殼子依舊通殺，而“贅婿”“戰神”等男頻題材卻頻頻啞火，遭遇了水土不服的危機。
與狂飙的劇情一樣，短劇的發展也按下了“倍速鍵”。
從野蠻生長到趨于冷靜到尋找新的出口，隻三四年時間，短劇就好像走完了漫長的前半生。
霸總出海還能火多久？互動短劇是否能規模化？短劇的風還會吹向哪裡？
短劇的未來無法預測。但可以确定的是，無論如何，都會有觀衆欣然擁抱這陣風。
生活已經很辛苦了，來點沒那麼有營養的“電子榨菜”調劑又有什麼錯呢？
畢竟做人嘛，開心才是最重要的。
作者｜夏洛克 設計丨盧瑞豐 編輯丨赤耳 出品丨騰訊新聞 谷雨工作室
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