教老闆、網際網路高管當網紅的「參哥」，到底什麼來頭？

豹變

2024-05-12 08:00釋出于北京豹變官方賬号

作者 | 趙若慈

編輯 | 邢昀

“我在浙江有一個島還有兩個油庫，這輩子不愁吃不愁喝。”“現在一年3個億，我用20年，乃至30年要做成千億級以上的企業。”“今天這個牛，20個億的家具庫存。”

在視訊号“參哥的認知圈”中做客的企業家聯盟老闆們，無論多麼家财萬貫，最終都會将賺錢密碼指向做短視訊和個人IP。這是參哥的短視訊創作思路，也是他的流量密碼。

最近，讓參哥站在輿論中心的是百度公關原副總裁璩靜。這場風波鬧得沸沸揚揚，梳理一下時間線，先是璩靜親自下場做短視訊個人IP，并要求其下屬員工全體參與，緊接着網際網路上流傳出璩靜分享“參哥金句”的群聊截圖。

5月10日，據上遊新聞報道，煙台星流傳媒策劃有限公司創始人“參哥”表示，大約三個月前，璩靜前往煙台交費5980元，上了三天參哥的“抖音操盤手課”。當天，參哥在日常号中親自解釋稱：“百度那個老鐵她到我這兒來過，但她這個事兒肯定是有人搞她。沒進我們社群，但是我們聊得很愉快。”

這年頭從雷軍到周鴻祎都開始做起了個人IP，企業大佬們“網紅化”，今年漲粉目标1000萬的周鴻祎曾說，“人們大腦已被短視訊和直播格式化，企業沒網紅發産品都沒人知道。”

是以，“年入過億”“幫老闆當網紅”的“參哥”什麼來頭？什麼魔力讓老闆們紛紛掏出腰包？

1、“參哥”，何許人也？

在璩靜此次的公關事件中參哥被多次提到，讓公衆再一次關注到這位“商業網紅”。

公開資料顯示，參哥本名沈文君，1987年生，牟平區甯海鎮西關村人，牟平職專2002級鉗工班的畢業生，任煙台品正海珍品有限公司總經理，創立了禦參島、華參堂、尚源堂等海珍品牌。

參哥因為賣海參得名，後轉戰到“網際網路知識付費”賽道，通過短視訊賣課、私董會來賺錢。如今的參哥則是“現象級IP”的網紅之一，粉絲量在百萬級别。

參哥上一次引發關注，還是今年3月，抖音批量治理“厚黑學”“僞成功學”賬号時。

當時，抖音釋出《關于開展“厚黑學”“僞成功學”專項治理的公告》，表示将治理自媒體炒作社會焦慮，無底線吸粉引流牟利問題，對一系列賬号進行了屏蔽處理，參哥就是其中之一。

抖音公告中的幾句話，大體概括了參哥的商業模式：利用普通人想迅速成功的心理，針對性策劃内容和開設矩陣号，将取得成功的方式簡單化、套路化，甚至“厚黑化”，并通過開設私董會、教育訓練班等方式變現。

此前，參哥帶你走天下、參哥本參、參哥億萬圈、參哥思維圈等賬号，皆有幾十萬到上百萬的粉絲。現在，在抖音中搜尋“參哥”已不能搜尋到其相關賬号矩陣。

盡管賬号搜尋不到，但依舊能在抖音上找到相關課程，其中參哥的素人主播打造售價2980元、短視訊流量講座5980元、參哥财商創富私域講座9980元，産品體系豐富，價格覆寫面廣。而在閑魚上搜尋“參哥”課程，有幾塊錢的盜版視訊流出。

參哥的各種課程

“參哥的唯一優點是不賺窮人的錢。”不少網友如此評價參哥。在視訊号、小紅書等社交平台，依舊可以搜尋到大量參哥的賬号矩陣，可以通過簡介加到相關咨詢微信。

《豹變》多次溝通發現，“一年能搞到多少利潤”“現在是什麼邏輯”等基本資訊，是“參哥”賬号前期聊的重點，也可以稱為參哥擷取使用者畫像的關鍵環節。除了賣課，老闆們還可以選擇加入“企業家聯盟”，門票8萬，門檻是年度營收100萬以上，并且隻收現金，不接受信用卡、花呗等付款方式。

在參哥的視訊下面幾乎見不到任何的負面評論，然而在黑貓投訴等平台上，卻可以搜尋到不少“參哥”短視訊營運認知課割韭菜的資訊。有網友在網上分享，上千塊錢的線上課基本是線下的錄播視訊，沒有什麼幹貨内容，想做号最終還是要靠自己摸索。“可以買，但沒必要”。

2、微商發家，年入過億？

“前期靠自己，後期靠忽悠。”參哥項目的早期“投資人”之一王明對《豹變》表示。

據此前《鳳凰網電商研究院》報道，不少參哥早期的項目都是以“爛尾”告終。“福山大櫻桃果園”淘寶店賣預售卡卻不發産品，獲利百萬；主打共享經濟的小黃鴨幹洗店，2萬加盟費，最終店鋪沒開起來。600元到1600元入區塊鍊社群，據說會提前知道内幕消息，實則是搬運新聞。

王明通過購物結識了參哥當時的合夥人，作為客戶加入了他們的微信群中。事情始于一條參哥和他的合夥人們去馬來西亞考察的朋友圈。

當時，參哥直言：“就靠着這條視訊和一系列的燕窩營銷，我們第一天就收了三十幾萬，七天一共是收了五十幾萬的貨款，再加上後期一天收個幾萬，一共是做了個七八十萬的營業額。”并提出要在煙台大悅城做本地最大的燕窩旗艦店，并稱股東裡有“兩個天貓品牌創始人，三個核心大老闆加起來能有八九億的銷量”。

通過“超精英”股東人群的塑造保證項目絕對不會失敗，并且保證股東折扣和利益，甚至稱按照他們的套路做實體店，可以做到上千萬規模。一頓組合拳下來，不少“投資人”紛紛掏錢。

在參哥的天花亂墜中，這個項目不僅收益穩賺不賠，更是展示個人商業能力，結交拓展人脈的重要機遇。“你和朋友走到商場，看見一個逼格高上天的燕窩店，你拍着胸脯說，這個店是我入股的，這種心理滿足感，這點錢哪裡能買來。”

在入股燕窩店之後，王明等投資者會收到類似的已經編輯好的朋友圈文案，投資者們按照其中的話術釋出到自己的朋友圈。話術中基本都透露着名額不多了、隻要煙台本地的股東、“跟着億萬賺百萬”等資訊，隻為吸引更多人“入股”。

而這也是成為股東的要求：需要朋友圈滿300人，并全程在朋友圈宣傳和記錄自己投資項目的過程。

一股微商氣息撲面而來。

王明表示，當時和她一樣投資5000塊的股東們會拉群，一個群有上百人，最後整個項目每人分了100多塊。而實體燕窩是随着“入股禮”發下來的，總共見到了三瓶，并且“一瓶裡面頂多放個兩三絲燕窩，根本嘗不出來什麼東西。”

投資燕窩後，王明還見證了參哥的小黃鴨洗衣店、漫咖啡、貓舍等四個項目的誕生、集資到銷聲匿迹，前前後後投資了兩萬多，才意識到這是一場“騙局”。

3、封不住的“參哥們”，不斷收割老闆

不管是被淘寶平台封殺，被知乎封殺，還是被抖音封殺，參哥這一路仍然成功晉級為新任“創業教父”。即便是璩靜事件裡，跌倒的是網際網路大廠高管，吃上流量的還是參哥。

無論是早期通過燕窩、小黃鴨洗衣店等項目融資，還是現在通過短視訊賣課，參哥的厲害之處在于可以“全憑一張嘴”說服使用者。

“我今年對女人沒欲望，小時候泡妞占我70%的精力，我覺得自己現在不行了以後對我的事業幫助特别大。心中無妞，拔刀自然快。”在一期“有錢人的生活真的快樂嗎”的視訊裡，參哥躺在皮質沙發上侃侃而談，這幾句話成了他這期視訊的“黃金前三秒”。

“參哥出品，粗暴好用”，是參哥時常挂在視訊下的slogan。類似的發言比比皆是，在不少網友眼裡這是一種“真誠”的展現，也因為這樣的個人風格，參哥收獲了一大批他的忠實粉絲。

王明告訴《豹變》，自己曾經在群聊裡質疑過參哥的投資項目，但當時群裡的人就像被“洗腦”一樣，瘋狂維護參哥，對提出質疑的人罵罵咧咧。

王明回憶道，燕窩項目時有人在群裡要求退費，參哥親自下場，通過PUA的方式貶低對方，稱這些退費的人“格局小、見識少、沒有認知”，最終“搞得沒有人敢質疑了”。

是以，能夠付費購買參哥項目和課程的人，一定對他“霸道總裁”“創業教父”的“人設”深信不疑，并相信通過課程“提升認知”，能夠幫助自己把目前的收入翻倍。

先憑“一張嘴”洗腦使用者，然後通過制造焦慮做知識付費在網絡上割韭菜，這樣的手法并不罕見。隻不過處于焦慮中的大部分人，基本都是在付費後，才會發現這些價值上千的課程裡說的基本是“正确的廢話”。比如璩靜發到群聊中的“參哥金句”，其中第一句話說的是：“利人不損己的事情要多幹”。

另外，參哥的視訊内容裡，從普通人如何尋找靠譜項目，到投資、管理、創業，從《蘇世民，我的經驗與教訓》聊到《馬斯克傳》，甚至有網友提到他會講SaaS原型圖等，而這類泛商業内容很容易吸引老闆們或者是想要賺錢的人。

除此之外，參哥在“一張嘴”的基礎上，還十分擅長包裝自己。“參哥的認知圈”中，随便拎出一個都是年入過億、營收千萬的老闆，要麼是全網上百萬粉絲的大部落客，這樣層次的頂級大佬都要來參哥這裡學習“個人IP”課程，那小老闆們豈不是更要前仆後繼，學習一番？

前有“中國AI教父”李一舟、商業導師dada翻車，後有年入過億、教人做号的參哥被抖音整治。

是以，靠“生産焦慮”來割韭菜的知識付費生意是否該被重新認識了？璩靜一事之後，私董會的“老闆們”是否有新的反思？

（應受訪者要求，文中王明為化名）

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