最近，某音上又冒出一個新的網紅，“鄭香香”，她成為新一期的“抖音漲粉榜”第一位。在過去的一個星期裡，她的粉絲數量增長了190多萬人，漲粉率高達54.3%。
根據資料顯示，在國慶期間，她的直播間總共吸引了超過1.7億次觀看，預估銷售額在7500萬到1億元之間，打破了單場直播銷售額破五百萬的紀錄。
令人震驚的是，僅僅在10月4日的直播後的兩天裡，她就漲粉百萬。截至目前，她的粉絲數量已經達到了五百多萬人。
這樣的資料讓衆多電商人大跌眼鏡，紛紛開始分析“鄭香香”是如何做到這一切的。
如果仔細觀察“鄭香香”的直播間，你會發現她的風格确實非常與衆不同。她完全沒有那些繁瑣的口号和招數，也沒有冗長的講解。
她的直播方式十分簡單粗暴，直接以“九塊八塊七塊”的速度迅速完成交易。她從不介紹商品，隻是報個價格就直接扔掉，她主打的是速度。頻繁重複這種拿來就扔的動作，在視覺上給人一種非常詭異的感覺。這種直播帶貨方式算得上是電商界的典型，通過新奇獨特的直播場景來吸引觀衆，給消費者帶來一種新鮮感。當消費者發現他們感興趣的産品後，下單就順理成章了。
仔細觀察“鄭香香”直播間售賣的商品，可以發現主要是服裝、鞋帽和家庭用品，而且大多都是超低價商品。比如9元一大包的洗衣粉，10元一件的裙子，19元一件的外套，這樣的低價讓人懷疑她是不是故意來薅其他商家的羊毛。
可以看出，“鄭香香”選擇的是低價直播帶貨路線，通過極低的價格刺激使用者下單，其中86%的閱聽人是女性使用者，年齡主要在31到40歲之間。然而，這麼低的價格也讓人懷疑産品的品質是否可靠。
大家都知道，“便宜沒好貨”，主播們不會真的虧本經營，這些低價産品肯定是從其他地方找回利潤。要麼是品質不過關，要麼就是在其他方面做手腳。在“鄭香香”走紅之後，也有消費者對其産品的品質表示不滿，甚至宣布不再購買第二次。低價促銷雖然能提高銷量，但無法提高使用者的忠誠度和複購率。一旦消費者發現所購産品并沒有那麼“物有所值”，他們必然會抛棄它。
自從“鄭香香”這種低價交易的直播方式變得火爆之後，業内人士預測将會出現一波模仿潮。新奇獨特的直播場景加上超低價商品和快速交易，這樣的直播模式容易被複制，而且确實已經有很多人模仿了。就像之前火過的“呐喊式直播”、“蹦迪式直播”以及“rap直播”一樣，在成為流量密碼之後，無一例外都遭遇了大量模仿。越是容易被模仿的直播間，越需要面對流量急劇下跌的轉型痛苦期。當觀衆對新鮮感減退之後，“鄭香香”們又會何去何從呢？
據了解，其實“鄭香香”并不是第一個走低價交易風格的主播。之前就有一位主播叫做“四季春老闆娘菲菲”也曾經選擇了這種低價交易的直播方式，而在“鄭香香”走紅之後，她還被指責模仿了“鄭香香”的風格。
可以說，走紅也是需要時機和機遇的，而“鄭香香”恰好抓住了這個機會。然而，一旦走紅之後，如何将流量轉化為忠實粉絲，則是一個難題。一個直播間想要讓消費者心動購買，隻需要調動消費者的情緒。但要讓消費者真心願意下單購買，卻需要更多的東西。