最近，某音上又冒出一个新的网红，“郑香香”，她成为新一期的“抖音涨粉榜”第一位。在过去的一个星期里，她的粉丝数量增长了190多万人，涨粉率高达54.3%。
根据数据显示，在国庆期间，她的直播间总共吸引了超过1.7亿次观看，预估销售额在7500万到1亿元之间，打破了单场直播销售额破五百万的纪录。
令人震惊的是，仅仅在10月4日的直播后的两天里，她就涨粉百万。截至目前，她的粉丝数量已经达到了五百多万人。
这样的数据让众多电商人大跌眼镜，纷纷开始分析“郑香香”是如何做到这一切的。
如果仔细观察“郑香香”的直播间，你会发现她的风格确实非常与众不同。她完全没有那些繁琐的口号和招数，也没有冗长的讲解。
她的直播方式十分简单粗暴，直接以“九块八块七块”的速度迅速完成交易。她从不介绍商品，只是报个价格就直接扔掉，她主打的是速度。频繁重复这种拿来就扔的动作，在视觉上给人一种非常诡异的感觉。这种直播带货方式算得上是电商界的典型，通过新奇独特的直播场景来吸引观众，给消费者带来一种新鲜感。当消费者发现他们感兴趣的产品后，下单就顺理成章了。
仔细观察“郑香香”直播间售卖的商品，可以发现主要是服装、鞋帽和家庭用品，而且大多都是超低价商品。比如9元一大包的洗衣粉，10元一件的裙子，19元一件的外套，这样的低价让人怀疑她是不是故意来薅其他商家的羊毛。
可以看出，“郑香香”选择的是低价直播带货路线，通过极低的价格刺激用户下单，其中86%的受众是女性用户，年龄主要在31到40岁之间。然而，这么低的价格也让人怀疑产品的质量是否可靠。
大家都知道，“便宜没好货”，主播们不会真的亏本经营，这些低价产品肯定是从其他地方找回利润。要么是质量不过关，要么就是在其他方面做手脚。在“郑香香”走红之后，也有消费者对其产品的质量表示不满，甚至宣布不再购买第二次。低价促销虽然能提高销量，但无法提高用户的忠诚度和复购率。一旦消费者发现所购产品并没有那么“物有所值”，他们必然会抛弃它。
自从“郑香香”这种低价交易的直播方式变得火爆之后，业内人士预测将会出现一波模仿潮。新奇独特的直播场景加上超低价商品和快速交易，这样的直播模式容易被复制，而且确实已经有很多人模仿了。就像之前火过的“呐喊式直播”、“蹦迪式直播”以及“rap直播”一样，在成为流量密码之后，无一例外都遭遇了大量模仿。越是容易被模仿的直播间，越需要面对流量急剧下跌的转型痛苦期。当观众对新鲜感减退之后，“郑香香”们又会何去何从呢？
据了解，其实“郑香香”并不是第一个走低价交易风格的主播。之前就有一位主播叫做“四季春老板娘菲菲”也曾经选择了这种低价交易的直播方式，而在“郑香香”走红之后，她还被指责模仿了“郑香香”的风格。
可以说，走红也是需要时机和机遇的，而“郑香香”恰好抓住了这个机会。然而，一旦走红之后，如何将流量转化为忠实粉丝，则是一个难题。一个直播间想要让消费者心动购买，只需要调动消费者的情绪。但要让消费者真心愿意下单购买，却需要更多的东西。