#尋找數位點評派#
說出來，你們可能不信。
機哥前兩天上網沖浪，又看到了一種很土，又很潮的帶貨直播。
大夥可能很迷惑：
土就土，潮就潮，咋還沖突上了呢？
别急，聽機哥慢慢解釋。
這直播老土的地方就在于，主播們直播所賣的貨，是很多年前便被紅米打得鼻青臉腫的山寨機。
機子配置是七八年前的，攝像頭是真掃碼級别的。
完全符合，機哥對山寨機的刻闆印象。
那麼，潮流的地方在哪呢？
機哥看了好幾個類似的山寨機帶貨視訊後，發現...
帶貨直播們，在拿捏直播間觀衆這件事情上，越來越熟練了。
與時俱進的表演形式
以前直播帶貨賣山寨機，主播們的表演形式，無非就兩種。
一種是把山寨機價格擡得很高，然後假裝送福利，吸引觀衆們咔咔消費。
比如：
“原價8999元，但直播間都是家人，1999元就能買到。”
另一種就更簡單粗暴了。
像酷派、朵唯和天語這些手機，由于競争力不足，早就變成了非主流邊緣的存在。
于是有些主播，會把來源不明的山寨手機，僞裝成這些邊緣品牌。
你别說，挺多下沉市場的消費者會吃這套，最後買到了做工和配置都很差的山寨機。
然鵝這兩種套路，在媒體報道之後都不吃香了。
畢竟，觀衆們的戒備心，已有兩米之高。
為了延續這種，低成本高利潤的帶貨模式，主播們迎來了自我疊代。
别的不說，節目效果絕對是頂級的。
以至于不少網友，都把這種新型山寨機帶貨模式，當成“電子榨菜”來看。
有别于，靠價格吸引觀衆的老套路。
現在主播們賣山寨機，首先主打的就是“質感”。
機友們沒聽錯，連山寨機都能談質感了...
這位主播就很有自信地表示，今兒要把商務旗艦款的高端機拿出來，炸翻全場。
接着又是一頓鋪墊，說是要吊打一兩千塊錢的塑膠機身。
你說，醬料做這麼足，上的菜總不能太難吃叭？
結果主播從桌底下，掏出了這台“高定款商務老闆機”。
确實，它的機身不是塑膠。
而是以塑膠為材質，制作而成的素皮...
可能主播怕觀衆了解不了，這機子的外觀高端之處。
是以她反複吟唱，用各種誇張的詞兒，來強調機子很進階。
“智能機當中的扛把子”。
“相當于豪車中的勞斯萊斯”。
很顯然，主播非常了解，下沉市場購買手機的第一要素：
那就是，買回來要有面子，能彰顯自己的獨特。
是以光是外觀這塊，她就足足吹了五分鐘...
辣麼，影響消費者購買機子的第二要素，又是什麼呢？
主播也給出了答案，是能夠記錄美好生活的 -- 影像。
她表示啊，這售價11999元的手機，用上了四顆徕卡高清鏡頭。
你也是徕卡鏡頭啊，那小米...
這還沒完，這相機可是有一億像素的。
你們可能不信嚯，山寨機怎麼能有這般影像配置呢？
沒關系，主播會自己揭曉謎底。
原來是四個鏡頭加起來一億像素，那沒事了。
一般來說，前面兩招耍出來，就足以讓直播間的觀衆們買單了。
但為了以防萬一，主播還是用上了機圈最強奧義。
遇事不決，蹭華為！
華為在大多數消費者的眼裡，無疑是品質和做工的保證。
于是主播也直言不諱，說這機子啊，是背靠華為這棵大樹的。
一開始，機哥也很納悶。
這機子到底有哪個地方，是跟華為沾邊的？
是高端上大氣的素皮後蓋，還是那四顆徕卡鏡頭？
顯然都不是，真正能蹭上華為的，是機子裡所内置的華為HMS服務套件。
好家夥，屬于是沒活硬整了。
熟悉山寨機套路的機友都懂的，這些機子為了提高銷量。
往往會把華為HMS服務套件，安裝到手機裡面。
這樣一來，山寨機的部分服務，确實能通過登入華為賬号來提供。
但機哥想說，這波操作純屬是在誤導人。
HMS套件本來就是開放使用的，甭管你是啥手機，隻要你想裝，直接去酷安搜一下，就能下載下傳安裝...
按這個邏輯來說。
那機哥手機裝個Apple Music，是不是也背靠蘋果了。
我再裝個“X”App，是不是就背靠馬斯克了？
當然啦，這些賣山寨機的直播間和主播，其實一點都不傻。
他們的目标群體，是三四線城市，乃至農村地區的中老年人。
當高端商務的外觀、徕卡四攝影像、背靠華為集團。
這三闆斧打下來，直播間的觀衆，基本都會忍不住掏錢下單。
機友們再猜猜，主播口中的萬元高端機，實際上是賣多少錢的？
我去某寶逛了幾分鐘，找到了直播間同款機子。
目前價是840元，券後549元，看着是不貴。
但大夥也别光看價格，其實這裡頭水深得很。
比如處理器型号、生産廠家和品牌售後。
這三大關鍵資訊，機哥是看了一圈都沒找到...
唯一能讓消費者放下心來購買的，也就那【淘工廠直營】的辨別。
有機友可能會問，難道這些主播，就不能賣點品牌機子嗎？
你别說，還真有。
前兩天機哥刷到的一位帶貨主播，他賣的就是華為P20 Pro。
不過帶貨起來，這位主播也玩得很抽象。
主播表示，手機原價4899元。
現在直播間打骨折送福利，到手隻需1899元。
價格方面值不值，見仁見智。
但機哥想說，P20系列已經停産很久了。
主播口中說的全新貨源，說不定，是從某些工廠批量組裝翻新而來。
評論區就有網友對比了一波，鑒定為國産組裝屏，和三星屏一眼看出差距。
還有網友，通過直播間不慎洩露的手機IMEI碼，查到了手機的真實保修狀态。
哪有什麼全新未激活呀，機子2019年就過保了。
至于主播在介紹機子時那一頓吹噓，機哥就不展開細聊了。
和賣山寨機的套路如出一轍，怎麼誇張怎麼來。
而機哥認為，最抽象的地方，還得是主播介紹贈品的環節...
買手機就送三件套贈品。
分别是120W快充套裝、9D防爆鋼化膜和手機殼。
想想就知道，這120W快充套裝，多半是虛标或者山寨。
接着，主播還掏出了“原裝手機盒”，把整場直播帶貨的熱度，帶到了巅峰。
他左手拿着華為Mate30 Pro手機盒。
右手卻拿着華為P20 Pro的機子。
機哥和八弟看到這裡，瞬間沒繃住。
兩眼對視，發出了讓辦公室震耳欲聾的笑聲。
咱就退一萬步來說。
華為P20 Pro這機子，現在二手市場的正常價格，大概在450 - 500元。
而那個直播間内賣的P20 Pro，不僅價格貴了五倍，連品質都不好考究。
畢竟，咱們都不知道，機子内部有沒有被換過零件...
屬于手機圈的電子榨菜
以上，就是現在直播間賣手機的主播們。
面對市場變化時，所做出的表演形式疊代。
以前主播賣山寨機，靠低價+模仿高端機的外觀，來吸引消費者購買。
現在細緻多了，針對消費者需求，逐個攻破。
關鍵是他們連招還很快，介紹完“福利”就開始倒數。
3、2、1...上車了家人們！
給觀衆一種，不趕緊下單就虧死的緊迫感。
要是主播客觀描述，觀衆自願下單，那問題倒不大。
但機哥整個直播切片看下來，隻能說主播的宣傳話術得多加斟酌。
可以信，但不能全信。
咱看直播切片圖一樂還行，真要看到家人朋友買到了。
最好，還是走一波售後退款叭。
圖檔來自網絡