網站商業計劃書執行個體（商業網站策劃書執行個體）

作者：shnxn 網站：凡人網絡

陶瓷線上網站商業化策劃書

作 者：吳 明 網名：無名風

中國陶瓷自它出現至今已有近萬年的曆史,且品種之豐實,制作之精美,形式之多樣,影響之深遠,是有口皆碑的。它既是物質的産品，又是精神的财實，同時又是科學與藝術的綜合成果。曆代的經濟發展， 科學技術的進步， 文化藝術的演變，時代風格的變遷，審美觀的嬗變，在陶瓷藝術中反映的十分突出，進而使 得他既具有中華民族特有的民族風格，同時又具有強烈的時代性和鮮明的藝術個性，在這種意義上我們可以斷言，中國陶瓷是中國文化的象征。但在網絡時代來臨的時候，在瓷都景德鎮建鎮千年的大好機遇的面前，網上的陶瓷商務專業網站是少之有少，針對與此，就陶瓷線上網站的商業化方案闡述如下：

可行性：

1. 技術方面：我們擁有資深的設計師和工程師，把時尚的界面與功能強大的背景程式完美地結合在一起，達到藝術與技術的完美融合，即運用ASP程式語言+SQL資料庫 動态建站技術，快捷、友善、簡單的更新和管理網站；我們的高性能伺服器和100M接入的帶寬、24小時監護完全可以保證網站的穩定性和浏覽速度；

2. 内容更新方面：網站的5名新聞編輯、我們已有陶瓷精品圖檔、（其中已經上網的有1000張左右）、20萬陶瓷企業資料庫、與國内外各大藝術類網站建立的資源合作關系、和陶瓷雜志社建立的合作關系可以滿足網站日常更新的需要；

3. 服務咨詢方面：24小時開通的咨詢電話、每天的上網時間平均在10小時左右的我，可以及時的解決網站可能出現的各種問題及解答回複客戶的問題；

市場潛力：

1.陶瓷企業：目前國内陶瓷企業有20多萬家，以瓷都景德鎮為例：有68.4%的陶瓷企業建立了自己的網站，有82.6%的陶瓷企業有在網上做生意的需求；

2.陶瓷藝術家：我國在進行陶瓷藝術創作的從業人員有120多萬，其中青年陶瓷創作家有80多萬，以瓷都景德鎮為例，有78.4%的人有在網上展示自己作品的需求；

3.陶瓷愛好者：擁有和鑒賞一件陶藝作品，是陶瓷愛好者的精神需求和精神享受，是許多人的夢想，他們都是我們的潛在客戶；（注：以上資料部分通過在景德鎮地區調查得出）

商業計劃：

服務項目：

1. 企業B2B電子商務

2. 陶瓷創作家上網

3. 陶瓷商城

4. 網絡廣告

創業步驟：

1． 伺服器更新；

2． 網站程式完善，并制作B2B陶瓷商務欄目程式、B2C網上商城；

3． 宣傳推廣網站，詳見網站策劃-宣傳推廣

4． 開展陶瓷企業上網、陶瓷創作家上網服務

5． 重點推廣網站廣告服務

赢利模式：

1. 為企業提供B2B電子商務服務，（參考阿裡巴巴網站赢利模式）收費分為600RMB/年[誠信會員]、1000RMB/年[金牌會員]、1800RMB/年[鑽石會員]；（赢利比例為全站的36%）

2. 為陶瓷創作家提供上網服務，展示他們創作的作品，為他們提供銷售陶瓷的機會，收費為300RMB/位，如果介紹的銷售成功按成交額的30%收取；（赢利比例為全站的42%）

3. 為陶瓷企業、陶瓷創作者、陶瓷産品、需要宣傳的網站提供網絡廣告服務，價格視我站流量和影響力而定；（赢利比例為全站的12%）

4. 建立網上陶瓷銷售商城，為陶瓷愛好者和企業提供陶瓷産品，産品價格視具體産品而定；（赢利比例為全站的10%）

資金規劃：

1. 資金投入：先期投入不少于20萬RMB，其中自備資金3萬，銀行貸款5萬，風險資金20萬；

2. 5萬用于網站系統程式完善、伺服器更新、；

3. 3萬用于網站陶瓷商城開展；

4. 5萬用于網站宣傳；

5. 5萬用于網站日常開支；

6. 2萬為日常流動資金；

階段目标：

第一階段（2004-2005年）：借助景德鎮千年慶典的機會說服景德鎮200-260家陶瓷企業（作坊）在陶瓷線上網站開展電子商務服務；吸取240-300位景德鎮地區的陶瓷創作家加入網站陶瓷名人版塊；把網站流量由現在的1200IP/天提高到1萬IP/天；擴大網站的影響力，做的陶瓷專業網站；收回投入成本，達到收支平衡，并有部分赢利；

第二階段（2005-2006年）：成立陶瓷生産銷售子公司，壟斷江西地區網上陶瓷市場；打入國内陶瓷商務市場，在佛山、唐山、淄博、德化、潮州等國内知名陶瓷生産基地開展網站服務項目；網站全面實作赢利，預計年收入為200萬元；成為國内權威陶瓷評估機構，有舉辦大型陶瓷藝術展、陶瓷研讨會等一系列大型活動的能力；網站流量提高到10萬IP/天 ；

第三階段：（2007-2010年）網上商場推出奧運陶瓷系列産品，在國内知名陶瓷生産城市開分公司，網站全面進入國内陶瓷商務市場；并在國際開展陶瓷商業服務；

競争對手：

金瓷商城.、中國陶瓷網、中國陶瓷企業網、21世紀陶瓷網、陶瓷資訊資源網、陶瓷世界、瓷貿網、景德鎮陶瓷商務資訊網、中藝網

風險評估：

在中國做電子商務還不是很成熟的這個時候，做陶瓷電子商務有一定的難度和風險性，我們推出的網上B2C商城的成功率有60%，而做B2B系列的話，在國内已經有比較成功的典範（像阿裡巴巴、易趣）我相信我們做陶瓷商務一會做的和阿裡巴巴甚至比它做的更好，成功率在85%，由于景德鎮市場也有不少的競争對手，做陶瓷企業B2B服務的成功率在76%，陶瓷創作家的成功率在90%。在市場經濟的條件下，無論是做項目、還是半企業都會有一定風險性，但是我想在我們的奮勇拼搏、積極努力和不段創新下一定會成功的！

網站策劃：

欄目設定：

1. 陶瓷資訊：陶瓷新聞、市場動态、行業政策、海外行情

2. 陶瓷欣賞：青花瓷、粉彩瓷、色釉瓷、瓷雕、雕塑瓷、玲珑瓷、仿古瓷、現代瓷、日用瓷、其他

3. 陶瓷曆史：新石器時期、商周時期、春秋戰國時期、秦漢時期、魏晉南北時期、隋唐五代時期、宋代、遼金時期、元代、明代、清代、民國時期、文革時期…

4. 陶瓷文化：陶瓷名城、陶瓷常識、陶瓷典故、陶瓷研究、曆史名窯、收藏鑒定

5. 陶瓷制作：制作工藝、制作流程、制作技巧、制作材料、制作執行個體…

6. 陶瓷名人：曆史名人、陶瓷工藝美術教授、國家陶瓷工藝美術大師、省陶瓷工藝美術大師、陶瓷藝術家、陶瓷新秀…

7. 陶瓷商務：供求資訊、網上商城、

8. 陶瓷企業：陶瓷企業上網

9. 陶瓷論壇：陶瓷交流場所

宣傳推廣：

口号：“了解china ，從這裡開始”“弘揚陶瓷文化，展示陶瓷精品”，

免費部分：

1. 郵件推廣：通過郵件推廣，以我們特有的50萬陶瓷企業和陶瓷愛好者郵件位址發送陶瓷資訊以及相關陶瓷知識，利用聞名天下的瓷器吸引大家來通路我們的網站。進而達到提高網站流覽量和增加我們的客戶；

2. 論壇宣傳：BBS由于它獨特的形式和強大的功能，受到廣大網友的歡迎，并成為全世界計算機使用者交流資訊的園地。通過在網上各大論壇（BBS）、新聞討論區進行宣傳，給大家介紹陶瓷方面的資訊，釋出國内外的最新陶瓷資訊，在上面發表一些陶瓷精品圖檔，并放些具有特色的精品陶瓷，來吸引大家對我們網站的興趣，并達到提高流量目的。進而宣傳我們的服務；

3. 網站合作：繼續和國内外大型陶瓷藝術相關網站建立合作關系，到廣告推廣網站登記做顯示交換連結，已達到宣傳我們網站目的，已便我們更好的進行宣傳工作，增加網站人氣。吸引人們來浏覽，進而達到增加網站的知名度；

4. 聊天推廣：利用我們現在最流行的聊天軟體（像OICQ）群發網站的資訊，并發動網友宣傳推廣我們的網站和我們的服務，就這樣一傳十、十傳百、讓更多的人了解陶瓷和我們的服務，引導人們産生對瓷器的制作過程、陶瓷文化、陶瓷曆史等的興趣，進而購買瓷器。

收費部分：

1. 網絡廣告：通過在浏覽量高的藝術、電子商務網站，做網絡廣告,宣傳我們的網站，以及在那介紹我們的陶瓷資訊和我們的服務，通過廣告進入我們的網站，在網上介紹陶瓷資訊，讓人們在網上通過陶瓷線上網站就可以看到精美的瓷器，了解到陶瓷資訊，達到提高網站的浏覽量，吸引人們來我們這購買陶瓷的。

2. 搜尋引擎：CNNIC調查顯示，搜尋引擎是網民最常用的網絡服務，而80%的網民習慣通過搜尋引擎以輸入“關鍵詞”搜尋的方式查詢感興趣的資訊。對于我們網站來說，登入搜尋引擎無疑是網站宣傳推廣最經濟、最有效的途徑，也是最常用的網絡營銷方法之一，通過在新浪、搜狐、雅虎、百度、GOOGLE、網易、中華、LYCOS等國内外搜尋引擎中可以找到我們的網站，利用我們的資訊資源，把已經有購買陶瓷打算的人群吸引到我們網站，觀看相關的陶瓷，了解陶瓷資訊，購買滿意的瓷器；

3. 通用網址（網絡實名）：注冊了通用網址，直接輸入企業、産品、網站的名稱，即可直達我們的網站而無需記憶複雜的域名、網址，無需輸入 、www 、 .com、.net 等前字尾，是繼IP、域名之後，最先進、最快捷、最友善的第三代網際網路通路标準 ，可以讓人們快速通路網站。注冊網絡實名并可自由轉讓，商機無限！

4. 注冊推廣：商務網站注冊推廣将是一個很不錯的推廣方法，我們可為網站注冊到上千家國内國際大型商務網站，實時向企業潛在客戶展示自己的網站；

其他

1、 網下的宣傳廣告要注意推廣網站，企業材料紙、名片、産品說明書、包裝紙（箱）等都要印上網站域名；

2、 網站員工記住網站域名，随時随地宣傳網站。

轉載自：凡人網絡VenShop.Com