一份詳細的網站推廣方案

點評：很不錯的大緻的思路，有了思路就好辦了。

摘要：制定網站推廣計劃本身也是一種網站推廣政策，推廣計劃不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗推廣效果是否達到預期目标的衡量标準。網站推廣計 劃書至少應包括三個方面的基本内容：網站推廣的階段目标；網站釋出營運的不同階段所采取的網站推廣方法；網站推廣政策的控制和效果評價。

網 站推廣計劃是網絡營銷計劃的組成部分。制定網站推廣計劃本身也是一種網站推廣政策，推廣計劃不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗推廣效果是否達到預期目标 的衡量标準，是以，合理的網站推廣計劃也就成為網站推廣政策中必不可少的内容。網絡營銷計劃包含的内容比較多，如網站的功能、内容、商業模式和營運政策 等，一份好的網絡營銷計劃書應該在網站正式建設之前就完成，并且為實際操作提供總體指導。網站推廣計劃通常也是在網站政策階段就應該完成的，甚至可以在網 站建設階段就開始網站的“推廣”工作。

與完整的網絡營銷計劃相比，網站推廣計劃比較簡單，然而更為具體。一般來說，網站推廣計劃至少應包含下列主要内容：

1、确定網站推廣的階段目标。如在釋出後1年内實作每天獨立通路使用者數量、與競争者相比的相對排名、在主要 搜尋引擎的表現、網站被連結的數量、注冊使用者數量等。

2、在網站釋出營運的不同階段所采取的網站推廣方法。如果可能，最好詳細列出各個階段的具體網站推廣方法，如登入 搜尋引擎的名稱、網絡廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等。

3、網站推廣政策的控制和效果評價。如階段推廣目标的控制、推廣效果評價名額等。對網站推廣計劃的控制和評價是為了及時發現網絡營銷過程中的問題，保證網絡營銷活動的順利進行。

下面以案例的形式來說明網站推廣計劃的主要内容。實際工作中由于每個網站的情況不同，并不一定要照搬這些步驟和方法，隻是作為一種參考。

案例：某網站的推廣計劃（簡化版）

這裡将一個網站第一個推廣年度分為4個階段，每個階段3個月左右：網站策劃建設階段、網站釋出初期、網站增長期、網站穩定期。某公司生産和銷售旅遊紀念品，為此建立一個網站來宣傳公司産品，并且具備了網上下訂單的功能。

該網站制定的推廣計劃主要包括下列内容：

1、網站推廣目标：計劃在網站釋出1年後達到每天獨立通路使用者2000人，注冊使用者10000人；

2、網站策劃建設階段的推廣：也就是從網站正式釋出前就開始了推廣的準備，在網站建設過程中從網站結構、内容等方面對google、百度等 搜尋引擎進行優化設計；

3、網站釋出初期的基本推廣手段：登入10個主要 搜尋引擎和分類目錄（列出計劃登入網站的名單）、購買2－3個網絡實名/通用網址、與部分合作夥伴建立網站連結。另外，配合公司其他營銷活動，在部分媒體和行業網站釋出企業新聞。

4、網站增長期的推廣：當網站有一定通路量之後，為繼續保持網站通路量的增長和品牌提升，在相關行業網站投放網絡廣告（包括計劃投放廣告的網站及欄目選擇、廣告形式等），在若幹相關專業電子刊物投放廣告；與部分合作夥伴進行資源互換；

5、網站穩定期的推廣：結合公司新産品促銷，不定期發送線上優惠卷；參與行業内的排行評比等活動，以期獲得新聞價值；在條件成熟的情況下，建設一個中立的與企業核心産品相關的行業資訊類網站來進行輔助推廣。

6、推廣效果的評價：對主要網站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網站流量統計分析，必要時與專業網絡顧問機構合作進行網絡營銷診斷，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣政策方面加大投入比重。

這個案例并不是一個完整的網站推廣計劃，僅僅籠統地列出了部分重要的推廣内容，不過，從這個簡單的網站推廣計劃中，我們仍然可以得出幾個基本結論：

第一，制定網站推廣計劃有助于在網站推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開展工作，避免重要的遺漏。

第二，網站推廣是在網站正式釋出之前就已經開始進行的，尤其是針對 搜尋引擎的優化工作，在網站設計階段就應考慮到推廣的需要，并做必要的優化設計。

第三，網站推廣的基本方法對于大部分網站都是适用的，也就是所謂的通用網站推廣方法，一個網站在建設階段和釋出初期通常都需要進行這些正常的推廣。

第四，在網站推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說網站推廣方法具有階段性的特征。有些網站推廣方法可能長期有效，有些則僅适用于某個階段，或者臨時性采用，各種網站推廣方法往往是相結合使用的。

第五，網站推廣是網絡營銷的内容之一，但不是網絡營銷的全部，同時網站推廣也不是孤立的，需要與其他網絡營銷活動相結合來進行。

第六，網站進入穩定期之後，推廣工作不應停止，但由于進一步提高通路量有較大難度，需要采用一些超越正常的推廣政策，如上述案例中建設一個行業資訊類網站的計劃等。

第七，網站推廣不能盲目進行，需要進行效果跟蹤和控制。在網站推廣評價方法中，最為重要的一項名額的網站的通路量，通路量的變化情況基本上反映了網站推廣的成效，是以網站通路統計分析報告對網站推廣的成功具有至關重要的作用。

案例中給出的是網站推廣總體計劃，除此之外，針對每一種具體的網站推廣措施制定詳細的計劃也是必要的，例如關于 搜尋引擎推 廣計劃、資源合作計劃、網絡廣告計劃等，這樣可以更加具體化，對更多的問題提前進行準備，便于網站推廣效果的控制。本文略去這些細節問題，有關具體網站推 廣方法的實施計劃，将在後續内容中适當穿插介紹。此外，完整的網站推廣計劃書還包含更多詳細的内容，如營銷預算、階段推廣目标及其評價名額等。