網際網路思維最早是百度創始人李彥宏在公衆演講中提出的，網際網路思維一度風靡大街小巷。現在已經很少有人再提網際網路思維了，可能人們會感覺它有點過時了吧（其實也不過才10年時間而已）？
不過我今天還是要再提醒一下創業者們，是時候重新溫習一遍網際網路思維了。因為我在跟創業者交流的過程中，發現他們做着做着就又回到了最傳統的做法上面，雖然可以賺到錢，但是缺乏想象力，不能成為一家值錢的公司。
如果我們真的想要打造出一家值錢的公司，那麼就要讓公司從上到下武裝到網際網路思維。
那麼問題來了，什麼才是網際網路思維？網上對于網際網路思維的解釋有很多，但是很多都很概念化，有點難以了解。我個人的了解是它是一種敢于打破正常商業規則，不怕虧，就怕沒有使用者的思維。
網際網路思維的核心是使用者，隻要使用者足夠多，公司的邊界就可以無限拓寬，最終可以讓公司開發出無數的業務子產品。
阿裡巴巴、騰訊為什麼值錢？不是因為他們的業務有多進階，而是他們擁有十億級的使用者量，這些使用者讓公司價值萬億元。
同理，假設我們也有一個自己的平台，擁有了十億的使用者，市值突破萬億也隻是水到渠成的事情而已。
新的問題又來了，我們如何才能有那麼多使用者呢？主要有三個參考準則：
第一、重視下沉市場。多年前，網際網路領域有句比較粗俗，但是直擊靈魂的話，那就是“得屌 絲者得天下”。很多公司也确實是按照這個準則做起來的。但是這句話隻能是大家都知道，公司高管千萬不要說這句話，很容易引發想不到的後果。
2020年，小米集團清河大學副校長王嵋女士因為在公衆場合說了一句“得屌 絲者得天下”，引發了網友的熱烈讨論。由于王嵋代表着小米公司，是以小米也成了輿論抨擊的對象。在輿論的壓力之下，王嵋辭掉了在小米的工作。
與簡單的“得屌 絲者得天下”相比，我個人認為重視下沉市場可能會更加準确一點。因為“屌 絲”是年輕人自嘲的一種說法，不包括老人和小孩。而重視下沉市場則把更大範圍的人涵蓋在了裡邊，言語上也不具有攻擊性和挑釁性。
重視下沉市場其實展現的是“農村包圍城市”的一種智慧。商業史上已經發生無數次成功的案例。比較遙遠的案例要數華為公司的突圍，因為以前國内的城市的程控交換機主要被外企壟斷了，很難在這裡找到突破口。可是在相對偏遠的地方，由于這些産品比較貴，服務不到位等因素，給華為留下了較大的機會。華為也就是通過農村，一步步走向了城市，最後走向了國際化。
比較近的案例則是拼多多的成功突圍。在電商領域已經有阿裡和京東兩大巨頭的情況下，拼多多成功突圍，市值已經達到了1187億美元，而京東僅剩637.9億美元，隻比拼多多市值的一半多一點而已。巧合的是，拼多多的月度活躍使用者數也是京東的兩倍左右。
從使用者分布上來看，京東的使用者肯定是偏向于城市的較多，而拼多多的則偏向于下沉市場，不過随着使用者量的增多，哪裡的使用者都多。
公司重視下沉市場的表現主要是免費或者補貼。這是兩個屢試不爽的套路，隻要好的産品免費或者是給補貼，就會有很多人願意使用。
第二、讓使用者有歸屬感，參與感。公司與客戶交易的完成恰恰是合作的剛剛開始，而不是結束。我們需要創造出一種讓使用者有歸屬感、參與感的環境中。這樣使用者的粘性就會很強，也會推薦身邊的朋友購買。
蔚來汽車的獨特定位讓很多網友吐槽，但是這已然不影響蔚來車主向朋友推薦這個品牌，因為這些車主感覺在這裡有歸屬感或者是參與感。
第三、超預期。超預期是所有領域的必殺技。舉個例子：在沒有視訊的年代裡，有些人網戀就是通過文字。你可能告訴對方你是一個身高165cm，月薪3000元的普通打工族，可是當你們見面後才發現你是一個身高180cm，月薪3萬的職場白領時，不太會有被欺騙的感覺，反而有一種超預期的驚喜。
有的女生喜歡鮮花，可是你隻送她喜歡的鮮花，她可能并不會特别開心，原因則是你隻是符合了她的預期而已，并沒有超過預期。
隻有我們超預期才容易讓使用者産生口碑傳播，進而可以用更低成本實作使用者的快速裂變。
這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代，用颠覆式創新與新商業模式融合，全世界都是你的舞台！
在新商業的世界裡，沒有被淘汰的行業，隻有被颠覆出局的企業，現在所有的商業競争都會聚焦在“颠覆與重構”上。
一家公司或者一位老闆，如果颠覆與重構能力短缺，注定會提前敗下陣來。
請記住：沒有創新力，哪有想象力；沒有想象力，何來競争力；要想破局突圍，必須颠覆原有商業模式，重構新的商業模式！