無論是哪種商業模式或招商模式，其核心都是“名利場”的設計，本質上都是一樣的。一、名師出有名，名正言順，這句話強調了名的重要性。二、利人人分田地，這是師出有名、名正言順的典範。對于招商而言，行業前景巨大、品牌知名度高、産品獨一無二、模式短平快賺錢等都是名，而利則包括使用者利益和參與者利益。追求名利是人的本性，是以在設計商業模式或招商模式時，必須考慮如何讓使用者和參與者都得利。如今，小到奶茶店，大到平台電商、社交電商和直播電商等，都需要設計一個既能讓使用者受益，又能讓參與者獲利的生态系統。
一、讓使用者受益，即你的産品或模式能夠給消費者帶來什麼好處。2B業務必須從2C角度出發，隻有驅動消費者願意購買、持續購買，才能驅動銷售者有信心幫助你銷售。二、銷售者受益，需要考慮投入和回報、風險可控性、盈利模式等問題。在進行招商前，必須先回答以上問題。如果這些問題沒有得到妥善解決，就無法成功招商。
三、場是招商的勢能場，分為兩個部分：1、招商聲勢場。在招商之前，需要通過宣傳等方式讓客戶知道你在招商，并在合适的管道展示你的招商資訊。這需要打通天地人網等全管道資訊，讓公域和私域都能看到你的招商資訊。通過聲量吸引流量，進而提高銷量，這是一切成交的不二法則。沒有曝光率，就沒有觸達率；沒有觸達率，就沒有報名率；沒有報名率，就沒有到場率；沒有到場率，就沒有成交率。2、招商落地場。在落地場的設計中，需要注意三個小細節：如果招商會的規模是200人，那麼會場規模應該是150人，營造一種人氣爆棚、氛圍熱烈的感覺。如果你的品牌具有強大的号召力，那麼在工廠飯堂舉辦招商會也是可以接受的。如果你的品牌比較小，那麼應該選擇一個高檔的會場，讓客戶感受到企業的決心和魄力，以及賺錢的希望。在簽約時，可以制造熱銷的氛圍，一旦出現冷場，就會影響招商效果。
總之，招商需要設計名、設計利和設計場。有了名和利的吸引，就可以成功招商。同時，設計好場地和氛圍也很重要。
