京東商城的融資誘惑與虧損陷阱

京東商城的融資誘惑與虧損陷阱

文/王易見

    最近業界朋友聊的最多的話題之一就是電子商務，因為随着網上購物越來越頻繁，大家不會僅僅以評論員的角度去看待電子商務了，更重要的，也許是從消費者角度去看待電子商務，這樣能更真切的體會到電子商務的魅力。

    電子商務分多種模式，比如C2C、B2C和B2B，目前大家争論較多的，還是B2C，因為B2C是目前相對較為弱小的一股力量，而且不少的B2C網站還處于掙紮的邊緣，因為其利潤率低，有一些甚至存在負利潤率的情況。

    B2C普遍存在利潤率較低的情況，有的甚至是負利率，一直以來幹着“賠本賺吆喝”的生意。剛才在一個IT網站的論壇上看到一個文章，說B2C或許一直存在某種“潛規則”，舉例是前不久京東商城的采銷人員涉嫌收受供貨商過節費、好處費、銷售返點甚至聯合供應商惡意擡高京東進貨價以獲得價差等方式侵占公司款項，給公司造成了一定程度的損失。大家關心的是，這能否反應這家B2C公司的内部管理存在巨大的漏洞？以及是什麼原因導緻了這個漏洞的出現？

    電子商務的中間成本很低，這是其優勢所在，也是導緻網購價格便宜的核心原因，但是網上的價格也更為透明，競争也更為空開。是以，為了赢得穩定的客戶，一些B2C購物網站将價格壓得很低，甚至接近于其進價，進而使得毛利率過低。對此，京東的說法是先做規模而不考慮盈利，看來利潤率低這種客觀現實似乎是符合公司戰略需要的。

    不過如果利潤率過低，一方面會影響公司的業績以及長遠發展，另一方面還可能滋生更複雜的管理問題。我們不難看出，這種盲目追求低利潤率的行為為采銷人員吃回扣帶來了便利，創造了空間，而企業卻仍然誤以為這種低利潤率能吸引更多的客戶。久而久之，會給企業埋下嚴重的隐患。

    當然，京東在經營規模上做了一系列努力，比如增加百貨業務。所謂英雄所見略同，日用百貨這個大蛋糕已經早有人盯着了，賣圖書影碟的當當網和卓越亞馬遜，賣母嬰産品的紅孩子等都在涉足，對此，作為後進者的京東要如何才能占得先機呢？

    京東起步低，有資料顯示其使用者注冊數字僅為145萬人，商品種類僅有不到3萬種，加上其從3C向綜合百貨轉型的門檻過高，這些和競争對手比起來，實在是有些捉襟見肘了。而且，由于其曆史較短，客服、物流等基礎設施還沒有整合完成，服務還有待提高，成本也需要壓縮，這種情況下，更不可能談到議價能力，這也是其利潤率低的一個重要原因。

    為了緩解資金問題，最近京東又在謀求第三輪融資，而這距上次融資還不到一年，京東就燒掉了上筆2100萬美圓的融資，可見燒錢有多快，投入如此之大卻遲遲沒有盈利,這樣的生意也的确不能說的理想生意。而且,前次融資的錢也沒看到有啥效果, 京東目前的客服、物流都還沒有整合完成，議價能力差、服務差、成本高，這也許是京東急切需要第三輪融資來燃眉之急的誘因。但說白了,零售業講的是商品、價格和服務，需要穩紮穩打，不是燒錢賺眼球的事兒。

    融資會稀釋股份，這大家都知道，當然有消息說這是為上市做準備，也業内人士懷疑由于融資會稀釋股份，2007年京東第一輪融資1000萬美金時就已經喪失了30％的股份。如果已經實作了規模化盈利，又怎麼會為融資去稀釋股份呢？是以，不排除是前期資本在尋找下家，其宣稱的上市之路也許并不平坦。

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