如何策劃營銷活動？
胡月是海天恒基裝飾集團副總裁，合屹造家品牌主理人，擁有十六年裝飾行業經驗。
策劃營銷活動需要解決三個關鍵問題：客戶為什麼來、為什麼決定購買以及為什麼今天購買。
客戶為什麼來？這包括虛和實兩個層面。虛的層面是營造優惠氛圍，實的層面是看樣闆間和發放禮品。為什麼消費者會在618購物？因為商家營造了便宜的氛圍。如果沒有優惠，消費者可能已經對這種活動感到疲憊。但是，如果消費者有購買需求，他們仍然會關注活動。
消費者是否有裝修或購買房子的需求？如果有，他們就會有購買需求。如果沒有，至少他們會關注活動。能否讓客戶知道活動的重要性和難得性？能否強調交房的意義？交房是折扣最低的時候，是實打實的優惠。
如果以前做過酒店周年慶活動，客戶會覺得很劃算。另外，現場的從業人員也會傳遞資訊。客戶進到現場後，會感受到最低折扣的氛圍。第二個問題是客戶為什麼決定購買？第三個問題是為什麼今天購買？如果沒有解決這些問題，成功的機率就會降低。
這需要管理者的策劃和管理。如果管理者不重視這些問題，成功的機率就會降低。
