TEMU VS亞馬遜兩者之間有什麼樣的差異？
分析師：謝開。
TEMU對比亞馬遜的差異？
·第一，從定價或售價的層面來說，賣家在亞馬遜上作為第三方，TEMU經營基本上要做3倍-5倍的定價。舉例來說，10美元采購的商品最終至少要定30美金或者50美金的銷售價，才能Cover住中間環節的物流、關稅。亞馬遜銷售的抽成(傭金)，廣告的投入、營運的費用，内部員工成本，亞馬遜末端派送，各個環節的成本和費用做的比較好的情況下，可以賺取5-10個點的淨利潤。
這是在亞馬遜的平台，在TEMU就相對可能會簡單、會優化很多，隻用按照成本1.2倍-1.5倍定價，10美金的東西以12美金或者15美金供給TEMU的廣州倉庫就可以了。後面它定多少的售價，它怎麼去做營運推廣、怎麼去做獲客、怎麼去做非品質問題的售後問題，都是TEMU去操心的事情，(賣家)不用管展現在消費者層面的商品的售價。
目前來看TEMU基本上是亞馬遜的5折，甚至隻有1/3的一個價格，特别的便宜，對消費者特别有吸引力。這種售價一方面是TEMU來集中統一的做營運、做推廣、做中間的運輸，物流倉儲配送的這種環節，導緻它的内耗、損耗降低了，效率提升了，帶來了經營層面的優化。
另外一個層面是TEMU本身今天還是處于補貼投入的階段，也使得它商品的價格跟亞馬遜是差距很大的。
·第二，再說一下物流層面，作為消費者、買家來看亞馬遜，如果是在它的自有倉庫裡面買東西，基本上1-3天就可以收到了。如果買第三方賣家自發貨的商品是7-20天。TEMU目前采取的是輕小件為主，是從廣州發出、空運為主，平均來看可以做到5-12天，時效性上面比亞馬遜稍差一些，這個差距也不會特别大。
從營運的難度來說，我作為賣家做亞馬遜的營運還是挺有難度的，需要掌握廣告投放技巧、去擷取好評的技巧以及商品的選品能力等各種方面，都會有很高的營運的要求。TEMU就相對比較簡單隻管把貨發給TEMU的國内倉庫就可以了，後面的環節是完全不用管。
這兩個平台的員工數量對比亞馬遜今天已經有超過150萬的全球員工，在疫情之前它大概才80多萬。TEMU目前大概是3000人左右，人員和成本上控制的非常好。在售後這個層面，TEMU推行的是90天可以退貨，非常傾向于消費者的售後條款。亞馬遜30天有問題可以退貨。
最後從回款周期來說亞馬遜平台根據商品的實際銷售情況可能是40-90天才能回來款。TEMU的回款周期大概是在30-40天，隻要我把貨供給它國内的倉庫，它銷售了過後就會及時結款，回款的友好度來看TEMU還是會更OK一點，或者這方面對賣家的風險很小。
整體總監來如果自己做出了新奇特商品的，要做自己品牌的賣家或者公司可能亞馬遜是更好的選擇，有可能做成海外的品牌或夢想。
TEMU更多就是适合于工廠型的，掌握源頭、生産成本和成本控制。這種賣家更多就是做好一個供應商的角色。在TEMU平台上想要打造一個自己的品牌或者在某一個細分品類裡面要去賺取一些超額的品牌溢價是幾乎不太可能的事情。是以兩個平台的差異化還是蠻大的，适合不同的賣家也适合不同的買家，最終大機率它們都可以相得益彰的共同的生存下去。不存在說一定是誰要幹掉誰，誰會特别沖擊誰，陷入惡性競争的這種事情去。