TEMU VS亚马逊两者之间有什么样的差异？
分析师：谢开。
TEMU对比亚马逊的差异？
·第一，从定价或售价的层面来说，卖家在亚马逊上作为第三方，TEMU经营基本上要做3倍-5倍的定价。举例来说，10美元采购的商品最终至少要定30美金或者50美金的销售价，才能Cover住中间环节的物流、关税。亚马逊销售的抽成(佣金)，广告的投入、运营的费用，内部员工成本，亚马逊末端派送，各个环节的成本和费用做的比较好的情况下，可以赚取5-10个点的净利润。
这是在亚马逊的平台，在TEMU就相对可能会简单、会优化很多，只用按照成本1.2倍-1.5倍定价，10美金的东西以12美金或者15美金供给TEMU的广州仓库就可以了。后面它定多少的售价，它怎么去做运营推广、怎么去做获客、怎么去做非质量问题的售后问题，都是TEMU去操心的事情，(卖家)不用管体现在消费者层面的商品的售价。
目前来看TEMU基本上是亚马逊的5折，甚至只有1/3的一个价格，特别的便宜，对消费者特别有吸引力。这种售价一方面是TEMU来集中统一的做运营、做推广、做中间的运输，物流仓储配送的这种环节，导致它的内耗、损耗降低了，效率提升了，带来了经营层面的优化。
另外一个层面是TEMU本身今天还是处于补贴投入的阶段，也使得它商品的价格跟亚马逊是差距很大的。
·第二，再说一下物流层面，作为消费者、买家来看亚马逊，如果是在它的自有仓库里面买东西，基本上1-3天就可以收到了。如果买第三方卖家自发货的商品是7-20天。TEMU目前采取的是轻小件为主，是从广州发出、空运为主，平均来看可以做到5-12天，时效性上面比亚马逊稍差一些，这个差距也不会特别大。
从运营的难度来说，我作为卖家做亚马逊的运营还是挺有难度的，需要掌握广告投放技巧、去获取好评的技巧以及商品的选品能力等各种方面，都会有很高的运营的要求。TEMU就相对比较简单只管把货发给TEMU的国内仓库就可以了，后面的环节是完全不用管。
这两个平台的员工数量对比亚马逊今天已经有超过150万的全球员工，在疫情之前它大概才80多万。TEMU目前大概是3000人左右，人员和成本上控制的非常好。在售后这个层面，TEMU推行的是90天可以退货，非常倾向于消费者的售后条款。亚马逊30天有问题可以退货。
最后从回款周期来说亚马逊平台根据商品的实际销售情况可能是40-90天才能回来款。TEMU的回款周期大概是在30-40天，只要我把货供给它国内的仓库，它销售了过后就会及时结款，回款的友好度来看TEMU还是会更OK一点，或者这方面对卖家的风险很小。
整体总监来如果自己做出了新奇特商品的，要做自己品牌的卖家或者公司可能亚马逊是更好的选择，有可能做成海外的品牌或梦想。
TEMU更多就是适合于工厂型的，掌握源头、生产成本和成本控制。这种卖家更多就是做好一个供应商的角色。在TEMU平台上想要打造一个自己的品牌或者在某一个细分品类里面要去赚取一些超额的品牌溢价是几乎不太可能的事情。因此两个平台的差异化还是蛮大的，适合不同的卖家也适合不同的买家，最终大概率它们都可以相得益彰的共同的生存下去。不存在说一定是谁要干掉谁，谁会特别冲击谁，陷入恶性竞争的这种事情去。