從格力和美的變化探讨企業轉型的邏輯。
專賣店的管道其實這是格力的很大的一個創舉。從品牌來說，當你的品類比較單一的時候，其實自建專賣店其實是非常危險的。原因是什麼？因為對零售店來說如果今天隻是賣一個空調，空調是一個低頻業務。當這些客戶奔着空調到零售店去的時候，我隻有空調賣，賣不了别的。
其實從流量的變現來說其實非常不利。但是格力當年慢慢去推了一些像電風扇這些産品也會對零售店有些支援，是以他也能慢慢去支撐他的整個零售店的一些業務了。
從第四的變革的明線來說，把開拓市場的重心交給了當地的經銷商。同時經銷商去開當地的專賣店，他們去開專賣店，因為他們手上有貨，他們手上有資金，他們手上也有人。是以這個時候他們去開保證在管道上的定價權跟話語權，同時讓公司有更多的時間去研究産品和塑造品牌的形象。
是以從這一次的整個管道變革來說，遠期到今天來說，在整個20年之後到今天來說，應該說穩定了格力的價格，讓格力真正成為一個空調行業當中的一個比較高品質好品牌的這樣的象征，真正實作了好品牌格力造。
從它的整個好處來說，讓格力的股東到格力的這些品牌獲得了很好的溢價。從壞處來說，因為有這樣的一個機會，是以不斷去怎麼樣，在産品的技術上不斷去深挖，不斷在基礎上疊代，確定它的品質的穩定，是以使得能夠接得住這樣的一種消費市場對它的評價。
從暗線來說，除了統一了經銷商的利益。當然因為經銷商很支援董明珠。從1997年開始也慢慢穩定了董明珠在整個格力的總部的地位。另外一個格力的核心科技也就是過硬的品質，格力的等于同品類當中最好的品牌的形象。
關注我，格力和美的财報資料：市場對格力美的怎麼看？四、組織轉型博弈。下期更精彩！
