我的産品那麼好，為什麼客戶就不買呢？
經常有做銷售的夥伴來問我，哎呀我的産品品質啊、功能啊、性能啊、價格都特别好，但為什麼客戶就不買呀？
那我從五個角度來給你分析一下這個問題；
第一個點，你自以為是的好，客戶并不覺得有多麼好，
也就是說，你是自己感覺這個産品那麼好，但是客戶沒感覺；
第二個點，我不相信你，是以你說的任何話我都持有懷疑的态度；
信任度沒有建立起來，你說什麼都是廢話
第三個點，你這個價格超出我的消費能力了，雖然你的産品确實挺好的，但是你的價格太貴了；
舉個例子啊，昨天有一個人向我推銷一種洗潔精，他說我這個洗潔精純天然的，不會有殘留，而且對人特别健康；
我問多少錢，他說這個一瓶賣198；
你想嘛，我在超市裡面買一瓶才十幾塊錢，那你說，我會買你這一百多塊錢的嗎，對不對？
我覺得，洗潔精這東西，沒有必要買那麼貴的吧，對不對？是以你看，你這個超出我的消費認知了；
第四個點，同類的産品也不差，而且成本效益也挺高的，
客戶心裡想的是，找誰買都一樣嘛，是以在他心裡呢，對你的産品和同行的産品沒有任何差别，沒有任何差異，也就是說你沒有塑造差異感，是以客戶感覺找誰買都一樣；
第五個點，别人的品牌知名度比你高，
雖然可能你的産品更好、你的品質更好，但是你的價格也許比這個同行的産品更貴，而且呢，你說你的産品好，我又沒有用過，我也不敢用，對不對？很多人都想的是，我才懶得去試錯呢；
而且呢，我用這個品牌很多年了，感覺也挺好的，我沒有必要去改變我的使用習慣啊，我也沒有必要去冒這個險啊，萬一你的産品不好用呢，對不對？
你看這五個點，都是客戶心裡關注的點；那我給你講清楚，你有沒有想到一些應對和解決的方法和話術出來呢？
