【産品經理】 産品經理進階之路（七）：什麼是商業模式

商業模式是關于企業或産品如何“創造價值”“傳遞價值”“擷取價值”的綜合内容。

這個定義涉及做産品最核心、最本質的東西，包含三層意思：

1、創造價值

商業存在的基礎是企業通過生産産品或提供服務，為使用者提供某種價值。

使用者要認可這種價值，或者說企業（産品或服務）要滿足使用者的某種需求，如提供便利、降低成本等。

2、傳遞價值

把創造出來的價值傳遞給使用者，也就是産品或服務通過何種管道到達使用者，讓使用者知曉、感受、使用，并保持連接配接。

3、擷取價值

在向使用者創造價值和傳遞價值的過程中擷取屬于自己的價值。

作為一個商業組織，必須要考慮如何優化成本結構、如何定價、如何擷取利潤等問題，也就是為自己擷取價值。

經常看到有人把商業模式與盈利模式混為一談，實際上商業模式不等于盈利模式。

商業模式包含“創造價值”“傳遞價值”“擷取價值”，而盈利模式是“擷取價值”，隻是商業模式的一部分。

盈利模式就是分析産品是怎麼賺錢的：

盈利模式，即研究競品主要靠什麼方式掙錢、是否有值得借鑒的地方，也可以在制定競争政策時作為參考。

網際網路産品典型的盈利模式有以下幾種：

1）付費

例如，App Store上的付費App。

2）免費增值

基礎功能免費，增值服務收費。

例如，迅雷、QQ、網盤、遊戲，軟體本身可以免費使用，但要使用進階功能、增值服務就要付費。

3）誘釣

也稱為剃刀與刀片模式，通過廉價甚至免費的産品來促進使用者在未來重複購買相關産品。

吉列刮胡刀率先使用這種盈利模式，它的刮胡刀架是免費的，主要靠刮胡刀片掙錢。

後來被很多硬體廠商借鑒，如列印機（列印機低價，靠墨盒耗材掙錢）、小米手機（手機低價，靠配件與服務掙錢）等。

4）廣告

例如，今日頭條、百度搜尋、360導航等。

5）電子商務

例如，京東、當當、小紅書等。

6）管道分成、傭金

例如，蘋果的App Store、中介平台等。

7）沉澱資金

這種盈利模式比較隐蔽，有的平台利用使用者在平台上的留存資金（即沉澱資金）投資賺取收益，一些電商平台用賬期壓供應商貨款進而用這些沉澱資金賺錢。

以上這些盈利模式都有個共同的前提：

使用者量要足夠大，這樣盈利模式才有效。

是以很多網際網路公司的政策都是先跑馬圈地、擴大使用者量再想辦法掙錢。