提起靜脈鎖，你會想哪個品牌？大多數人都會想起一個名字——鹿客。
2021年之前，雖然市面上已經出現了指靜脈鎖，但這個細分市場始終沒有迎來快速增長，直到2021年，鹿客首推指靜脈SV40之後，這個全新的賽道逐漸被關注、重視。可以這麼說，鹿客幾乎是憑一己之力帶火了這個賽道。
鹿客為什麼會有如此大的能力？從鹿客CEO陳彬身上，或許能找到這個答案。
3月21日，鹿客舉行了新品釋出會，會後，智能門鎖研究Pro對陳彬進行了群訪，從交流中，我們明顯感受到了，陳彬“做自己，不跟随”的獨特精神，深深影響着鹿客的發展方向，成為其通過靜脈鎖賽道實作品牌飛躍的制勝秘訣。
▲鹿客CEO陳彬
拒絕跟随，做獨特的自己
當問及為什麼要選擇指靜脈做突破口時，陳彬的回答與衆不同。陳彬認為，别人做什麼，自己就做什麼，那沒有價值，對他來說，也不叫創業。“和别人做的一樣，是可以賺錢，但對于我個人來說，引領行業細分方向往前走，帶來的成就感和幸福感，是金錢無法比拟的。”陳彬說道。
“面向未來”、“科技創新驅動”、“硬體産品”，必須要滿足這三個标簽，才是鹿客的主攻方向，指靜脈鎖恰好滿足這些條件。
在陳彬看來，靜脈鎖與人臉鎖和門禁不一樣，後者更注重便利性，而隐藏于人體内的靜脈天然擁有極高的安全性，從長遠角度來看，指靜脈會取代指紋識别。即使認為靜脈鎖擁有廣闊的前景，但選擇這條路的風險也很大，因為早在2018年，市面上就出現了指靜脈鎖，可最終沒有受到消費市場青睐。為此，鹿客投資了專業的靜脈鎖方案商，并深度參與該技術的研發。
靜脈鎖SV40預售
開啟智能門鎖革命
兩年前的2021年4月底，鹿客旗下首款靜脈鎖SV40終于開啟預售。當時，正是3D人臉識别鎖在業内爆火的時候，很多廠家也都在第一季度釋出了相關的新品。而鹿客SV40主打指靜脈解鎖，這種與主流背道而馳的産品，大家都不看好，直到618來臨。
SV40時尚的造型、全新的解鎖體驗，以及老人、小孩及指紋識别困難使用者的關懷，瞬間擊中了消費者的痛點。
2021年618期間，鹿客指靜脈鎖SV40位列京東單品銷售額第一，單款占指靜脈大盤份額98%以上。這樣出色的成績，着實讓人意想不到，就連陳彬也坦言，指靜脈鎖推出的時候，自己也不清楚究竟能不能成功。
乘勝追擊，快速疊代
用科技創新驅動市場
即使在2021年的618期間取得了亮眼的成績，但即使時至今日，大家對靜脈識别的質疑聲一直沒有停止——成本高，技術不如指紋成熟等等。
作為鹿客的掌舵人，陳彬的個人品質深深影響鹿客的發展方向。陳彬自己是技術出身，在清華的時候從事晶片研發，在索尼的時候做晶片架構，在百度的時候做人工智能算法，對于他來說，技術上的問題，大多都可以通過技術創新解決掉。
在陳彬的帶領下，鹿客的産品和技術開始了瘋狂的疊代。在2021年12月，鹿客推出了指靜脈鎖S50；2022年4月，鹿客推出了指靜脈貓眼鎖S50M，在S50基礎上增加了貓眼功能，同時，搭載了指靜脈2.0技術；同年，S50M的更新款S50M Pro推出，新增4英寸室内大屏，更重要的是，搭載了指靜脈3.0技術。從2021年-2022年，鹿客将靜脈識别技術從1.0更新到了3.0，穩定性和精度都有了提升。
根據洛圖科技（RUNTO）線上資料，指靜脈門鎖細分市場佔有率從2021年1月的0.4%增至2023年2月的2.8%。從品牌看，率先布局的鹿客占據半壁江山。可以這麼說，鹿客憑一己之力帶火了指靜脈賽道，近兩年，許多品牌廠家紛紛推出靜脈鎖，但不可否認的是，鹿客已經擁有了先發優勢。
但正如陳彬所說，鹿客要做自己，不跟随。當我們以為鹿客将深耕指靜脈的時候，它再次出手了。
入局掌靜脈領域
重新定義高端鎖
3月21日，鹿客在杭州舉辦新品釋出會，推出了掌心鎖V5，一款從内到外透露着一股創新、颠覆氣息的掌靜脈鎖。會上，陳彬分享了V5背後的一個個故事和技術創新。
鹿客V5外觀設計來源于鳥類翅膀的流線形态，首創16mm超薄面闆，這樣時尚、顔值極高的産品外觀造型，在業内極為少見。
配置方面，V5搭載了鹿客與騰訊雲旗下優圖實驗室深度戰略合作，共同研發的掌靜脈識别技術，還內建了業内最安全的iPhone級結構光3D人臉識别、170°超廣角貓眼、4英寸IPS門内大屏。
更重要的是，鹿客還首創了多眸™生物識别技術，內建掌靜脈識别、結構光3D人臉識别、AI視訊分析于一體的多模态生物識别技術，當使用者靠近門鎖1米時同時啟動人臉和手掌檢測，伸手立即精準識别掌靜脈，AI融合分析人臉和掌靜脈特征資訊，進一步提高掌靜脈識别速度和準确性，讓識别通率無限趨近于100%。
陳彬帶領鹿客诠釋了什麼是“面向未來的科技驅動的硬體産品”。
2年推5款靜脈鎖，以一己之力引領細分市場的發展，時至今日，鹿客在全球靜脈鎖及智能鎖市場的地位，得到了專業機構的認可。
“做自己，不跟随”
以科技創新驅動市場，近年來，鹿客迎來了快速的發展。據陳彬透露，鹿客在B端占據了65%以上的市場佔有率，鍊家、自如、萬科泊寓等都是鹿客的客戶。在G端的在保障性住房上，鹿客占據了30%的市場佔有率，而未來5年到2026年，會有1200萬間國家主導保障性租賃住房會出來，市場更大。
“嚴格來說，鹿客已經突破了智能鎖廠商的定義，而是要關注消費者的居住安全。不管你是租房的人，還是買房的人；不管是在家裡面，還是在小區，隻要跟安全相關的，鹿客都會關注。”正如陳彬所說，鹿客不隻是智能鎖廠商，已經完成了身份标簽的突破，關注整個居住安全領域。
和行業主流格格不入的鹿客，在陳彬這個充滿冒險精神的掌舵人帶領下，一次次從行業迷霧中穿過，為從業者開辟了行業新藍海。這種探索的精神，讓小編想起了魯迅先生的一句話“此後如竟沒有炬火，我便是唯一的光”。
“做自己，不跟随”，這是陳彬，也是鹿客。