21深度丨鱿魚遊戲爆火背後，誰在趁機分一杯羹？

《21世紀經濟報告》特約記者胡慧英報道稱，雖然《鱿魚遊戲》已成為全球大熱潮，但其制片人、美國視訊流媒體巨頭Netflix卻發了大财。

10月18日，NAFT（納斯達克股票代碼：NFLX）估計，最近爆發的新劇"權力的遊戲"将增加近9億美元的價值。

可觀的收益來自觀衆的熱情追求。近日，奈飛表示，全球有1.11億觀衆觀看了《鱿魚大賽》，也位居94個國家的"今日觀察榜"榜首。結果，尼非的股價飙升。自9月17日Squid Games推出以來，奈飛的股價已上漲7%，其市值在10月份觸及20年高點，增加了約192億美元（1200億美元）。是以，分析師也預計該節目将提振Nefi的第三季度收益。

"《鱿魚遊戲》無疑将是Nefei最受歡迎的非英語系列，也可能是該公司有史以來最成功的系列。在市值飙升的鼓舞下，NYF COE首席執行官Ted Sarandos忍不住發表了大膽的聲明。

Neffy的喜悅充滿了文字，但在流媒體世界中競争的壓力并沒有消退。根據研究公司Digital TV Research最近的預測，到2025年，迪士尼的流媒體使用者總數将超過Nefei，成為全球最大的流媒體公司。

另一方面，很少在IP上套現的奈飛也想走上IP商業化的道路。除了在其家用電器制造商平台Netflix Shop上銷售外圍裝置外，Nefi還與沃爾瑪合作建立了數字商店，銷售與熱門劇集相關的産品。但即便如此，内飛在周邊銷售方面還是略遜一籌。在全國各大電商平台上，小商家一直在網上使用過的電視劇在糖級、同樣的面具和運動服等，從"鱿魚遊戲"這個IP份額算出來。

在鱿魚遊戲的熱潮下，Nefi能在流媒體世界中保持多久的領先地位？通過知識産權獲利會是一項長期業務嗎？

<h4>内菲的大赢家？</h4>

憑借前所未有的熱度，《鱿魚遊戲》已經取得了"圈外"的成功。更重要的是，"鱿魚遊戲"是Nefei走向國際市場的一個很好的例子。

資料顯示，自9月17日播出以來，《權力的遊戲》已吸引了1.11億次觀看。這遠遠超過了之前的電視冠軍Bridgerton，後者在發行的28天内被8200萬家庭觀看。

與此同時，Nefei的股價飙升。截至10月15日收盤，Nefei收于每股628.29美元。Neffy的股價在上個季度上漲了16%，遠高于同期科技股納斯達克指數2%的漲幅。

《鱿魚遊戲》并不是尼妃自開拓南韓市場以來的第一件大事。

2020年3月，奈飛推出《南韓紙牌屋》《王國》第二季，一經上線就進入了區域熱門歌曲的前10名。可以說，《王國》和《鱿魚遊戲》大火無疑是奈飛與《南韓流》合拍的證明。但事實上，奈飛在南韓市場的成功并不是一次性的，而是經驗學習後多次嘗試和錯誤的結果。

自2016年進入南韓以來，Nefei一直采用"本地原創"模式，Netflix主導并投資制作，根據本地來源和本地觀衆的喜好建立内容，而内容則由本地制作團隊制作。起初，奈飛的國産韓劇也遭遇了滑鐵盧，因為沒能弄清楚觀衆喜歡什麼。随着"本土原創作品"模式日趨複雜，内妃開始在内容中嘗到"甜"的味道，甚至創造了《鱿魚遊戲》這樣的爆款。

以原有的本土内容為"出海"戰略，奈飛無疑要經受住巨大的挑戰。今年3月，奈飛南韓和亞洲地區内容總監金敏英透露，Netflix自進入南韓以來，已向南韓内容資源投入7700億韓元，僅今年一年就計劃投資5億美元制作南韓内容。與南韓的情況類似，Nefei在進入日本時，專注于更多"本土"動漫。它通過原創的日本卡通片和真人劇集積累了與迪士尼家庭風格不同的差異化動畫内容。

這些都表明了其進軍亞太市場的決心。就Inaifei而言，亞太市場的重要性是不言而喻的。

Nefei報告稱，美國和加拿大第二季度流媒體服務收入為32.35億美元，同比增長3.95億美元，而亞太地區的收入為7.99億美元，同比增長2.3億美元。

雖然北美仍然是Nefei收入的主要貢獻者，但就新的付費使用者而言，亞太地區是一個不容忽視的新市場。資料顯示，Netflix第二季度在美國和加拿大增加了-43萬新付費使用者，而亞太地區為102萬。即使北美有可觀的收入，但不可否認的是，Naifei在北美的按次付費使用者增長已經達到了"天花闆"。

"奈飛必須走國際路線，"網際網路分析師葛佳告訴21世紀經濟記者，過去因為濃厚的美國文化，奈飛可以輕松進行單向文化輸出，"但現在，美國文化的地位已經動搖，人們對英雄傳奇和勵志故事已經開始審美疲勞。他補充說，毫無疑問，Nefi是第一個率先開放亞太地區國際化的人。亞太地區是僅次于歐美的最合适市場，無論消費能力和消費意願如何。"

内飛選擇在國際市場上"下注"，很大程度上是因為對手的壓力。

在2020年9月之前，Disney Plus将僅在歐洲，美洲和亞洲的發達國家上市。為了吸引更多潛在使用者，迪士尼Plus自9月中旬開始向東南亞、拉丁美洲和非洲國家開放。今年5月，迪士尼還表示，計劃今年關閉100個國際電視訊道，以邁向以迪士尼Plus等流媒體服務為中心的未來。這意味着它的内容正在向Disney Plus等流媒體平台靠攏。根據迪士尼的财報，2021财年第三季度，全球付費使用者數量增加了1200多萬，達到1.16億。

據了解，到2021年6月，迪士尼的流媒體平台Hulu和Disney Plus的市場佔有率合計為19%，勢頭強勁，為26%。

即便如此，Ge認為Neffy仍然比Disney Plus等流媒體具有明顯的優勢。"NaiFei最初是一家DVD租賃公司，它已經建立了自己的付費會員系統，'種子使用者'非常容易接受訂閱。目前還沒有其他平台看到像Nefei這樣的模式，它出口版權并保持如此高效的銷售。"格佳向21世紀經濟報道記者指出，如果版權，迪士尼plus确實占了上風，而且其多平台發行能力相對較強，但就單一平台而言，無論是發行效率還是盈利能力，奈飛的地位都是不可動搖的。

<h4>拿走一塊IP？</h4>

在《鱿魚遊戲》爆火之後，内妃也開始挖掘系列的IP，賣出周圍環境來"變現"。

在Neifei電商平台 Netflix.shop，記者注意到幾件與Squid Games相關的T恤在售，每件售價從34.95美元到49.95美元不等。除了在電商平台周圍銷售外，NeiFei還計算了線上銷售商品。

10月11日，Nefi宣布将與沃爾瑪合作，在零售商的網站上建立一個數字店面，銷售與"鱿魚遊戲"和"怪奇物語"等熱門系列相關的商品。據了解，沃爾瑪的網站将為Nefi的商品Netflix Hub開辟一個專用區域。這也是Neffy首次與一家大型零售商合作建立這樣的線上商店。

不難看出，Neafi在其核心訂閱業務之外尋找的新收入來自IP行業。奈飛對IP的關注很大程度上是由于競争對手在IP實作方面的受歡迎程度。據了解，到2020年，迪士尼将零售540億美元的許可商品。根據TitleMax 2019的資料，全球20個最賺錢的IP中有8個來自迪士尼，累計經濟價值為3551.82億美元。相反，奈飛，很少挖出一個熟悉的IP。

這一次，Nefei能否憑借《鱿魚遊戲》的熱度打造自己的持久IP？

哥倫比亞商學院（Columbia Business School）零售研究主任馬克·R·科恩（Mark R.C.）表示，美國馬克·科恩（Mark A Cohen）對此持懷疑态度："他們中的大多數（Netflix的熱門歌曲）的保存期限非常短，不像迪士尼的IP，這是一代人的漫長旅程。"

葛也向21世紀經濟記者表達了類似的觀點，"迪士尼是版權公司，它的作用是經過幾十年的積累。他把迪士尼的IP比作"鹽"和"糖"，但内飛的IP更像是流行文化，像是"美味的飲料"，他認為很難發展。"内飛做的外圍最多隻能增加一些收入。除非尼妃能把IP做成戲，但一三刻也做不到。"

盡管Neifei的IP挖礦乏善可陳，但其他非官方的電子商務平台已經能夠分一杯羹。在淘寶和亞馬遜上，有與鱿魚遊戲相關的IP産品，如糖，運動服和口罩。

例如，在淘寶商店中，最暢銷的商店，這種單品每月可以銷售多達10，000份。從産品評論可以看出，許多消費者都在嘗試體驗"鱿魚遊戲"，但其中許多人對産品的品質提出了質疑。記者注意到，除了網上銷售外，還有蛋糕面包店順勢療法通過"糖挑戰"來吸引流量。

在廣州，一家名為Mika's Concept Baking的蛋糕店是第一家提供線下"糖挑戰"遊戲服務的蛋糕店。米卡告訴記者，最近每天都會舉辦糖體驗活動，市内還有一個密室，點他們一次性做糖活動。但一些烘焙行業人士告訴記者，他們對這類商品的線上銷售并不是很樂觀，"人們玩'糖挑戰'遊戲其實會更注重互動，單靠線上銷售不會太好做，更何況系列熱度可能很快就會消退。

除了糖，該節目的面膜銷售也在蓬勃發展。陳偉是一家名為Yiwu Yu Simulation Crafts的網店的負責人，最近大部分時間都在忙着包裝口罩。他銷售的面具與《鱿魚遊戲》中的面具完全相同，從月銷量來看，目前單一付款人的銷量已超過10萬個。

"我們的口罩都來自義烏工廠，我們每月至少可以賣出幾千件。陳告訴記者，他現在每天都要分析流量來控制庫存。根據這個估計，陳每月可以為他的商店創造數十萬美元。雖然面具是一個彈出視窗，但陳最近清楚地感覺到，電子商務平台的營業額每天都在下降。"在中國，熱門節目通常隻有大約一個月的熱度。特别是現在僧侶的粥少了，銷售不能保證。他補充了《21世紀經濟通訊員》。

在談話中，陳說，在劇集的熱度消退後，他可能不會賣口罩。"銷售時間較長，主要是因為面對國外萬聖節，跨境電商平台上的交易量很大。他坦言自己本來想賣運動服，但他最後沒有這樣做，"主要是擔心供應商的商品達不到标準，印刷退貨率高。電視劇一場大火，有很多人趁機"切韭菜"。"

随着劇集的升溫，從IP中賺錢的機會可能轉瞬即逝。或許内非有必要挖出一個更穩定的IP，包括内飛在内，掘金可以有長久的業務。

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