什麼是華為戰略規劃（SP）？為什麼要制定SP？華為又是如何制定SP？這篇文章給你詳細解答。
華為戰略規劃（SP，Strategy Plan），又稱為中長期發展計劃，時間跨度為從下一年度開始的5年時間。公司的各産品線、地區部、全球技術服務部、供應鍊每年春季必須開展SP的制定，并于年中通過EMT團隊的評審。
SP不隻是業務的戰略與規劃，還包括組織、人才、流程及管理體系的變革與規劃。SP圍繞的主題是中長期資源配置設定的方向和重點。
一、華為制定SP的目的
1、戰略規劃（SP）是對各部門長遠發展目标的清晰體系，是根據公司的願景，把各部門的戰略正式化，其中包括唱情歌的戰略目标和資源配置設定；
2、通過戰略規劃（SP）使各部門管理團隊與公司EMT就部門發展的戰略裡程碑達成一緻，上下對齊，避免戰略偏差；
3、戰略規劃（SP）保證各部門的戰略具有一緻性。通過SP制定過程中的協商和裁定，可保證公司各部門的戰略能協調以阿智，左右對齊；
4、戰略規劃（SP）是各部門重大行動和決策的依據，是年度業務計劃的基礎，是各項工作的龍頭；
5、戰略規劃（SP）能提高管理效率。
二、華為制定SP的方法和流程：五看三定
1、“五看”是指看行業、看市場/客戶、看競争/對手、看機會和看自己。
（1）看行業：價值轉移趨勢分析，産業發展趨勢，競争态勢及分析未來市場前景的支撐和制約。
（2）看市場/客戶：市場交易地圖。在華為，每個銷售都需要講清楚自己的市場地圖，這是IBM推銷給華為的。所有銷售都需要清楚：客戶是誰？客戶買什麼？誰買？誰決定買？什麼管道買？
（3）看競争：全方位地分析對手競争要素。通過對競争對手對于市場和客戶需求滿足程度和産品組合競争力評估，形成競争對手關鍵特征，通過對我司産品競争力對比，給出我司不滿足的特征，推導出解決方案的需求。
（4）看自己：通過商業模型畫布，分析自己。分析解決方案和能力，找出差距，給出政策建議。
（5）看機會：通過SPAN圖判斷機會的優先級，第一個叫做市場空間，第二個叫做增長速度。
2、“三定”是指定控制點、定目标、定政策，還有定戰略目标、定山頭目标、和定銷售目标。
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