包裝與品質做加法、戰略做乘法，金劍南如何延續高增長？
文｜雲酒團隊（ID：YJTT2016）
近日，劍南春金劍南系列全新單品“金劍南K8”上市釋出會在河南鄭州舉行。這是劍南春發力穩固中價位底盤市場的又一标志性動作。
定位大衆消費市場的金劍南系列，本就擁有龐大而忠實的消費者群體。此次産品煥新、價格空間延展，金劍南又将打開怎樣的市場邊界？
20年的經典系列，煥新了
金劍南K8可謂金劍南系列“應時而生”的誠意之作。
作為劍南春集團核心品牌，金劍南已暢銷20餘年，擁有良好的口碑與較高的市場占有率。
據金劍南品牌負責人透露，目前主銷産品金劍南K6在200-300元價位段屬于明星産品，其消費者自點率在同類産品中名列前茅，部分區域金劍南K6已經成為消費者宴會用酒的首選。
随着金劍南品牌的進一步提升，市場和消費者延伸出對300-400元價位段産品的需求，“高端商務宴請 用酒金劍南K8”是以應運而生。
系出名門，延續金劍南系列一如既往的文化與品質，金劍南K8采用劍南春傳統工藝釀造，具有“芳香濃郁 綿柔甘冽 醇厚淨爽 餘香悠長”的典型獨特風格，承襲品牌一如既往的優良品質。
從外包裝上看，金劍南K8包裝創意延用宮廷皇家元素，紅寶石瓶蓋蘊意鴻運當頭、好事連連；金色瓶身彰顯高貴身份，奢華而又穩重。
紅色寶石與金色瓶身的搭配，也與婚宴市場的需求相得益彰。不少終端消費者、經銷商回報良好，對于金劍南K8的酒質、包裝創意等贊不絕口。
在包裝與品質上做加法，在戰略上做乘法，金劍南的煥新為市場“新生力量”誕生埋下伏筆。
“腰部”的力量
正式上市不到兩月，金劍南K8已收獲“開門紅”。
目前金劍南K8已經将市場拓展至四川、江蘇、重慶、河北、廣東、山東等10餘個區域，2022年目标是進一步推向全國。
如此發展速度不可不謂之快。究其本身，是劍南春管道力與金劍南K8産品力共同作用的結果。
目前，劍南春已經完成全國性管道布局，經過多年發展，劍南春在華東和華南市場形成了極強的管道網絡與實力強勁的經銷商團隊。
而金劍南K8又能快速完成在全國優勢市場的下沉，兩個月布局10餘個市場，産品力可見一斑。
相比于金劍南K6的數字化營銷政策，金劍南K8或有更新且更為靈活。金劍南品牌負責人表示，金劍南K8采用的是大平台模式，全國首批經銷商總控在10個以内，且營運經銷商均為劍南春各省優質經銷商，目前首批招商工作已基本完成。
為适應不同市場的需求，上市初期産品采用“一地一策”，根據市場的實際情況，以動銷為目标，給予相應的市場支援。
從價格設計上看，金劍南K8定位于中高端商務宴請用酒，單瓶零售價處于300-400元價格帶。作為劍南春集團核心單品，金劍南K8與金劍南K6并駕齊驅，在宴席市場與流通市場交相輝映，既填補了金劍南K6與水晶劍南春之間的價格空隙，形成完備的品牌價格帶矩陣，也能拉升金劍南的品牌價值，共同承擔着搶占白酒腰部市場的重任。
金劍南K8賦能新增長極
目前水晶劍作為百億大單品的地位不可撼動，劍南春在保持水晶劍既有增量的同時，也需要畫出新的增長期曲線。
如何築牢中價位底盤市場，做深、做細全國市場，用新品類開發新增量，進一步夯實一至三線的市場基礎。縱觀行業，這也是一衆名酒選擇的道路，補全空缺，通過全價格帶布局創造新消費額，搶占消費者心智。
行業普遍認為，這樣的選擇極具挑戰性——不僅需要企業具備戰略、資本、系統、執行的綜合能力，也要有覆寫全價格鍊、全包裝形态、全産品概念的研發能力。
但這恰好是劍南春的優勢。
劍南春的金劍南系列曾是央視廣告的“常客”，上市20餘年來已形成良好的市場口碑與消費氛圍，也是劍南春卡位200元價格段的主力産品。新品金劍南K8在補齊價格帶的同時，也能帶領金劍南系列價格上探。
在品牌價值上，劍南春不斷加強對中端價格帶産品市場的投入，既為管道創造更多元化的選擇，也用高成本效益優勢打開更廣市場。
如今，行業競争早已從單一市場争奪進化為産品結構更新、品牌差異化、管道建設的全方位比拼。而從金劍南系列的動作來看，其已具備成熟的規劃與落地決心。
瞄準中端價格帶産品市場，金劍南K8擔當新增長極，你怎麼看？文末留言等你分享！
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