大家好，在開始今天的正式内容之前。
我要用一支視訊，請出今天的主角。點選圖檔可跳轉視訊 ▼
熟悉 b 站鬼畜區的朋友，肯定對這隻熊貓不陌生。不熟的也不礙事，看過上面的視訊，多少也能猜到這玩意應該不是給我們看的。。
這隻熊貓來自中國早教品牌 “ 寶寶巴士 ”，曾經一度從幼兒界，火到了網際網路。
雖然，它面向的是 0-6 歲的小朋友。。不過，小發我發現這種内容對小孩子來說可能太幼稚了，但是對網際網路沖浪的各位來說，就剛剛好。
目前，已經晉升為新一代的快樂代名詞。
然而，就在大家瘋狂玩梗的時候，小發無意中發現這隻熊貓居然提上褲子，準備上市了。。早在 2021 年 6 月的時候，寶寶巴士股份有限公司，就申請了創業闆 IPO。
肯定有不少差友會好奇，怎麼一個唱兒歌的，也能上市了？
别看人家是搞早教的，人家産品的毛利率可是比肩茅台，達到了 92.7 %。在出海方面，這隻熊貓更是排得上号的老大哥。今天就給大家講講，寶寶巴士是怎麼用一首兒歌，“ 征服 ”全世界的兒童。如果說，對現在中國小孩來說，“ 四大名著 ” 動漫是：《 小豬佩奇 》、《 寶寶巴士 》、《 熊出沒 》和《 超級飛俠 》。那對很多外國小孩來說，《 寶寶巴士 》已經全面趕超《 小豬佩奇 》。寶寶巴士目前的油管總粉絲數已經到了驚人的 1.63 億。旗下的分支頻道《 Super JoJo 》 2019 年上線油管，現在也已經有兩千多萬粉絲量，播放量達到 85 億次。油管上所屬類别的播放量裡，寶寶巴士在日本、葡萄牙、墨西哥等七個國家都排名第一，英語頻道在美國也能排到第二名。
很難不懷疑，有些外國小孩，在跟你表弟看同一支視訊，學習如何上廁所。
不光是視訊影響力很龐大，在應用市場甚至壓過了騰訊。還記得之前介紹過中國頁遊公司，登頂阿拉伯的手遊榜單嗎？人寶寶巴士可比這些專業的遊戲公司 “ 霸道 ”多了，基本上壟斷了教育出海的整個類目，做到了一家獨大。
去年第三季度，寶寶巴士悄悄爬到騰訊頭上，成為沙特市場下載下傳量最高的遊戲公司。
作為最早出海的一批企業，寶寶巴士在海外的名氣，甚至遠超國内。早期，寶寶巴士 70% 的收入，都是來自海外。
目前，寶寶巴士已經開着它的出海戰車，開進了 160 個國家，旗下有 200 多個 APP，内容包括了互動遊戲、兒歌動畫大全等。生産力極強，基本上一周就能整出個新 APP。2020 年，寶寶巴士的應用下載下傳量在 APP Store 和 Google Play 合并管道上排全球第十。前十總共就兩家中國企業，另一家是位元組跳動。
然而，就是這樣一個叱咤全球的 “ 早教帝國 ”，它的創立卻充滿了機緣巧合。一切的故事，都要從一個 2 歲小孩開始說起。2010 年，中國的網際網路風起雲湧。在那一年，成立了小米、美團、愛奇藝，而百度、騰訊、阿裡剛剛形成了三足鼎立。
就在大家都紛紛逐浪網際網路的時候，在福州市的倉山區，信永 IT 教育訓練學校的創始人 —— 唐光宇，卻必須直面自己的第三次創業失敗。不光公司瀕臨破産，還欠下了五六百萬的債務。
然而，上帝給他關上了三扇門後，卻給他推來了一輛嬰兒車。他 2 歲的兒子，拯救了他。當時唐光宇發現，教了兒子三天，但是兒子還是學不會分辨顔色。于是，這個程式員老爸幹脆親自上手，搞了一個教小孩分辨顔色的 APP ——《寶寶學顔色 》。并且，順手在應用商店上架了。遊戲内容就是用畫筆，往圖形裡填色 ▼
結果，就這麼個看着有點簡陋的 APP，一經上線，直接就沖到了蘋果新品榜第一，當時每天都能給唐光宇帶來 300 美金的收入。好家夥，2010 年的時候，就發現了早教商機。之後，唐光宇就跟母雞下蛋一樣，生産了幾十個早教 APP，并且成績都很不俗。并且一直保持這種，高效下蛋的速度。搭配着免費下載下傳的政策，在那個網際網路普及率隻有 30%，大家還在用着 3G 網絡的年代，寶寶巴士就已經穩坐市場第一了。
但，名氣這麼大的寶寶巴士，它的盈利模式卻在品牌龐大的身軀下，顯得特别 “ 樸素 ”。
如果說，寶寶巴士可怕全球影響力是巨石強森，那它的賺錢法子就有點《 小豬佩奇 》了。寶寶巴士的盈利模式，其實算是一種早期的網際網路盈利模式，現在國内的手遊和小說軟體還有在用 ——靠往視訊和 APP 裡塞廣告來賺錢。而且，廣告收入的占比已經飙到 69.02% 了。其中，百度和 google 的又占走了 75% 的大頭。寶寶巴士上市招股書 ▼
小發我不說插廣告這個模式到底是好是壞，就貼點應用商店的家長回報。汽車保險廣告 ▼
潛艇廣告 ▼
而到了國内，内置的廣告就是像下面這種。我還刷到過一條杭州買房的廣告，多少是有點擡舉我了。
寶寶巴士也不是沒有搞過比較騷的賺錢法子，除了廣告，他們還搞過 ——預裝反向收費。所謂的預裝，就是像 360 全家桶這種。給硬體廠商塞點錢，把 APP 強制安裝在電腦或者手機上，成為自帶軟體。
但是，跟 360 不同的是，那些硬體廠商反要倒給寶寶巴士塞錢。。
寶寶巴士給廠商提供了收費和免費下載下傳兩個版本，但如果接入免費版，就意味着 APP 内會自帶上述的那些廣告。廠商要想安裝沒廣告的純淨版，就得反向給寶寶巴士塞錢。。不過這種模式，最多也隻能賺個三瓜兩棗的。
反倒是躺着就能賺錢的 IP 衍生品，給寶寶巴士帶來的收益，僅僅隻有 6.4% 。不說家大業大的迪士尼，就拿相對溫和的Hello Kitty來做比較吧。盡管沒有任何推廣，也很少出衍生動畫，但Hello Kitty就是能用各種姿勢奇怪的聯名産品，霸占我們的世界。。這種，就是我們說的 IP 效應。
跟影響力比起來，寶寶巴士“ 樸素 ”的賺錢方法，多少有點起重機吊雞毛，高射炮打蚊子 —— 大材小用了。不久前又因為“ 雙減 ”政策出台，寶寶巴士主動下掉了 6 款 APP。現在還是官司纏身，旗下爆火的動畫“ Super JOJO ”被美國幼兒視訊 CoComelon 控訴侵犯知識産權。目前案件還在審理，但如果敗訴，對寶寶巴士将會是個不小的打擊。CoComelon 和 Super JOJO ▼
還在現階段來看，寶寶巴士自己都還不太急，據寶寶巴士的聯合 CEO 的說法，他們還在等待一個更好的 IP 變現方向和合作夥伴。寶寶巴士CEO唐光宇 ▼
不過，按寶寶巴士目前在全球的影響力來看，唐光宇捏在手裡的，确實是一副難得的好牌。
唐光宇透露過，以後他們會在開樂園和線下體驗店兩方面發力。
至于，最後這個幼兒" 王國 "能建成什麼樣，就看唐光宇下一張，出的到底是哪張牌了。