原創首發 | 金角财經（ID: F-Jinjiao)
作者 | 吾兮
編輯 | 角爺
手機市場徹底化成一片紅海了。
4月28日，國際調研機構Counterpoint釋出2021年兼2022年一季度中國手機市場出貨報告。報告顯示，在剛過去的2022年第一季度，中國手機市場整體出貨量按年下跌14%，總數為7420萬台。
報告表示，受經濟大環境、就業狀況以及使用者換機周期延長等多重外部因素影響，國内手機市場的下滑趨勢仍未見底；值得注意的是，上述出貨量與2020年疫情大流行初期的市場低潮資料幾乎一緻，由此可見目前整體的市場狀況實在不容樂觀。
從具體的品牌資料來看，vivo以19.7%的占比成功登頂了今年一季度國内手機市場出貨榜首，比起；近年來采取高端下沉戰略的蘋果則持續穩步提升市場佔有率，在這份資料榜單中以17.9%的占比拿下了第三名。
出貨量下滑帶來最直接的影響，就是整個行業變得更“卷”了。所有的頭部廠商都希望在能獲得更高品牌忠誠度與産品溢價的高端領域殺出一片天。
為此，各個品牌采取的政策和具體實作路徑大有不同。在手機市場這片紅海中，出貨量位列榜首的vivo到底憑借什麼樣的打法，能夠在如此激烈的競争中脫穎而出，實作再度登頂的壯舉？
在形勢一片大好之下，vivo近段時間先是同時放出X Fold折疊屏新機+X Note大屏旗艦兩張“皇炸”，并在日前釋出了全新的X80系列旗艦新機。
就在4月29日，vivo X80系列迎來了全網首銷，并且交出了一份符合旗艦産品定位的成績單。
具體來看，在開售後vivo X80系列先是拿下了京東平台安卓手機銷售額（含預售）、天貓平台3K+價位段安卓手機銷量&銷售額（含預售）的冠軍；随後再拿下了快手全平台手機品牌銷售額（含預售）、抖音全平台手機行業單品銷售額（含預售）雙冠軍。
vivo X80系列的首銷開門紅，無疑是市場與使用者對這代旗艦新品的肯定。在連番推出旗艦級新品，并且拿下不俗的市場回響之外，vivo連番在産品線上的大動作，又蘊含着這家立根“本分”的手機廠商怎樣的戰略深意？
擁抱不确定性
一個全行業不得不面對的問題就是，手機市場的流量紅利正在逐漸消去。
中國信通院資料顯示，中國手機市場在2016年迎來頂峰，出貨量達到5.60億部，随後便是連年的下滑。這個數字在接下來的四年分别為4.91億、4.14億、3.89億、3.08億，盡管在剛過去的2021年稍有回升，但實際的出貨量也僅為3.51億。
這些資料的變化直接指向一個基本事實，消費者市場需求在整體下降，并由此帶來全行業的競争加劇。
對于行業内的投機主義者來說，這種競争是殘酷的。一批吃了流量增長紅利，卻沒能抓住機會實作底層蛻變的手機廠商，在這波競争中或是悄無聲息地退出，或是不體面地帶着曾經的雄心壯志離場。
在一輪洗牌後，當下仍然能夠留在主賽場的廠商，本就已經是赢家。但是，對于這批赢家來說，真正的競賽現在才拉開帷幕。
深入探究影響市場出貨變化背後的更多緣由，可以看到更多手機廠商需要正視的問題，其中包括但不限于使用者換機周期變長、後疫情時代消費習慣變化、應用端缺乏殺手級革新等現象。
同樣，這些現象同樣在指向一個本質問題：目前行業的創新程度，已經不足以刺激消費市場。
從經濟學的角度來看，創新是為客戶創造出新的價值，把未被滿足的需求或潛在的需求轉化為機會，其目的不是利潤最大化，而是要創造客戶。
回顧過去十多年，在智能手機行業高速發展中，整個市場對于創新的期待門檻值已經被拔高到一個難以企及的高度。在這種高度之下，外部環境稍有變動都會牽引出巨大的不确定性。
奧地利經濟學家約瑟夫·熊彼特在“商業循環”理論談到，一家企業往往無力改變它的外部環境，但可以通過内部條件的改善，來積極适應外部環境的變化，充分利用外部環境，并在一定範圍内，改變自己的小環境，以增強自身活力，擴大市場占有率。
對于手機廠商來說，要想在如今的市場環境中活下來甚至更進一步，唯一的出路主動擁抱這種不确定性，從内部進行自我解構重組，将企業的戰略目标聚焦到核心技術層面的創新。
一個顯而易見的現象就是，全行業在近兩年都開始将目光放在高端産品線上。手機廠商這種高端戰略，本質是在尋求将更好的創新成果推出市面，刺激市場需求，從根源上解決目前行業萎縮的趨勢。
但是，創新并不僅僅是一句口号，單靠盲目地燒錢無法燒出創新的果實。從手機行業來看，這個果實指的就是高端産品線。
要想實作高端突破，實作真正的創新，企業需要對自身定位有清晰的認知，并且有一套屬于自己的方法論。
上世紀60年代，随着新技術革命的迅猛發展，美國經濟學家華爾特·羅斯托提出了著名的“起飛”六階段理論。其中，對于目前手機行業有着重要指導意義的一點是，羅斯托将“技術創新”提到了創新的主導地位。
這個主張，與vivo近年來的“高端突破”戰略不謀而合。一直以來，vivo都在踐行着“以使用者為導向，以科技創新為基石，追求極緻産品”的企業發展方法論。
以去年8月份“官宣”的V1影像晶片為例，這是vivo自主研發的第一顆專業影像晶片。官方資料顯示，作為vivo首款自主研發影像晶片，V1晶片開發曆時24個月，投入研發人力超300人，是vivo晶片戰略的一次具體落地。
據vivo執行副總裁胡柏山介紹，V1自研影像晶片的落地，不僅僅是帶來直覺影像效果的提升，更多是能給使用者帶來體驗、情感方面的共鳴。按照胡柏山的說法，vivo的晶片布局将主要圍繞四個長賽道展開，這四個長賽道分别是設計、影像、系統和性能。
面對行業的未知因素和市場的不确定性，vivo選擇用明确的戰略布局去應對。
“隻要我們在已經洞察和明确的4個長賽道上不斷投入資源、領先行業，我們對高端人群需求的滿足度就會做得越來越好，vivo的品牌就會得到高端使用者的認可。”
搭載了V1自研影像晶片的X70系列新機，在去年9月的首銷中即斬獲天貓、京東等多個電商平台的銷量冠軍，其中vivo X70 Pro+的預售量更是在vivo史上4000+價位段機型中位列最高，進一步印證了胡柏山的判斷。
今年4月20日，這顆V1晶片已經更新為V1+晶片，除了定位專業影像外，還兼顧到顯示性能。在剛釋出的X80系列旗艦新機中，已經實作系列全系适配自研晶片V1+，再次顯示出vivo追求技術創新的步調正有序向前邁進。
正是懷抱這種主動擁抱不确定性、明确企業自身定位和目标的自信和底氣，才讓vivo在技術創新和高端探索的賽道上持續找到突破的缺口，在日漸激烈的手機市場“撕殺”中留有足夠的競争力。
高端突破的“裡子”
自研影像晶片落地，隻是vivo追求技術創新，探索高端突破方法論的其中一面。在vivo本分的企業價值觀外圍，對于創新的追求從未動搖。
vivo創始人、總裁兼CEO沈炜在今年的新年緻辭中提到，在過去一年vivo把設計驅動寫進了價值觀并更新了企業的使命，提出要為使用者創造偉大的産品；為了加大對前沿技術、基礎能力的探索與投入， 在年初成立了“vivo中央研究院”。
除此以外，在使用者看不見的地方，vivo依然埋頭種因，使用者創新實驗室、晶片實驗室、模拟網實驗室、千鏡安全實驗室等先進的新技術實驗室與研究所被接二連三建立。
如此種種，都在展示着vivo作為一家科技公司，是如何從企業文化上踐行着技術創新。
但是，實作高端突破這事，還需要企業始終貫徹執行長期主義，通過不斷底層深耕與自我反思來真正走通創新這條無止境的發展路徑。
正如沈炜所說，“過去這一年，vivo最大的收獲就是朝着正确的方向，又進了一步，但這還遠遠不夠。”
究其根本，在高端突破這個宏大的命題背後，實際蘊含着手機廠商對于使用者需求的了解、企業定位的認知以及整個行業發展趨勢的判斷。
回歸手機廠商探索高端産品線的基本邏輯，本質是通過打造使用者認可的産品獲得更高的品牌忠誠度和更理想的産品溢價。但企業間根據各自的行業判斷，打通這個邏輯所選取的路徑大有不同。
諸如将品牌與消費者情緒高度捆綁、通過堆料實作産品溢價等手法在業内已經成為一種預設的行規。對于隻差把“本分”兩字刻在額頭上的vivo來說，卻選擇最直接、最簡單的方法：“幹”。
“我們的思路是通過發掘使用者真正感興趣的需求，打造使用者真正想用的點，再持續做突破創新，把使用者吸引過來，并讓他們持續留存下來。”
當談到vivo近年來嘗試高端突破的基本邏輯時，胡柏山用簡單淺顯的話語道出了做産品的本質：滿足使用者的需求。
落實到具體産品上，以日前釋出的X Fold折疊屏為例，作為早在2018年已經完成原型機開發的廠商，vivo過去一直沒有将折疊屏列入旗下産品矩陣的宣傳中。哪怕是在全行業搶發折疊屏新品、大打價格戰的2021年，vivo依然沒有動搖。
對此，vivo給出的判斷是折疊屏産品在當時還沒有達到滿足高價值使用者體驗需求的程度。當這種本分的企業文化與科技創新企業戰略實作有機結合，兼具實作“無折痕”與“鉸鍊耐久”的vivo X Fold折疊屏手機便應運而生。
如此執着帶來的回報，換來的是vivo品牌高度的使用者忠誠度以及行業口碑。根據營銷學中著名的“二八原則”，即企業80%的業績來自20%經常惠顧的老客戶，相比起高昂的獲客成本，維持老客戶所需的花銷僅為前者的七分之一。
在手機市場已經化作一片紅海的今天，vivo一直以來堅持的口碑打法，經受住了時間的考驗，赢得了一批忠實的支援者。在如今的高端産品線競争中，這些隐形資産成為了vivo實作突破的關鍵缺口。
在具體的打法上，vivo給出的判斷是目前售價在5000元以上的高端手機市場，大部分由蘋果把持着，是以自己要做的不是事事對标蘋果，而是通過其他差異化細分打法，從高價值使用者的核心需求方面切入，提升産品競争力。
例如，為了提升手機影像體驗，vivo在2020年12月開啟了與全球影像光學的開創者、奠基者和引領者蔡司的戰略合作，并成立“vivo蔡司聯合影像實驗室”。
這次合作的目标，是為了将蔡司多年深耕的光學技術與vivo手機的強大算力結合到一塊，持續鞏固vivo X系列産品“影像天花闆”的行業地位，最終為使用者提供極緻的影像拍攝、處理體驗。
日前釋出的X80系列，正是vivo與蔡司戰略合作的又一傑出成果。通過與蔡司的深度合作，vivo X80系列全系達到蔡司T*鍍膜标準，在軟體層面則實作了更準确地還原自然原生色彩、更好的人像拍攝等。
這些更新體驗，成為vivo突破高端、滿足高價值使用者極緻體驗需求的重要一環。而這一切，都是vivo基于對行業趨勢判斷、使用者需求的了解所作出的商業抉擇，是vivo在高端突破這條長路上留下的一個個踏實的足迹。
“我們的每一次業務大的轉折，都是以科技創新為基石， 以使用者為導向，追求極緻産品的結果。我想，這是我們為何能把握住大機會的根本原因。”
在4月21日的博鳌論壇上，胡柏山對vivo能夠緊跟時代步伐、實作高端突破作出了到位的總結。
産品，是高端戰略的外延
在科技創新領域，投入研發、想象力與靈感，缺一不可。
1973年馬丁·庫帕發明世界第一台手機時，靈感就來自于電視劇《星際迷航》，他說當他看到劇中的考克船長在使用一部無線電話時，他立刻意識到，這就是他想要發明的東西。
但是光有靈感沒有行動和投入，再美好的想法都會淪為空想。馬丁·庫帕研發世界第一台手機背後，是整個摩托羅拉公司技術支撐以及實驗室團隊的共同努力。
同樣地，vivo長期以來堅持的創新精神，一直在堅定地落到實處。以最新的中央研究院為例，在2021年vivo設立了中央研究院，目标是緻力于36個月以上的技術規劃，專注新産品形态跟蹤研究、國内外行業前沿技術掃描、影像、晶片等領域的技術布局。
除此以外，早在2020年vivo全新的智能制造中心正式落成。對于科技公司的制造中心來說，更新意味着更先進。vivo智能制造中心的設計理念，是在效率至上主義之外，融入更多企業文化、人本層面的元素，目的是為冰冷的工業制造注入更多人文關懷的溫度，進而貫徹“好的環境能激發更多創造力”這一重要原則。
如此種種，目的隻有一個，就是盡可能利用一切資源達成科技創新，制造出滿足使用者需求的極緻産品。
X系列旗艦手機，就是vivo眼中結合了研發投入、想象力與靈感創造出來、兼顧創新與使用體驗的極緻産品線。
作為vivo高端戰略的産品外延，X系列承載着這家廠商對于自身發展、行業趨勢和市場判斷的一切期盼。
十年前，vivo X1的誕生，成為vivo從功能機轉智能機初期極具裡程碑意義的創新産品，開啟了Hi-Fi智能手機的新紀元，并以6.55mm的超薄機身成為當時世界上最薄的智能手機，為vivo的發展留下了濃墨重彩的一筆。
如今，十年過去了，vivo X系列迎來了全新的X80系列旗艦新品。vivo産品副總裁黃韬認為，“vivo X80系列是vivo對旗艦的重新定義。”
從具體的産品表現力來看，X80系列也确實撐得起“重新定義”這四個沉甸甸的大字。
在X系列過去十年的發展曆程中，vivo一直秉承着深耕底層技術的精神，在設計、影像、系統、性能四條長賽道上不懈耕耘，堅持自主研發。通過與晶片企業的深度合作，不斷提升晶片研發和産業技術協調能力。
2021年，vivo X70系列搭載自研影像晶片V1，開創“雙芯”先河。
今年，X80系列全系搭載引領第二代雙芯旗艦标準的自研晶片V1+，兼顧影像與性能兩大功能，不僅讓影像功能再次進化，還将算力突破運用在性能與顯示領域。
V1+自研影像晶片與蔡司光學技術的深度結合，讓X80系列的影像表現力朝着極緻體驗邁進了一大步。除了光學元器件的全面更新外，通過與蔡司的深度合作，vivo X80系列在軟體層面同樣帶來體驗更新。
其中，蔡司自然色彩2.0能以精細準确的調校還原人眼所見的自然原生色彩；在人像的長賽道上，vivo X80系列在内置蔡司四種人像風格鏡頭包的基礎上新增蔡司Cinematic風格虛化，以獨特的橢圓形虛化光斑和2.39:1的拍攝畫幅打造具有強烈電影風格的人像拍攝效果。
胡柏山認為，vivo與蔡司的戰略合作，目的就是要發揮手機平台的運算能力，通過“人工智能學習的方式，把過去蔡司積累了幾十年的行業經驗轉換到手機上”。
作為vivo在影像和性能兩大賽道重點發力的産品，X80系列在V1+影像晶片與SoC雙芯協同上達到了全新高度。
憑借自研晶片V1+的相容能力，vivo X80系列實作全機型多平台雙芯适配，其與MediaTek最新的天玑9000協同效果尤為卓越。
作為MediaTek的旗艦平台，天玑9000自釋出以來就憑借卓越性能和出色能效受到市場的廣泛關注。作為戰略級技術合作夥伴，vivo與MediaTek自去年起就投入了超過300人的精英開發團隊，曆經350天軟硬體深度協同開發，将V1+晶片與天玑9000調通調透，釋放出天玑9000的最強性能。
除了以上賣點外，vivo X80系列還全系标配了三星 E5 AMOLED超感屏、雙電芯80W有線閃充等旗艦配置。
不同于業界常見的“中杯、大杯、超大杯”産品組合政策，作為X系列旗艦機型，vivo X80和vivo X80 Pro帶來了“全系升杯”的配置更新。
其中，vivo X80 Pro定位影像旗艦，延續X系列專業影像旗艦的口碑；vivo X80着力于塑造“性能旗艦”形象，影像方面也同樣得到了蔡司T*光學鏡頭、色彩與影像算法的加持。vivo X80系列滿足不同使用者差異化需求的同時，保證了每一款産品體驗的“全面與全能”。
正如vivo創始人沈炜在今年vivo的新年緻辭說到，2022年，将是智能手機行業最具挑戰的一年，但無論順境還是逆境，都不能忘記初心。
“要一切回歸到以使用者為導向，敢于追求極緻，持續創造驚喜。”
從X80系列旗艦新機的身上，這種貫徹整個企業的價值觀早已一覽無遺。而所謂的沖擊高端，隻是這種追求極緻、以使用者為導向精神的産品外延罷了。
vivo的高端突破，就如這家手機廠商一直貫徹的“本分”文化一樣，一切都是在自然而然的默默耕耘中，順勢而為地摘下了成功的果實。