近期，抖音直播正在流行一種新的主播招募方式：公會老闆開直播，教你怎麼做主播。表面是教育訓練，實則是招主播。這種模式到底靠不靠譜？本文進行了具體解構分析。
做主播直接跟老闆談？
近期，抖音直播正在流行一種新的主播招募方式：公會老闆開直播，教你怎麼做主播。表面是教育訓練，實則是招主播。
據悉，有公會通過這種模式一個月招了幾百個主播，月流水近億，跻身行業頭部。
這種模式究竟靠不靠譜？主播留存又如何？可以确定的是，行業真的越來越内卷了。
一、公會長直播招人
“有沒有一個月音浪100萬以上的（主播），可以來申請連麥。”在抖音主播@蘇江（主播教育訓練）的直播間裡，公會長蘇江對着直播間線上的200多人發起連麥邀請，想通過連麥提問的方式，幫助他們解決一些在直播中遇到的問題。很多使用者在評論區響應道——
“20萬的不行嗎”
“我三個月也就十幾萬音浪”
“五百萬音浪”
“剛破過100萬”
之後，一位主播連麥蘇江，提出自己不知道該選擇娛樂和帶貨的困擾。蘇江則根據她的娛樂流水和賣貨GMV，建議她去做娛樂，同時針對她做娛樂直播的戶外内容給出了不少建議。
“戶外直播可以去做節目、打PK，之前還有那種在豪車上跟人聊天，這樣的戶外節目娛樂性比較高，打賞的機率比較高。”蘇江如是說。
接着，一位月流水50萬左右的主播也連麥蘇江，表示自己的直播因為内容形式而遭到了限流，整體遇到瓶頸。她想轉型做戶外，同時又在看其他直播形式。蘇江仔細詢問她情況後，也是細緻地一一作了回複。
在另一邊，主播@東北毒舌崽崽「主播教育訓練」的直播間裡，一位粉絲量14.4萬的主播正通過文字提出了自己最近的困惑：“崽！不在直播間待着，隻是每次過來刷個禮物就走，提出約吃飯，這種人是不是用意不對阿？”
主播崽崽發揮自己一貫怼人的直播風格，認真了解和分析這位主播和約她吃飯使用者的情況後，讓主播不要理會這個人，并搬出了自家公會對于主播去見大哥這件事的營運思路，最後還教這位主播如何做出回應，一步步打消了她的顧慮。
此外，新播場還從類似的「主播教育訓練」直播間，看到了有公會長或資深營運，回答解疑直播内容該怎麼做、主播怎麼留住大哥、PK該怎麼打、互動該怎麼做等一系列有關娛樂直播的問題。
而這些看似在幫助娛樂主播解決直播問題的直播間和賬号，其實不是做教育訓練賣課、也不是搞社群做服務，而是指向同一個目的：招主播。
二、1個月招幾百個主播
“這是抖音上近2-3個月比較火的一個主播招募模式。”某公會長表示，他近期就自己在抖音上開播，通過聊天的方式，配合連麥互動為自己的公會招募主播。在抖音上搜尋“公會主播招募”，可以找到大量類似蘇江、崽崽這樣賬号昵稱含有「主播教育訓練」的藍V賬号。
這些賬号除了在首頁簡介中寫明了招募主播外，不少都會定期開播，通過直播間連麥答疑、挂小風車等方式來招募主播。一些直播間甚至還在背景裡張貼上公會招募主播的待遇。
“眼下最低的成本、效率最高的方式，就是開播挂小風車去招募主播。”
抖音上一位做直播公會孵化的達人蔥哥，也在近期更新的視訊中提到這種近期比較火爆主播招募方式。
他在視訊中稱：“以我們目前測試的資料來看，一個招募賬号平均一天（直播時間在4-6個小時）可以收到200-300個報名單，轉化率能在10%-20%左右，轉化後穩定開播率能在30%左右。也就是一個招募賬号開播一天的話，可以招募到5-8名的穩定主播。如果這個（招募）賬号夠勤奮的話，2個月基本可以做到穩定有300以上的主播在直播。”
這一資料是極為驚人的。對此，新播場也求證了業内一些了解直播招募主播的公會。
“并沒有很誇張，确實有一些賬号通過這樣的方式招了很多主播，然後就輕松把拉新任務做了，後面再進行轉化留存，成長非常快。”某公會長如是說。
以上面提到的@蘇江（主播教育訓練）為例，其背後的公會是蘇江文化傳媒（以下簡稱“蘇江傳媒”）。
新播場通過他在短視訊中曬出的流水資料整理發現——
2021年3月，月流水達到4000多萬人民币，正式成為五星級公會；
2021年6月，月流水達到6400多萬人民币；
2021年7月，月流水達到6700多萬人民币；
2022年3月，月流水達到9300多萬人民币，排進全國前五。
有業内公會長透露，蘇江傳媒就做到了每月招募主播數量為幾百位的成績，但具體留存情況并不十厘清楚。
三、留存依然是難題
“你要說這種模式很新吧，又談不上特别新。”一位資深營運表示，開直播招募主播從形式上和連麥答疑的内容營運方式上來說确實是比較新穎。
但從本質上來看，這種通過公會長或者打造一個人設IP來吸引主播入駐，撐起一個公會發展的情況在行業内不占少數。
比如虎牙直播的集夢公會、YY的舞帝公會，這些公會成立之前，都是公會長先成為了平台頭部主播，之後成立公會，利用自己号召力吸引很多粉絲和中小主播加入，靠一己之力撐起了整個公會的發展。
而這種公會長親自開播、下場找人的模式，本質上也是通過塑造一個典型主播或者說IP的形式，進一步宣傳公會，進而吸引更多的主播加入。
一直以來，主播招募都是一大難題。這種模式的出現，其實也反映出行業越來越内卷了——招人方式不再局限于簡單粗暴的貼小廣告、地推。
“我猜測一方面是疫情逼得大家不得不做線上，另一方面就是行業案例擺在這裡，大家也慢慢有了個人IP意識，是以做賬号、開直播招募主播這件事，就慢慢興起了。”一位今年才入局抖音的公會長稱，開直播招主播的模式他自己親測确實有效。
“一方面，這種方式收集的線索或是說招到的人，他是主動想做直播的。再加上，現在有很多是公會長，或者包裝成公會長人設在做直播、搞招募，這就跟Boss直聘說的一樣，是直接跟老闆談，給主播的信任度會高一些。”
某公會營運負責人表示，像蘇江那樣在賬号上曬流水、介紹公司情況的賬号也不少，這種營運手段會讓主播更進一步了解公會。
相比于傳統招募方式，通過直播進行招募，大大減少了公會的人力成本和營運成本上。
但這種招人模式依然逃不開最關鍵的問題——留存和轉化。
“其實直播間招募收集到一兩百個主播，能夠轉化留存的可能隻有個位數。”某公會長表示，10%-20%的轉化率是業内的平均水準。而一些營運能力不足的公會，甚至連行業平均水準都做不到。
“依舊是比較傳統的行業難題，招進來怎麼轉化？轉化了怎麼樣穩定開播？怎樣防止主播跑路？”某公會營運如是說。
蘇江也曾在其短視訊中提到，他們公會曾停了40天不去招主播，而是花精力和時間去打磨擴充營運團隊，以提升營運和服務品質。
宣傳是一方面，但後續如何做好營運、幫助主播成長才是關鍵。而公會在這方面的能力越強，才能夠走得更遠。
“隻能折騰起來，繼續努力。”某最近剛決定開播招人的公會長如此說道。
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