CBO記者 朱聰
時間是優秀公司的朋友。已經成為消費者口中的“國貨大廠”的珀萊雅，在2021年迎來營收和利潤的又一次高雙位數增速。
珀萊雅年報出爐，資料對外釋放了多個信号。“珀萊雅的進步是肉眼可見的。”投資者如此點評。
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2021年營收46.33億元，線上占8成
△珀萊雅近5年營收、淨利等資料一覽
2021年，珀萊雅營業收入達46.33億元，同比增長23.47%；歸屬于上市公司股東的淨利潤為5.76億元，同比增長21.03%。這也是近5年來，珀萊雅在營收及淨利潤上的曆史新高。
從曆年營收增速看，珀萊雅穩定在20%以上。在疫情環繞的2020年和2021年，這非常不容易。
從管道上來看，2021年，珀萊雅線上管道持續高速增長，線上營收占主營業務的比例進一步拉高，去年已達到八成。
随着消費管道偏好發生改變，珀萊雅的線上管道銷售模式也在發生變化。珀萊雅在2021年的在零售方式上的新探索可圈可點。
在天貓旗艦店，珀萊雅貫徹“夯實大單品政策，提升精細化營運”這一方針；在抖音、快手平台，珀萊雅充分發揮已有優勢，進一步加強品牌自播，同時與中腰部主播及非垂直類主播合作，彩棠，悅芙缇起量中；在京東平台上，珀萊雅革新營運打法，優化貨品結構，促進大單品和新品銷售。
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珀萊雅品牌賣了38億，新品疊代加速
珀萊雅公司在主品牌“珀萊雅”之外，還有彩妝品牌“彩棠”、“INSBAHA”、 護膚品牌“悅芙媞”、高功效護膚品牌“CORRECTORS”以及護發品牌“Off &Relax”等。
從品牌來看，珀萊雅品牌依舊是珀萊雅的業績的支柱。
财報顯示，2021年，珀萊雅品牌營收為38.29億元，同比增長28.25%，占總營收的82.87％。彩棠在去年也表現不俗，該品牌去年營收2.46億元，同比增長103.48%。
近兩年，珀萊雅推進“大單品政策”，其打造出的雙抗精華和紅寶石精華都成為國貨護膚品市場的爆款。
2021年，珀萊雅不僅對現有大單品進行更新和品類拓展，還推出全新的系列大單品，如源力修護精華、保齡球藍瓶、羽感防曬等。同時，品牌更新了紅寶石精華2.0，在成分、舒适度和膚感上都進行了相應改善，定價也從249元/30ml提升至350元/30ml。
除了在單品上進行疊代更新外，品牌也通過品類拓展實作品牌增量。在“早C晚A”獲得成功後，珀萊雅品牌迅速推出更新概念“ABC”組合，并由精華拓展品類至眼霜、粉底品類。
通過産品疊代和品類豐富，珀萊雅成功開拓了平價抗老、抗衰、抗氧化、敏感肌護膚領域的增量客群，其大衆化的定位與同功效的大牌産品形成明顯的差異化競争，為其收入提升均帶來了至關重要的動力。
在消費者不斷更新需求的背景下，珀萊雅也在成分及功效上進行更新推新，滿足消費者的不同需求，及時添加新配方及新功效，老品煥新生。
在2022年第一季度，珀萊雅的雙抗眼霜更新了2.0，紅寶石面霜2.0上線，并提升了價格，高端化步伐穩步推進，這也展現在今年Q1的銷售資料上。
今年1月-3月，珀萊雅營業收入12.54億元，相較去年同期增長38.53%，歸母淨利1.58億元，同比增長44.16％，扣非歸母淨利1.47億元，同比增長36.21％。主要産品的價格相較于去年同期都有不同比例的增長。其中，護膚類（含潔膚）産品平均售價上漲55.11％，美容彩妝類上漲57.58％。
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營銷、研發費用增加，注重消費者和體驗
業績提升的同時，銷售費用也随之水漲船高。尤其是珀萊雅新培育的品牌“彩棠”、“INSBAHA”、“CORRECTORS”等均線上上管道銷售。
△珀萊雅近5年營銷、研發費用率等資料一覽
由于新增品牌，線上銷售增加的同時，珀萊雅的銷售費用有所提升。
近五年，珀萊雅的銷售費用占營收的比重普遍在40%左右，主要為形象宣傳推廣費，向好的是，珀萊雅在品牌營銷端，非常看重與使用者之間的連結和體驗。
去年，珀萊雅全年都有現象級營銷活動推出。從1月的“畢業第一年，與新世界交手”，到3 月婦女節“性别不是邊界線，偏見才是”，到10月的“珀萊雅青年心理健康公益行動——回聲計劃”，對于提高珀萊雅品牌形象大有裨益。
除了營銷費用率，化妝品企業也要關注研發投入本身的占比，研發對于護膚品集團而言才是生命線。
而相較于銷售費用而言，珀萊雅也對科研投入持續加碼。财報顯示，2021年度珀萊雅的研發費用投入為7658萬元，相較去年同期，金額增加了 438 萬元，增長6.07％，占總營收的1.65%。