百億級第三方消毒供應服務市場跑出領頭羊，老肯醫療憑什麼？

在醫療大健康産業裡，第三方消毒供應服務賽道無疑是近年來火熱的細分領域之一。何以見得？這可以從市場的需求演變來看。

衆所周知，作為醫院後勤系統中保障醫院醫療服務高效運轉的核心部門，消毒供應中心的主要職能是為各類可重複使用的診療器械器具、手術器械、手術敷料單品等物品進行清洗消毒和滅菌。在過往，醫院主要是自建消毒供應中心來擷取無菌診療手術器械。

而近些年來，随着各地醫院不斷擴容，床位數和日間手術台數不斷增加，醫院自建的消毒供應中心的器械供應能力越發難以滿足正常診療活動的開展。于是，越來越多的醫院和診療機構開始尋求第三方專業消毒供應機構提供的外包服務，使得整個賽道迅速起勢。

資料可以佐證行業熱度。根據國家衛健委釋出的資料，截至2021年3月底，全國醫療衛生機構數達102.6萬個。與2020年3月底相比，全國醫療衛生機構增加17273個，其中，醫院增加1170個，基層醫療衛生機構增加17572個。這些迅速增加的醫療機構，無疑推高了市場對消毒供應服務的需求。根據Frost & Sullivan公布的資料，中國第三方消毒供應中心市場規模在過去6年的年均複合增長率高達驚人的70.2%。

在此背景下，不少創新企業湧入，并跑出了一家超級領頭羊——老肯醫療，其成立于1998年，是大陸最早進入醫院感染控制這一細分領域的專業裝置研發制造商。在随後的發展過程中，老肯醫療研發出了多款大陸第一台消毒滅菌的相關裝置，并率先進入國内第三方消毒服務領域。截止目前，老肯醫療已經在四川、湖北、廣東、廣西、福建、安徽、重慶和浙江等地設立了多個獨立第三方醫療消毒供應中心，并得到業内一緻好評。

第三方消毒供應服務市場的機遇和難點是什麼？老肯醫療為何能夠成為行業領頭羊？商業模式的底層邏輯是什麼？針對這些問題，本文接下來将進行分析。

布局第三方消毒服務賽道，老肯醫療的破與立

在老肯醫療的成長曆程中，大緻有三個重要的發展階段。

一是1998年到2009年，老肯醫療通過自出創新，不斷研發優勢消毒産品起步，并建立了全國網絡；二是2009年到2016年，通過健全産品線和進行管道變革，逐漸占領了客戶心智；三是2016年到現在，在業務的不斷推進中，老肯醫療跑通了第三方服務模式。

截止目前，老肯醫療已經有消毒裝置銷售和第三方消毒服務兩大主營業務，且是大陸目前唯一能同時提供這兩種業務的企業，處在行業領先地位。

這裡不得不提到的一個行業背景是，在老肯醫療剛創立時，大陸醫院感染控制市場主要被國外巨頭所把持，比如美國強生公司在低溫滅菌産品方面有絕對話語權，貝力曼、瑞士潔定、STERIS等公司則在高溫滅菌産品方面占據主導地位。而正是以老肯醫療為代表的中國民族醫療企業不斷創新和成長壯大，這一市場格局才逐漸被打破。

在這個過程中，老肯醫療做對了什麼？首先，老肯醫療在二十多年的發展中，一直專注技術和産品創新。例如自主研發出了大陸第一台臭氧消毒機、大陸第一台動态空氣消毒機、大陸第一台具有自主知識産權的低溫等離子體滅菌器和大陸第一台替代層流工程的層流機。這些具有創新性的産品的問世，為大陸醫院感染控制這個賽道帶來了新的增量。不僅如此，老肯醫療同時也是國内首家取得歐盟CE認證、澳洲TGA認證的醫用消毒滅菌企業。

不過随着行業的快速發展，大陸的醫用空氣淨化器與醫用器械消毒裝置市場的增長逐漸觸碰到天花闆，醫療器械裝置銷量開始放緩。這個時候，老肯醫療依然不斷探索成長邊界，逐漸深入到第三方消毒服務市場。

一個标志性的事件是，2013年老肯醫療與全球最大的醫療器械消毒服務供應商英國新合力集團共同出資，在成都打造了西部首個國際化标準消毒中心，正式從醫療裝置硬體制造商轉型到第三方消毒服務供應商，率先在國内實作了布局。

經過多年的合作，老肯醫療對歐洲最先進的消毒供應管理體系進行了消化、吸收與重構，創造了具有完全自主知識産權的第三方醫療消毒供應服務營運管理系統，并通過這套系統整合了裝置研發和運維保障能力。

2016年，第三方消毒服務市場的風口來了。彼時，國内各大醫療機構開始正式施行WS310-2016消毒供應行業兩規一标，全新的院感防控标準對消毒供應中心的管理、操作及日常監測标準提出了更高的要求，倒逼醫療機構對消毒供應體系進行改革。提前布局的老肯醫療，無疑搶占了先機。

值得一提的是，在行業的關鍵起步期，老肯醫療也在積極推動行業的規範化發展。2018年6月11日，國家衛健委正式發文将獨立設定的第三方醫療消毒供應中心納入醫療機構管理，老肯參與了相關标準制定。其中，老肯成都項目也成為四川省第一家獲頒醫療機構執業許可證的第三方消毒供應中心。

在不斷的發展過程中，老肯醫療已成為大陸民營消毒滅菌上司品牌，并不斷受到市場和行業認可。例如2014-2019年，老肯醫療空氣消毒産品市場占有率超過50%，連續6年被《中國醫療裝置》等第三方機構評選為醫療機構市場占有率和售後服務滿意度第一名。又比如今年，老肯醫療成功上榜2021年四川省新經濟示範企業名單。

百億級第三方消毒供應服務市場，未來還有機會嗎?

面對未來，已經成為行業頭部的老肯醫療還有多大的發展空間呢？競争壁壘又如何建構？

這需要從三個次元看。一是市場的痛點是否還在？由于國内醫院消毒供應中心專業技術水準參差不齊，部分機構仍然存在場地受限、建設資金不足、專業人員缺乏等問題。再加上消毒供應科室為單純投入科室，沒有業務收入，是醫院的支出部門。

是以，能緩解中小醫院的醫療用地緊張和資金困難的第三方消毒中心，自然也會持續受到醫院的青睐。相關資料顯示，與醫院自己消毒相比，消毒外包能節省30%的成本。值得一提的是，在過去的發展中，老肯醫療以小客戶為基礎，擁有非常豐富的經驗和資源網絡，是以能夠穩步推進業務。

二是市場的天花闆有多高？市場增速有多快？根據沙利文調研，2017年大陸第三方消毒供應市場規模已達到120.5億元，到2022年有望達到760億元，提供超7成醫療器具消毒供應需求。需要特别提及的是，在快速增長的市場裡，民營企業目前占據的份額還不到1%，增長潛力巨大。

三是企業的商業模式是否在深挖護城河。沉澱20餘年，老肯醫療豐富的客戶資源和管道網絡，能夠幫助其依托現有資源推動“産品+服務”的交叉銷售，實作協同效應。不僅如此，通過與新合力合作，老肯醫療将國外先進的第三方消毒供應服務模式與中國市場情況結合并不斷加以完善，最終創新性地開發出國内領先且極具推廣價值的第三方消毒供應營運管理系統。模式閉環的打通，能夠為老肯醫療帶來長期的業務拓展能力。

除了行業的持續擴容和老肯醫療自身模式閉環的跑通外，政策的支援更是讓整個賽道頗具想象力。2018年6月，國家衛健委出台了《醫療消毒供應中心基本标準（試行）》和《醫療消毒供應中心管理規範（試行）》，要求消毒供應中心要設定硬器械清洗消毒區、軟器械清洗消毒區，以及軟式内鏡清洗消毒區，并對面積做出了嚴格規定。受此因素影響，越來越多的醫院開始采購第三方消毒供應服務。

不過，要想在第三方消毒供應服務市場中站穩腳跟并不容易，這是因為醫療行業的複雜性決定了入局者面臨着較高的技術挑戰和行業了解成本。

在這個過程中，老肯醫療正在依靠具有協作優勢的整體解決方案加速建構護城河，并有望成為行業的巨頭企業，進而為整個行業帶來更多可能的探索。