經典，在任何時代都屹立于潮頭
作者 | 沈天香
編輯 | Jane
出品 | 幫甯工作室（gbngzs）
即使在誕生百年之後，林肯，這個從不随波逐流的汽車品牌，如今依然是獨特的存在，屢屢成為豪華汽車市場上備受關注的對象，擁有越來越多的客戶擁趸。
2022年第一季度，在全球晶片短缺、疫情反複肆虐的背景下，林肯中國創下第一季度銷量紀錄，達19471輛。繼2021年創下品牌入華以來最佳年度銷量後，林肯中國還保持着增長勢頭。
林肯不斷重新整理着“中國速度”。作為豪華品牌國産化的後來者，憑借飛行家、冒險家、航海家以及今年3月上市的全新林肯Z，林肯品牌國産車型一季度銷量達18919輛，占總銷量的97%。
這印證了林肯在華本土化戰略的成功——它在中國市場探出了一條快速發展的道路，成為林肯在全球市場可借鑒的案例。
2022年4月21日，林肯品牌将釋出全球首款純電動概念車，它将成為林肯品牌未來純電産品設計的靈感來源。從這一天開始，百年林肯又将開啟一場偉大的變革。
每個被稱為經典的汽車品牌，在任何時代都能屹立于時代潮頭。在當下的新時代，林肯已經鎖定了熱搜位。
01.
百年品牌的新豪華
2月4日，林肯品牌迎來100周年紀念日。
傑出的性能、典雅的造型，讓林肯轎車從1939年開始就被選為美國總統座駕。亦是以，在華本土化之前，人們對林肯品牌的認識，多數還停留在“加長林肯”“總統專車”的印象中——這也使得林肯一直是人們夢想中的座駕。
2014年，林肯以帶有濃郁美式風格的産品，開啟在中國豪華汽車市場的發展之路。
2020年是林肯本土化元年。自3月開始，林肯在一年時間内，連續推出冒險家、飛行家，實作産品端國産化。以冒險家和飛行家為主力，林肯當年在華銷量同比增長32%，約為6.2萬輛。
2021年3月，新一代林肯航海家上市，國産SUV“三劍客”集結。當年，林肯品牌銷量近9.2萬輛，同比增長48%。
冒險家24.68萬～34.58萬元，無論車身尺寸、動力參數、數字化，還是各項配置，它與同級别車型相比，都有很大的優勢，使得這款入門級豪華車擁有更越級的體驗。
它為林肯在華銷量貢獻了最大的力量，2022年第一季度達到10915輛，登上林肯單車型季度銷量冠軍，并連續23個月蟬聯林肯品牌單月銷量桂冠。
定位于中型豪華SUV的新一代林肯航海家，則具有豪華面面俱到的“均衡實力”，2022年第一季度銷量達5105輛，是林肯産品陣容中不可或缺的中堅力量。
林肯飛行家同樣表現穩健，2022年第一季度銷售2216輛。
讓人們最快認識林肯品牌、确立品牌定位的途徑，一定是産品。
以中國使用者的實際需求為出發點，林肯推出的3款SUV都卓有成效。但這個品牌對市場和成績保持着清醒的認知：隻有SUV，還不足以完全滿足中國使用者日益多元的需求。
于是，林肯推出了擁抱年輕使用者群的全新轎車——林肯Z。它成為林肯更懂中國使用者的代表車型，截至3月底，已經收獲超過5600個訂單。
正如林肯中國總裁毛京波所言：“林肯的發展之道，沒有其他選項，唯有努力推出真正超越客戶期待的産品和體驗。”
林肯正在加速推出适合新汽車時代、符合中國市場需求的新産品。
林肯正以黑馬之姿追趕，并形成了獨有的風格和調性。
02.
緊跟時代的年輕力
在年輕人看來，林肯既是買得起并且超越期待的豪華車，又是和别人不一樣、擁有獨特調性的品牌。
林肯品牌一直很活躍，話題度很高，年輕使用者也很多。
這不僅僅展現在訂單、銷量不斷增長上，還展現在活躍的女性群體和年輕群體中。在小紅書、B站等社交平台上，林肯是年輕人的新寵，尤其是有關林肯Z的話題。
“人生中的第一輛車”“開上林肯Z的女孩有多飒”“Z時代年輕人喜歡什麼車”“一輛電動化設計的燃油車”“高科技和高顔值我都要”“要格調就選林肯Z”……
各種各樣的話題圍繞林肯Z展開。這些話題，一部分來自于真實車主的分享，一部分源自林肯跨界關聯各領域KOL建立的使用者營運模式和使用者生态——通過種草，引發了話題，也引來了流量。
讓年輕群體關注的根本，是産品本身具備年輕化的特質。
上世紀30年代，林肯曾推出以Zephyr命名的轎車。它極具藝術感的流線型車身享譽世界，被美國《沃德汽車報告》譽為“豪華車設計風向标”，并将汽車設計帶入了全新的時代。
全新林肯Z沿用了Zephyr的命名，同時和Z世代客戶群體形成呼應。這展現了林肯品牌全面擁抱年輕世代、品牌與産品全面年輕化的堅定步伐。
除了設計語言更有激情、更年輕，智能化是林肯Z最大的亮點之一——它在智能互聯、人機互動、智能數字助理、智能輔助駕駛、客戶數字化體驗等方面，都具備優勢。
在這款車上，12.3英寸+27英寸貫穿式全景屏、全新“林肯星雲”人機互動界面，承載着已進化至第四代的林肯SYNC+智行互聯系統。這個系統擁有更為豐富的車載互聯功能及本土化應用。
智能駕駛方面，林肯Co-Pilot 360 2.0智能輔助駕駛系統，新增Lincoln ActiveGlide主動駕駛輔助，可在特定路段使用，實作L2+級的智能輔助駕駛。
其實，自國産化以來，林肯就已有年輕化的趨勢。一方面，産品越來越讓年輕人買得起。另一方面，則是智能化加持。這也是其不斷重新整理銷量紀錄的重要原因。
作為第一款國産轎車，全新林肯Z将成為林肯在華可持續快速增長的戰略車型，幫助林肯更快跻身為二線豪華主流品牌。
幫甯工作室了解到，林肯正積極擁抱電氣化時代，加快電氣化布局的步伐；全新林肯Z将在不久後推出油電混合動力版本。
現在，林肯正不斷進化産品設計理念，邁向智聯化、電氣化，最終将于2030年前，在全球範圍内推出完整的智聯化、電氣化産品陣容。
緊跟時代腳步，是百年林肯永葆青春的秘訣。
03.
标杆級使用者思維
開林肯車很有格調，做林肯的使用者，體驗同樣很特别。
當踏入全新林肯之道體驗中心時，美好的感受就開始了——惬意的午後，喝上一杯純正的美式咖啡，聽着現場彈奏的鋼琴曲，在“她之道”空間做手部護理，累了就躺在按摩椅上放松，或是舉辦一場活動……那裡集休閑、辦公、聚會為一體。
按照美式豪華俱樂部理念打造的全新林肯之道體驗中心，已經成為當地建築、體驗、社交的潮流風向标。
通過“一日店長”體驗項目，林肯真正讓車主參與品牌建設。“林肯時刻”專屬定制服務無時無刻陪伴客戶，成為其進階至人生重要時刻的見證，比如求婚、升職。還有省心便捷的智享取送車服務……
林肯品牌認為，在關登出售之前，更要關注客戶，注重他們的體驗感。林肯中國成為林肯向全球輸出中國經驗的絕佳案例，其經驗中就包括創新營銷典範——“林肯之道”。随着“林肯之道”2.0持續推進，林肯不斷加快數字化轉型，赢得更多年輕客戶的青睐。
以林肯Z為例，為了讓客戶随時随地欣賞和了解心儀的車型，林肯電商平台打造了Channel Z線上看車購車頻道。可一鍵實時連線互動，足不出戶，實作360度内外全景賞鑒，直覺了解車輛配置和功能，及時線上下訂。
林肯Z專為年輕使用者打造了社交平台——Club Z社群，建構年輕群體的社交部落，鼓勵實時分享與内容共創，迄今注冊使用者已超過5萬人。使用者除了能享受“林肯之道”帶來的貼心服務，更能流連于這個屬于年輕群體的社交主場。
林肯中心有一批特别的角色——Z Buddy（Z同學）。他們年輕有活力、顔值高、能侃會聊又懂車，在輕松玩轉社交平台的同時，和客戶們打成一片，構築年輕人的引力場。Channel Z主理人Z班長和全國各地的Z Buddy一起，通過趣味線上Battle、直播互動等方式，互相學習、碰撞靈感，更好地滿足年輕客戶的需求。
他們既是從業人員，也是朋友。Z Buddy邀請線上上社群熟識的朋友們，一起參加聚會，或在閑暇的周五晚上小酌一杯，聽聽歌，交流彼此對工作、生活的感悟。
林肯汽車首任總裁埃德塞爾·福特說：“父親造出了最受歡迎的汽車，而我要造出流芳百世的經典。”如今，走過百年的林肯，實作了這個願望。
站在新百年的起點，林肯仍堅持美式豪華的品牌定位，堅持“林肯之道”的客戶體驗，堅持價值營銷的銷售管理，穩穩走出屬于自己的節奏。
路未央，花已遍芳。林肯的下一個百年，更值得期待。