35歲之後，進階打勞工蔣凡何去何從？

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文 | 伯虎财經，作者｜唐伯虎

35歲之後，進階打勞工蔣凡何去何從？複旦畢業，早期創業者，28歲實作财務自由，傳說中的阿裡“太子”……

這些标簽貼在掌舵淘寶5年之久的蔣凡身上，注定了他離開淘寶的時候必然引起外界的注目。

“太子”轉崗

最近，蔣凡卸任淘寶、天貓、迅犀科技的法定代表人及董事長，正式告别傾注了7年精力的淘系。

事實上，變動早在去年底就開始了。阿裡董事會主席兼CEO張勇于2021年12月初釋出了一封内部信，宣布公司更新“多元化治理”體系。

所謂的“多元化治理”，其實是把原來分散的業務闆塊大刀闊斧地做了整合，包括将淘系平台（包括淘寶、天貓和阿裡媽媽）、B2C零售、淘菜菜、淘特和國内貿易（CBU）等業務整合到“中國數字商業”闆塊中，由戴珊負責；将全球速賣通、國際貿易（ICBU）等業務歸整到“海外數字商業”闆塊，由蔣凡負責。

這是繼2015年的“大中台”以後，阿裡巴巴在組織架構上的又一次重要調整。

對于牽涉其中的重要人物，大家當然也十分關注。彼時，外界的焦點主要在戴珊——這位跟随馬雲創業的老将，在過去5年中負責的業務包括阿裡巴巴國際站、速賣通以及淘特和數字農業等等。

大淘系在阿裡内部是最強勢的業務闆塊。今年2月阿裡釋出的2022年财年第三季度财報中，“中國零售商業”營收貢獻比例高達69%。

戴珊執掌大淘寶，在外界看來是她成為阿裡“新二号人物”的信号，也是以讓她收獲了前所未有的熱度。

相較而言，一度被傳為“阿裡太子”的蔣凡出走淘系、轉戰海外多少帶上了點失意的色彩。

在此之前，蔣凡的人生經曆可以說是順風順水。其大學畢業于複旦大學計算機系，曾在谷歌中國工作，還在2010年創辦了移動開發者服務平台友盟。

2013年，阿裡巴巴以8000萬美元收購友盟後，蔣凡進入阿裡巴巴工作。這一年，他才28歲。

尋常年輕人還在為職業道路迷茫的時候，他已經完成了入職大廠、創業、财富自由幾個跨越，堪稱“天選之子”。

蔣凡在淘寶的工作經曆也有很多閃光點。他從2014年開始在淘寶工作，主導搭建了千人千面的“猜你喜歡”推薦系統、成功布局淘寶直播。

此次履新前，蔣凡同時掌管淘寶、天貓，以及阿裡媽媽，把淘寶月活使用者從2017年的4.48億增長到了高峰期接近8.5億（加上天貓超9億）。

他握住的是最靠近阿裡“心髒”的業務。也是以，調任相對稚嫩的海外數字商業闆塊的消息傳來，蔣凡被邊緣化的聲音不絕于耳。

然而，把調動單純視為“流放”，真的合理嗎？

進入瓶頸期

大淘寶依然穩站國内電商平台第一梯隊，蔣凡的工作其實沒有重大失誤。

不過，淘系電商這兩年的處境不複從前也是現實，且目前來看蔣凡在内部管理方面還是不夠強勢。

從國内電商行業的市占比來看，盡管阿裡在國内電商中仍然穩坐TOP1的位置，但相比巅峰時期的75%，阿裡的市占率已經連續5年出現下滑。

可能有人會說，這幾年京東、拼多多、蘇甯易購等多個平台迎頭趕上，瓜分市場是很正常的，跟蔣凡有什麼關系？

說說京東和拼多多，前者有物流和品質背書，後者的平價是很大的亮點。我們可以看到，拼多多的市占比在2019年為6.1%，到2021年增長到15%。

實際上，這些平台是在“二選一”被嚴令禁止之後，才改變了一直以來被淘寶牢牢壓制的局面。

另外，抖音、快手等後起之秀的直播模式也吸引了大批消費者，讓它們在電商市場得以分到一杯羹，并且至今仍然處在上升期。

相比之下，阿裡如今52%的市占率雖然還是獨占鳌頭，但下滑趨勢難以逆轉。作為淘系電商曾經的掌舵人，我們很難說這種現象跟蔣凡毫無幹系。

更何況，大淘寶也确實有一些被诟病已久的問題。

以商家營運為例，在淘系平台的流量配置設定機制下，中小商家幾乎是“夾縫中求生存”。門檻較高的天貓，将很多中小商家拒之門外，而淘寶雖沒有門檻，卻将大部分流量分給了天貓（天貓的品牌客戶投放實力往往更強）。

對于實力不夠強悍的商家，需要付出更高的營運成本才可以在淘系平台占據立足之地。

是以一些獨幕喜劇牌或者新興潮牌在淘寶、天貓很難出圈，也隻能轉戰其他平台。品牌尚未成熟的工廠可能選擇拼多多，潮牌可能進駐得物，各自找尋它們的目标消費者，有個性化需求的使用者也随之出走。

于是我們可以看到，淘寶的月活使用者雖然還是最多的，但後起之秀們也在加速發展。

淘寶的瓶頸也是蔣凡的瓶頸。我們重溫一下蔣凡過往的工作經曆，不難發現他是技術出身，創業後做了多年管理工作。

但是他對細節上的軟功能不甚在意。比如，2020年微信宣布支援修改微信号後，使用者們向淘寶喊話希望能修改會員ID，然而淘寶卻選擇用置頂博文“不改”硬剛。

再比如，此前消費者在淘寶的退貨退款操作，200元以上的訂單在商家未發貨前需要商家手工稽核。

然而，如今電商平台均已搭建了直播、社群等“基礎設施”，平台之間的競争轉向了拼商家和使用者的留存率和轉化率，這就要求平台強營運、重體驗。

從這個意義上了解，蔣凡繼續留在大淘寶多少有點“巧婦難為無米之炊”。

相較而言，海外市場對于阿裡來說方興未艾，正需要蔣凡這樣具備開拓性的前鋒。

對蔣凡來說，是好事嗎？

今年4月，擔任京東集團總裁僅半年多的徐雷，接任劉強東的京東集團CEO職務，正式走到台前。

徐雷曾經曆過二次入職京東，早期還在一些營銷方向上，例如618的布局等等無法獲得董事會的了解，但最終用市場反應證明了自己的實力。

2020年7月，陳磊接棒黃峥，擔任拼多多CEO，把拼多多從燒錢換規模的路線轉道向農業研發和利潤率的提升。

這些曾經同為電商平台的“二當家”們雖各有風格，但總體的職業路徑是很穩步上升的。

蔣凡是個例外，曾經被視為“阿裡太子”，如今即将派駐海外。對他而言，掌管海外業務是好事嗎？

首先，全球市場的體量确實是誘惑力極強的一塊蛋糕。根據eMarketer，2021年全球電商銷售額為4.938萬億美元，預計到2022年增長到5.542萬億美元，而到2025年可能會實作7.391萬億美元。

沒有人會拒絕以萬億美元為增長機關的市場，阿裡更是如此。

不過，現實情況是，全球電商行業玩家衆多、格局複雜。從行業生态來看，有第三方平台如亞馬遜、ebay等，阿裡的速賣通也算一個；有自營類平台如SHEIN、JOY BUY等；營銷類服務商有Facebook、YouTube、Tik Tok等等。

阿裡在“海外數字商業闆塊”布局了多個平台，包括速賣通、阿裡巴巴國際站、以及Lazada、Trendyol及Daraz等衆多子公司，其在海外市場年度活躍買家在2021年也出現了突破3億。

但從營收來看，阿裡的海外業務無論是在内部還是行業内，都不算突出。

2022年财年第三季度的阿裡财報（也就是2021年第四季度）顯示，阿裡總營收為2425.8億元，其國際業務營收雖同比增長18%，但隻有164.49億元。

另外，從行業内橫向對比，亞馬遜同期收入超千億美元，是電商市場妥妥的“巨無霸”；ebay同期營收為26.13億美元（折合人民币166.53億元）。

造成阿裡在海外“不上不下”的原因，固然有對于海外市場不夠熟悉的因素，但管理權分散也是重要一點。

比如，戴珊分管速賣通和阿裡巴巴國際站，曾任螞蟻金服CEO的彭蕾負責Lazada等業務，幾個“兄弟”平台各自為政，很難發揮協同效應。

另一方面是平台發展戰略的問題。阿裡這些年對海外電商的投入很多，包括投資入股了Lazada、Trendyol等多個平台，但是回報始終不夠理想。

以原本在東南亞地區獨占鳌頭的Lazada為例，阿裡在2016~2018年多次對其增資，投資額超過40億美元，對其寄予厚望，但控股後阿裡對當地市場打法不夠熟練，Lazada的通路量從2018年開始逐漸被Shopee反超，頹勢顯露。

海外市場形勢更為複雜，阿裡面對殘酷的鬥争，着實需要一個年富力強、富有開拓精神的高管來統籌“海外數字商業”這個闆塊。

蔣凡曾經被張勇誇贊過“始終保持創業者的沖勁，在整個淘系無線化更新過程中起到了核心驅動作用”，确實是一個不錯的人選。

對于蔣凡而言，他在淘系的發展已經到了瓶頸期。

何況，2020年其出軌事件爆光對阿裡造成了不良影響後，蔣凡被取消了阿裡合夥人身份、職級降一級，在2年後到新崗位出征海外市場，一個是無奈——阿裡在國内已經是電商“頂流”，蔣凡并沒有更好的選擇，除非重新創業。

不過，從他2013年在尚未通知投資人的情況下獨立決定賣掉友盟，能看出蔣凡對于自己的定位并不是堅定不移的創業者，再次創業需要更多毅力。

在阿裡體系内部去到海外市場，則不失為“戴罪立功”的機會。畢竟整合後的“海外數字商業”闆塊在全球市場已經有了較大的規模優勢，很有希望再上一層樓。

值得注意的是，在海外市場複雜的形勢下，如果蔣凡無法讓海外闆塊獲得長足發展，他也很難回到阿裡的中心位了。

蔣凡在淘寶負責人的位置上坐了5年，彭蕾負責Lazada也已經4年。一旦業務開拓失利，蔣凡可能也會在海外數字商業負責人這個位置經曆5~7年的沉澱期。

到那時，1985年出生的蔣凡已經接近45歲，不再年輕了。

參考來源：

東哥解讀電商：蔣凡真的會離開阿裡“權力中心”嗎？

钛媒體：阿裡組織大調整：蔣凡調任海外業務，戴珊接管國内淘寶天貓

連線Insight：阿裡海外市場久攻不下，蔣凡能不能打赢新戰役？

三易生活：終于來了，淘寶測試會員名修改，4月下旬前将擴大覆寫人群