交個朋友CEO黃賀談MCN與主播：依賴大主播不健康

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文 | 鳳凰網科技，作者 ｜蔣澆，編輯 ｜于浩

核心提示：

針對外界的“分手”傳言，交個朋友CEO黃賀對鳳凰網科技表示，羅永浩并非完全退出，而是将更多精力放在AR行業，未來還會以每周或每月頻率直播。

據黃賀透露，2021年羅永浩直播時長占比在3%左右，收入占比則是5%，他的淡出對交個朋友GMV影響并不大。

對于“天價分手費”這一疑問，黃賀表示，接下來會以簽約付費擷取授權營運羅永浩賬号。也就是說，羅永浩之後是交個朋友的簽約藝人。

羅永浩與交個朋友“分手”的消息備受外界關注。

4月12日，交個朋友CEO黃賀接受鳳凰網《風眼對話》采訪時表示，羅永浩并不是完全離開，而是慢慢淡出。他還透露，未來羅永浩将向公司轉讓抖音賬号的營運權，仍會每周或每月以固定的頻次開播，合作費用還在商議階段。

據黃賀透露，2021年羅永浩直播時長占比在3%左右，收入占比則是5%，他的淡出對公司GMV影響并不大。“相比于大主播營運，我們更突出‘交個朋友’這個品牌，而且今年GMV目标定的比較合理，完全有信心做到100億。”

羅永浩淡出交個朋友一事，引發了MCN網紅營運的讨論。随着直播電商行業的興起，近兩年湧現出了大量MCN機構，它們負責孵化和營運達人，并從中抽成。但這種模式存在一定的風險，由于對“人”較為依賴，往往會出現利益糾紛。此前，李子柒和微念的股權之争就鬧得沸沸揚揚。

頂流主播談出後，交個朋友要如何自處？交個朋友是如何應對大主播的天然風險？雙方究竟是怎樣的合作方式？針對這些問題，交個朋友CEO黃賀接受鳳凰網《風眼對話》的專訪，回應了外界的疑問，并分享了他對MCN機構營運和電商直播的思考。

以下為對話實錄（有删減）

羅永浩沒有退出，占交個朋友GMV的5%

鳳凰網科技：外界盛傳交個朋友和羅老師正式“分手”了，這是真的嗎？

黃賀：“分手”這個話不太對。羅老師要正式宣布要進軍AR領域了，并不是完全退出了交個朋友，也不是不再直播了，隻是将主要精力放在這方面，他會變成我們的簽約藝人。

鳳凰網科技：他最開始跟你說要去做AR的時候，你是什麼樣的感受？

黃賀：我感覺還是比較平靜的。因為有這麼一個插曲，我們從21年的時候就考慮過，讓羅老師有更多的時間去做别的事情。直播是一個很消耗時間和精力的事情，當交個朋友組織架構、各項業務都比較穩定的時候，羅老師發現了一些新機會，他想把更多的精力放在這方面，我覺得是完全可以了解的。

鳳凰網科技：羅老師離開後，“羅永浩”賬号以及他本人，和交個朋友會是一種什麼關系？之後對羅老師的直播時間和頻次是怎麼規劃的？

黃賀：老羅還是每周或者每月來直播，頻率大大降低了，我們是以簽約付費擷取授權營運羅永浩賬号。也就是說，羅老師之後就是交個朋友的簽約藝人。

鳳凰網科技：“天價分手費”是由哪些部分組成？你們商談進展如何？

黃賀：就是剛說的簽約費。我們還在核算，之後會官宣一份資料出來的。

鳳凰網科技：交個朋友老羅色彩還是很濃厚的，擔心他淡出後對GMV的影響嗎？

黃賀：我們現在主播體系比較成熟，比如有一類主播，簽約的李誕、甯靜等明星；第二類主播，孵化的年輕主播們，還有各個垂類主播。這些主播占交個朋友直播時常的97%，剩下3%的直播時長是由老羅去貢獻的。銷售額這塊，當然老羅在的時候産出效率是更會更高的，他占比大概是5%左右。

影響肯定有，但我其實不是很擔心。由于我們主播體系比較完善，除了平時的直播外，交個朋友還給抖音商家做一些代營運服務，我們也分拆了一個公司專門做這方面的業務。

MCN依賴大主播不健康，不會打造下個羅永浩

鳳凰網科技：交個朋友會對羅老師的創業公司投資嗎？未來兩者會是什麼關系？

黃賀：會保持非常密切的一個合作，但相關細節就不透露太多了，還是比較看好的。

鳳凰網科技：你們會怎樣推廣年輕的主播，在羅永浩之後，會重點打造下一個“羅永浩”嗎？

黃賀：不會。其實，我們剛開始做交個朋友直播間，就沒有過多強調個人IP，而是突出交個朋友這個品牌。我們并不想做成一個小作坊，還是想做一個體系化并且長遠的經營下去的公司。

鳳凰網科技：有沒有擔心過，旗下主播有一定IP勢能後出走單幹？

黃賀：這就看我們能不能為他提供好的成長環境了。舉個例子，我們目前有明星達人、年輕主播，若是這些年輕主播特别優秀，我們會考慮讓他做某個垂類賬号的主理人。你可以了解為，他是不斷去成長的，我們也是互相綁定。

鳳凰網科技：你認為，MCN機構和達人應該保持怎樣的合作關系？

黃賀：我覺得比較合理的方式，還是最開始就不要依賴單一大網紅。長久來看，對于機構營運來說，依賴大主播是不健康的。創業早期時，可以由大主播去引流，但也要培養主播系統。從機構的角度而言，要給達人提供足夠多的機會和足夠大的舞台，這樣雙方合作才會比較長久。

鳳凰網科技：交個朋友的主播收入是否真的年薪百萬，這是否意味着直播是一個暴利的行業？

黃賀：一些非常優秀的主播可以達到年薪百萬，但是比例特别少，幾乎是萬中選一。

當然，由于我們是抖音直播頭部機構，主播收入也是頭部機構水準。從這方面來看，主播的工資們不算低，但我們不能光看數字。主播或者說達人是非常辛苦的，他的收入和他付出的時間精力一定是成正比的，這是所有行業的共性。

與抖音深度合作，暫時不考慮其他平台直播

鳳凰網科技：如何看待交個朋友直播間與李佳琦在GMV上的差距？有沒有沖擊全網第二甚至第一的計劃？

黃賀：首先，交個朋友并非依賴大主播的機構，而且我們公司其實挺年輕的，創立也就兩年多。我們不會單一追求銷售額的巨大增長，是想把直播流程做的很細，慢慢完善各個細節，可能短時間利潤會受到影響，但還是願意相信重複的力量。隻有這樣，我們才能穩定的輸出，才能保證品質和服務。

鳳凰網科技：目前各“有關部門”都對直播電商行業、主播進行了嚴格的“監管”，不少主播和公司受到“緻命打擊”，交個朋友是否有這方面的擔憂？

黃賀：我們積極擁抱監管，此前也參與了很多行業規範和标準的制定。在我看來，嚴格監管是直播行業規劃化的一個推動力，這對行業是有利的。

鳳凰網科技：您覺得直播行業本身還能火多久？

黃賀：非常看好直播行業發展，因為增速到現為止依然是很快的。而且，直播電商越來越細分，原來隻有幾個頭部達人的直播間，他們賣什麼消費者才能買什麼，現在随着更多的商家湧入這個行業，選擇越來越多。

直播帶貨會發展成為電商的标配，也可以說是一個基礎設施，而且會一直增長。其實，抖音9億多的日活，還有90%的使用者沒有在這上面購物。單從這個盤子來看，未來想象空間就已經很大了。

鳳凰網科技：你覺得抖音和淘寶生态有什麼差異？

黃賀：我們對抖音比較熟一些，其他平台就不評價太多了。抖音的興趣電商是非常有意思的，它占據的是使用者無目的購物時間。相當于它發現産品，産品通過内容激發你額外的購買需求，然後再進行購買，它是一個激發的邏輯。激發邏輯的關鍵就是做好内容，這個特别适合抖音來做的，因為抖音最具優勢的就是内容。

興趣電商還有一個特點，它強調的是爆款邏輯。如果一個東西好的話，它是可以給你的去引流的，當有很多人可能刷短視訊的時候，剛好刷這個産品的轉化率特别高，這樣使用者就能沉澱到直播間來。

鳳凰網科技：你們會考慮去别的平台做直播嗎？

黃賀：我們還是優先考慮在抖音深耕，畢竟是共同成長的平台，而且今年也已經決定繼續跟抖音簽戰略合作協定了。其實，長期合作下來，交個朋友每個業務都已經和抖音蠻耦合了。

鳳凰網科技：這個協定是排他性質的嗎？

黃賀：對的。