2021年很難，2022年似乎比2021年還難。疫情反複、戰争爆發、大宗暴漲以及供應鍊危機，這對于企業來說都是巨大的考驗。
在這個時候，企業最重要的事情是兩件：開源和節流。2022年兩會再次提到為企業減負，對中小企業進行增值稅減免，這是政策給我們的節流大紅包。此外，很多企業通過“優化”人員結構的方式做節流，但是這種節流方式并不能長久，長久來看還是要打好“開源節流組合拳”，讓營銷的每一分錢都産生價值。
想要花更少的錢，做更加有效的營銷投放，提升獲客能力和成交是關鍵中的關鍵。筆者與阿裡智能資訊事業群智能營銷平台的朋友以及幾個企業營銷負責人進行了深入的交流，找到了“開源節流組合拳”的最好打法，下面就将這些招式提供給各位讀者。
首先，找到豐富多元的 “流量場”。
目前，線上線下營銷都面臨流量見頂的困境，隻有深入挖掘到豐富的流量，才能找到更多的營銷機會，流量在哪裡消費者就在哪裡。
阿裡智能資訊事業群智能營銷平台為企業提供了豐富的流量“場”，其聚合了阿裡旗下UC APP、書旗、誇克、優酷等核心資源，同時通過彙川優選接入大量外部媒體流量，讓“超級彙川”這個平台的流量場景不僅覆寫到搜尋、資訊流、視訊、直播，還包括網盤場景、小說場景、内容場景等多元場景流量。
這意味着客戶的營銷投放可以在多生态場景下觸達更廣泛使用者，進而創造更多交易。
其次，讓流量與消費者智能比對。
以前的營銷講“人找貨”，是以線上下商場裡會有專門的商品擺放技巧，友善“人來找貨”，進而為貨導流。如今的電商時代，人是在各種網絡生态場景中搜尋、閱讀、看視訊等等，這時候就要制造人與貨恰好相遇的機會，是以線上的營銷注重“人和貨比對”。
而流量就像是水，隻有把流量精準地灌溉到需要的土地中才能發揮效果，這就需要智能投放。
超級彙川投放平台就具備這種智能投放能力，實作了找人、出價、創意三個環節自動投放一體化。這意味着企業可以大大減少營銷方案的設計成本。同時，超級巡量這個産品又能夠完成自動探索潛在人群，找出最适合廣告主的人群進行投放，讓投放更加有效。
據官方的資料，超級巡量能帶來均化50%+的增量和20%+的轉化效果，自動巡航模式下，新使用者也能達到全線覆寫。
目前“按效果付費”也開始流行起來，這主要得益于數智技術和人工智能技術實作“人和貨的比對”。超級彙川也提供了安心投、橙心投和轉化回收幾個功能，廣告出價就是成本價，沒有效果客戶不付費。
再次，縮短交易鍊路，提高轉化率。
在流量的各種場裡，完成了精準投放，讓人和貨恰好相遇還遠遠不夠。很多交易需要消費者跳出目前正在進行的閱讀、視訊等活動，到電商平台上完成交易，這其實拉長了交易鍊路。
如果能讓消費者“即閱即買”就大大提高了交易的成功率，減少消費者猶豫的時間。超級彙川的“松塔小店”成功做到了整個交易在流量場裡的閉環。阿裡有着豐富的電商工具和經驗，企業可以一站式在UC上完成線上開店、選品、營銷、交易和售後的全過程，這就大大縮短了交易鍊路，實作交易的閉環。
最近超級彙川也在發力直播資源，推出“UC直播”的官方頻道，幾次直播試水都取得了很好的直播效果，此舉也在着力為合作夥伴找到更多的營銷通路，會更加友善企業打造自己的營銷閉環。擁有私域流量更重要的下一步是可以做到使用者的留存，擁有自己的“私域使用者”和更深度的使用者需求挖掘供給。
此外，為了吸引使用者關注，互動性和趣味性的營銷設計必不可少，這可以增加使用者的沉浸式消費體驗。比如，智能營銷平台配合淘寶直播打造的“通過資訊流和搜尋場景實時關注直播動态”的創新模式，大大提高了流量的轉化率。
第四，深耕行業，更新服務。
目前的營銷已經進入到更加精細化的深耕階段，需要更多專業、細緻、及時的營銷營運。阿裡智能資訊事業群智能營銷平台對代理商進行全面服務賦能，幫助“優化師”在優化産出、内容、創意等方面提升能力，幫助廣告主提升ROI。
同時，針對一些細分垂直行業，智能營銷平台成立了多個行業專項。比如遊戲專項，通過産研後鍊路模型的不斷優化，配合顧問精細化及多元度營運。
另據了解，2022年，阿裡智能資訊事業群智能營銷平台除了在造工具上持續發力外，将在代理商全面賦能，為垂直行業提供專項營銷解決方案，全面提升服務品質方面加大投入，推動智能營銷發揮更大效果。
通過以上的智能營銷工具，2021年雙11期間，“超級彙川”幫助線上小說領域知名品牌轉化提升214%，消費增長210%；助力淘寶主播實作低成本快速拉新，超過20%的使用者成功種草。
在“2021金投賞專場”中，阿裡智能資訊事業群智能營銷平台的相關負責人以“智達于心，高品質增長”為主題發表演講，向參會企業展示了如何把流量經營向“心智經營”轉變的方法。
結語
通過以上的分析，我們不難看出，企業必須做到“開源節流組合拳”才能在2022年的殘酷競争環境中更好地經營。而傳統的粗放式流量營銷模式已不合适，智能化營銷時代已經到來。通過“更豐富多元的流量場+更智能和高效的投放+全鍊路閉環”打造自己的營銷計劃，可以做到從容應對目前的競争壓力。
毋庸置疑，2022年，那些順勢而為，充分利用智能營銷平台提供的流量經營工具的企業，一定可以獲得意想不到的“開源節流”效果。
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磐石之心，《解密小米》《網際網路黑洞 跨越邊界的中國式企業擴張》作者，評論人。