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2008年北京奧運會剛結束那年，尚可高中之後就去了美國上大學，之後便留在了美國工作。兩三年回國一次，他每次都感受到國内網際網路發展的沖擊，尤其是整個電商生态的變革。
"在美國待時間長了，真的有種溫水煮青蛙的感覺。我如果不回國，可能到現在都會覺得美國特别好。"
在國内親自用過淘寶、京東、小紅書等電商平台，體驗過一鍵支付的便捷之後，固有的觀念開始轉變。"再回到美國，簡直覺得美國是一個'落後'的國家了，所有的生活都不便利。"尚可說。
在美國，所有的品牌、網紅部落客（Influencer）都習慣建立自己的網站或個人首頁，這就導緻美國電商市場越來越分散、割裂。即使是亞馬遜，也隻占到三四成的市場佔有率。"當你看到一個喜歡的東西，想要在網上找到它，經常搜不到，這是很不好的體驗。"
于是，當時還在谷歌做圖檔識别與搜尋算法的尚可，便埋下了一顆"想要改善美國線上消費體驗"的種子。
2019年，時機成熟，這顆種子開始萌發，破土而出，Voilà誕生。
Voilà可以說是美國第一批開始做電商聚合的平台。尚可利用自己算法技術上的優勢，通過服務美國數以萬計的網紅部落客群體，幫她們免費建立個人店鋪，将品牌、内容和粉絲消費者連接配接在一起。
為了學習中國先進的社交電商經驗，尚可專程回國取經，搭建了負責産品研發的中國團隊。
通過自動檢測部落客釋出的内容并生成購物連結，Voilà提供了一個 AI 驅動的、定制化、可購物界面。目前，Voilà上已經聚合了約1.5萬名内容創作者，年銷售額數千萬美元。
在内容創作者經濟（Creator Economy）在全球日益升溫的今天，Voilà似乎未來大有可為。近日，Voilà宣布完成了數千萬融資，由創新工場領投，複星銳正資本跟投，淩波資本擔任财務顧問。
3月8日，創始人尚可接受了志象網專訪。盡管已是深夜，尚可仍然充滿活力、條理清晰地回答了我的各種問題。
"想要改善美國線上購物的體驗"
你為什麼想在美國做Voilà？
尚可：最早的想法是大學畢業之後，我在谷歌工作的時候有的。那時有點閑，因為美國這種大公司沒有國内那麼卷。
也是因為幾次回國，體驗到了國内移動網際網路以及電商消費的先進和便捷，美國反而顯得有些落後。當時就想要解決美國線上購物的一些不好的體驗。
我離開中國的時候，才08年北京奧運會剛結束，那個時候的中國遠沒有今天這樣發達。到現在在美國也待了十幾年了，這中間雖然回國次數不多，但是每次回國感觸都比較大。
一個是各個方面的發展變化都比較大。另外一方面，中國網際網路或移動網際網路真的就是在2010年之後特别快速地發展起來，尤其是15年前後。
其實我剛去美國的時候，覺得美國的電商發展得還挺好的。不僅有亞馬遜，各個電商網站的支付、物流服務都比中國好很多。但之後每兩三年回國一次，就覺得這個國家的網際網路、移動網際網路，包括電商生态，至少是美國5到10年的一個發展跨度，是以觸動比較大。
以至于我在谷歌的時候，就想為什麼在中國我能體驗到線上消費的一些變革，在美國反而覺得，"這東西都沒有，怎麼要跳轉這麼多步才能買個東西，或者說我想買個東西，線上上就死活找不到。"這些困擾讓我想有所改變。
具體來說，Voilà最開始是解決什麼問題？
尚可：最早是解決商品搜尋的問題。因為我在谷歌也是做算法，正好是做圖檔識别和搜尋這一塊的，是以當時的想法就是，寫出一個特别簡單的應用，随便拍一張照片，就能在網際網路上找到這個東西在哪可以買，這是早期商業化的雛形。
但最大的瓶頸不是相似推薦和搜尋的算法，而是資料庫的打通。
在美國，電商最大的問題在于碎片化。衆多的的電商網站、品牌官網，以及今天數以百萬計的獨立站，真的是一個越來越分散的狀态。
中國古話講，"分久必合，合久必分。"但目前美國電商市場的趨勢是越來越分，完全沒有合的迹象。是以就導緻，我作為一個使用者想找一個東西，這個網站有，那個網站沒有。即使是亞馬遜，市場佔有率也隻占三四成。不像在中國，淘寶上幾乎可以搜到所有我想要的東西。
你們怎麼把這些分散的"資料庫"打通？
尚可：通過網紅部落客去獲客，然後再反向把品牌、商品内容，以及最終消費者這一條線給串起來。
美國有這麼多的品牌，有這麼多的網紅部落客，部落客又有這麼多粉絲，但她們之間的連接配接關系非常弱，是以我們想做一個平台，通過服務部落客，然後把這三方串聯起來。
這些部落客絕大多數沒有辦法實作商業化。也可能是因為美國的經濟太好，大部分人随便找一個全職工作，月薪可能都是5千美元左右，完全可以養家糊口，甚至是一個标準的中産階級，是以很多人不是100%投入在做。
但另一方面，這些部落客絕大多數也沒有好的商業化變現手段。
美國網紅最主要的變現手段是接以曝光為主的廣告。但是這種方式馬太效應非常強，隻有頭部的部落客有機會拿到品牌的廣告，剩下的幾百萬部落客，她們很少可以拿到廣告。
但其實歐美部落客的粉絲忠誠度是很高的，你推什麼或者你說的什麼話，這些粉絲很看重。從這個角度來說，我們覺得歐美網紅的流量價值以及産生的内容價值，甚至比中國的網紅還要高。
但當時，沒有人想着利用這些價值去賺錢。就很大的一塊肉放在那，沒有人吃。
"美國人重網頁，輕App"
你們是什麼時候着手做的？
尚可：這個項目2019年才真正開始搭團隊去做。之前确實有這麼一個想法，也隻是寫一些簡單的算法和應用，沒有真正往商業化的方向去做，畢竟創業需要的資金儲備和勇氣還是挺高的。
當然這個商業模式在美國是比較新的。是以我19年下半年回到中國，當時想法就是來取經的。然後也遇到了中國加速SOSV，它是我們最早的一個天使投資人。
然後很不幸，疫情開始了，我被卡在國内兩年。但也可以說很幸運，因為在國内，我就把中國團隊搭起來了。
是以，現在中國這邊是産研中心，美國是市場本土化的使用者營運和商業化團隊。
也是因為疫情，因為有了中國出海熱潮，我們才意識到，原來我們做的這件事情，它的價值遠比我們19年預想的大。起初我們的目标就是在美國做一件服務美國人、美國品牌的事兒。回國以後，也加上疫情的影響，發現中國有特别多的工廠、品牌、供應鍊都是我們的客戶，我們能夠起到連接配接中美的作用。
19年那個時間點，網際網路流量開始走貴，這也是你覺得創業時機成熟的一個因素嗎？
是的，我覺得晚一點可能就錯過了，早一點就時機沒有成熟，可能品牌方會覺得我在Facebook上投放廣告，ROI是非常高的，我費勁找部落客幹嘛。很多新興品牌都是吃到了當年的流量紅利。
你們給部落客提供哪些服務？
尚可：我們給部落客提供的第一個服務是幫她們快速生成個人首頁，這個頁面可以承接所有的品牌合作、社交管道和商品連結。這個在美國特别火，因為大家對網頁的需求依然很重，你不做App都可以，但不能沒有網站，這是中美的一個差別。
另外是幫部落客快速生成個人店鋪，這也是我們的重點工作，幾乎90%的精力和資源都投在這。
如果你個人首頁隻是放了一堆連結，轉化率并不高。粉絲從你的社交賬号跳轉進你的個人首頁，肯定是想知道你分享的産品是什麼，我在哪能買到。是以我們把這些部落客的個人首頁建成了個人店鋪。
這些個人店鋪的商品是你們的合作品牌嗎？
尚可：從19年創立到今天，我們已經跟歐美90%以上的大牌、潮牌、還有一些平價品牌建立了合作關系。合作都是基于銷售傭金，還有部分品牌會給它們做營銷推廣。是以我們有一個非常龐大的實時更新的商品庫。
部落客跟商家最大的差別在于，商家有貨沒有流量，而部落客是有流量，但沒有貨。是以我們就基于部落客釋出的内容，通過自動識别算法，把這些内容裡曝光的商品跟合作商家比對上，快速生成一個商品庫。
比如說，你做一個化妝的視訊，裡面出現了眉筆、粉底刷或眼影等，這些可能不是部落客自己的合作品牌，但是我們跟這些品牌有合作，就會把這些商品自貼在你的文章下面。粉絲如果對這個商品感興趣，可以直接購買，傭金歸部落客。
對于部落客來說，她沒有額外的成本，也不需要去跟品牌談合作，是以這個是我們給部落客提供的最大服務。
還有AI推薦分發算法，能幫部落客提高轉化率。比如說有些圖檔裡出現的商品可能就一兩個，但我們可以通過算法識别出場景，然後基于這些場景推薦商品。
同時，我們會基于粉絲喜好和過往行為做千人千面的相似款推薦。因為有些部落客用的都是一些大牌産品，但是她的粉絲不一定買得起，那麼我們會給粉絲推薦一些類似的，高成本效益的同款産品。
通過這些服務，我們也可以接入更多的品牌和商品，就相當于是一個投放平台。
Voilà是App移動端和網頁端都做嗎？
尚可：我們兩個都嘗試了，但現在主要推網頁端。
App是我們早期的一個嘗試，當時覺得移動端是趨勢，也是體驗最好的。但後來發現一個比較大的問題，就是很難在早期平衡兩件事，一個是服務部落客，幫助部落客最大限度地商業變現；另一個是服務使用者，讓消費者能夠最大程度地找到想買的商品，甚至買到成本效益最高的商品。這兩者很難同時做到。
當時同時推出了服務部落客的網頁端和面向消費者的App，對比了一下資料，最後我們決定先All in在網頁端。早期階段抓住部落客人群是最關鍵的，他們是真正掌握流量的人。
"我們還不是小紅書"
有人把Voilà比作美國版小紅書，你覺得準确嗎？
尚可：從産品形态上來說，現階段還不是，因為我們還沒有做部落客的聚合。我們可以說是為部落客或内容創作者提供電商變現服務的工具平台，與使用者的互動更多是通過部落客實作。
當部落客的數量積累到一定程度，我們可能會往聚合的方向發展。
怎麼找到這些部落客？
尚可：大部分的部落客就是口口相傳，因為這個圈子其實比較小，互相關注。當有一個部落客在用我們的産品，另外一個部落客看到會好奇說，"你吃的什麼肉，我也想嘗嘗。"
另外，我們也會主動聯系一些優質部落客，建議她們嘗試我們的産品。
你們是不是美國最早一批做電商聚合的，還有其她人做嗎？
尚可：有，做聚合這件事情肯定是無數人夢寐以求的，因為一旦能做成，你的商業價值，包括給使用者提供的體驗是無與倫比的。
但問題在于，做聚合這件事情難度非常大。美國的電商市場極其割裂，競争流量非常困難，這也是後來我們放棄那個App的原因。
我們也是做測試，想看看直接做成聚合是否可行，結果發現流量擷取非常困難。是以我們就曲線救國，先做去中心化，看能不能慢慢走回到中心化的路上。
難點在哪裡呢？
尚可：難點在于獲客，如果直接标榜自己是一個中心化平台，你需要所有的使用者也好，部落客也好，都跳到你這兒，這個獲客成本太高了。如果通過服務部落客來觸達使用者，就容易多了。
你們在中國的團隊由誰負責？
尚可：我們國内團隊的兩位合夥人，一個是位元組出來的，一個是阿裡出來的。阿裡的之前是做淘寶搜尋推薦那一塊的，"猜你喜歡"闆塊就是他做的。位元組那個是頭條的前100号員工，做頭條新聞的推薦。是以一個是技術CTO，一個是負責産品這一塊。
團隊搭建真不容易，我現在覺得搭團隊比融資還難。融資雖然是管别人要錢，但我拿到錢了想把這錢花出去，招募到合适的人真的很不容易。找到合适的人，然後又願意加入早期創業公司，又是一個海外的市場，真的挺難的，是以在這一塊白了不少頭。
下一步要進入中國市場嗎？
尚可：現在我們的使用者其實都是歐美使用者，我們更多是希望搭建這樣一個平台，幫助更多中國出海品牌走出去，做中國品牌出海的另一個出口。