從某個角度來說，外貿業務人員的成長路徑和塔防遊戲差不多。
舉PVZ（植物大戰僵屍為例），結合了收集和養成的元素，很多當年玩過的小夥伴都有挑燈夜戰的經曆吧，先是簡單的關卡，讓你熟悉遊戲規則和各種武器的配置，類似初級業務人員，要去熟悉外貿業務流程，拿下一些小單，積累經驗值。
然後進入比較複雜的遊戲，需要做各種任務來更新，拿到各種不同的武器，這就是練級的重要時刻了，隻有在這個階段，打通任督二脈，才能觸達大BOSS關卡，不然就會一直在低等/中等水準徘徊，當然，即使來到大BOSS關卡，也不一定能過關，但是至少有機會，如果某次布局不錯，又有運氣加持，拿下大BOSS的機會也是存在的。
這是不是和我們做業務差不多，一開始，自己去談通過詢盤或者公司配置設定的中小客戶，因為拿下中小型客戶的難度不大，特别是小B端，可能談3-5個來回，就能敲定小訂單了，初級業務人員從中積累外貿經驗，知道了流程要怎麼跑。
再往後，就會來到有一定難度的關卡，碰到需要實力和經驗加持才能拿下的客戶，需要對行業，對産品比較熟悉，能給客戶講出公司、産品的優勢，到底好在哪裡，對比其他同行，我們有哪些出彩的地方，是設計，品質，功能，還是服務，畢竟這個時候我們已經不是初級業務人員了，要追求進步，邁向成熟，是以，對自己也是要有要求的。
如果公司有相對成熟的教育訓練體系，比較充分的教育訓練素材，對業務人員來說，的确會得到比較大的助力，成長很快，也不可避免的存在一些中小型公司，教育訓練資料不全面，需要業務人員自我驅動，自我成長，成長的道路很多，有些是公司培養，有些是野蠻生長，例如利貿學堂的基礎課程，能幫助業務人員實作自我賦能：
1
七大體系
公司及産品的優勢提煉；
2
行業畫像
迅速理清客戶特性，針對性制作解決方案；
3
三品政策
在不同場景下如何秀出自己的肌肉。
拿下這些武器，下一輪遊戲中就會有更多勝算。
再來看另外一款優秀的國産塔防遊戲《保衛蘿蔔》，畫面超萌，驚喜不斷，遊戲中武器不固定，随着遊戲關卡的深入，會解鎖更厲害的武器，而且每次遊戲配備的可選武器都不一樣，需要玩家對武器的作用有相對深入的了解，才能用指定的武器做好當次布局。
這款遊戲喪心病狂的地方在于，即使同一個場景，也會設定出不同的武器配置，衍生出N個版本，是以玩家不能用同樣的姿勢解鎖同一個場景的關卡，想躺平，不存在的，玩的就是心跳。
是不是像極了你接觸到大客戶時的樣子，當觸達大客戶，對方也有意向的時候，心中小鹿狂喜，打開郵件研究，發現客戶要求多且複雜，甚至之前的經驗也無法比對上任何一點，然後兩眼一抹黑，心中無限懵逼。
話說回來，打鐵還需自身硬，如果手裡的武器足夠多，也是可以應付過來的，當然這需要長期的學習和積累，利貿也在不斷的總結一些共性的東西，分享給學員，讓大家擁有以不變應萬變的功力：
業務人員四項基本素質
專業，職業，商業，有溫度，助力成長，明确方向；
大客戶高價成交
把握大客戶決策鍊，流程節點，談判重點，提高成交機率；
DFAC綜合複盤
總結提煉優勢表達，掌握提問技能深挖客戶資訊，輸出标準化檔案。
正如塔防遊戲中，如果輸掉了一局，你會再次開局，同時總結戰術，堅持不懈的打通關，外貿業務中，不斷積累，不斷精進，你也可以拿下大BOSS！