産品與市場，究竟哪一個重要

上篇我們講到B2C繼B2B和C2C紅透之後，也正在迅速的竄紅。這一看法可不是我老邢杜撰，憑空想出來的，我們也可以從近期的主要媒體雜志上看到這個彌端。《二十一世紀報道》、《創業家》、《市場與營銷》這些經濟類雜志，均用大幅篇幅甚至封面整版報道B2C即将或者正在興起。真是英雄所見略同啊（我現在臉皮似乎越來越厚了）。我現在也慢慢了解馬雲的“網貨2.0”是啥意思了，傳統行業的公司，以後都不得不在網上自建電子商務管道，否則，就會面臨被習慣于網上購物的80後、90後淘汰的風險。有WEB2.0，是以就有“網貨2.0”，是以“網貨2.0”大概就是直接從“WEB2.0”套用過來的吧。不過，我們現在倒是真的可以搬把小凳子，坐看國美、蘇甯們這些傳統管道是如何掙紮和向網絡管道反撲的。

閑話少續，上期我們也講到，B2C的即将繁榮，顯然給SaaS服務提供商帶來了意外的機遇，問題的關鍵是，我們是否能抓住呢？或者說，我們怎麼抓住呢？《創業家》雜志的社長牛文文在最新一期（2009年第6期）的《創業家》雜志卷首語上寫了一篇《産品主義》。他在這篇文章中提到，蘋果創始人喬布斯這些年最偉大的貢獻不過是開發了IPOD和IPhone兩款産品，很多著名的美國企業，都是建立在幾款革新性的殺手級産品或者服務上的。而在國内，我們看到和聽到的情況則恰恰相反，在國内絕大部分的企業發展過程當中，我們聽到過太多的技術無用論，總是以為銷售與市場遠遠超過技術和産品本身的重要性。是以直到現在，我們中國也從來沒有出來一個微軟和蘋果那樣，讓人敬畏的公司。

我曾經寫了一篇Blog《金蝶友商網SaaS模式的進銷存試用有感》，文章很短，區區幾百字，卻引來數萬閱讀量，甚至金蝶和阿裡軟體重量級人物也分别在上面跟帖。為什麼呢？我覺得我說出了國内SaaS軟體供應商的痛處，包括用友、金蝶這些大腕，或者800客和金算盤，XTools，他們SaaS的産品，除了資料隔離和性能，互有不同，被當做核心機密，嚴禁外流外，在使用者UI上，他們沒有任何突破和創新，還是用的十幾年前的老技術，至多加上一個不會用又濫用的Ajax技術。這和喬布斯最近這些年全力隻做了兩款産品，怎麼可能可以進行對比呢？是以，回到産品與市場，究竟哪一個重要的話題，顯然是不言而喻的。當然，悶頭搞科研，不看市場，也肯定是不會有任何出路的，隻是希望能少些“産品和技術”無用論的聲音,多一些專注和實幹的企業家。臨淵慕魚 不如退而結網，還是讓我們踏踏實實做好自己的SaaS産品，迎接B2C潮流的到來吧。我們親愛的馬雲同志也告訴我們，“2009年網際網路和電子商務隻完成了第一階段，大家都說機會被阿裡巴巴和淘寶、百度、谷歌和騰訊搶去了，我告訴大家競争還沒有開始，所有的機會都會在未來十年内真正的開始”。是以在新的競争和機會即将來臨之際，讓我們做好自己産品的創新，為将來一起來推翻用友和金蝶們做好準備吧，他們沒有什麼了不起，船大也有船大難掉頭的劣勢。