作 者丨韓璐
編 輯丨陳曉平
圖 源丨圖蟲
“把不該花的錢控制住，該花的錢效率提高。”B站CEO陳睿為2022年定的調，就是降本增效。
3日公布的财報顯示，2021年，B站總營收達193.8億元，同比增長62%。
“過去三年裡，B站實作了相當可觀的增長，其中使用者規模增長了超一倍，收入規模增長了近兩倍。”陳睿總結說。
增長的另一面，是付出真金白銀的代價。由于各項運用成本與費用的增加，B站去年虧損68億元，較2020年31億元翻了一倍多。
鑒于遊戲等領域的監管趨勢，B站在加速推進業務多元化，而投資者依然憂慮其盈利前景。
人人都能恰飯
B站的财報數字裡，有兩項值得關注。
首先是廣告業務高速增長。B站2021年的廣告營收達到45億，同比增長145%，總額直追遊戲業務。
從原本“披着彈幕的遊戲公司”，B站的盈利模式，也變成了一家準廣告公司，廣告已占到收入的約1/4。
其次，月均活躍UP主和視訊量高速增長。Q4月均活躍UP主數量達到304萬，同比增長58%，視訊投稿量達到1088w條，同比增長83%。
願意投奔和留守的新老UP主在增加。全年77億元的收入分成成本，可以側面佐證UP主們在B站過得不錯。
據《21CBR》記者統計，過去4個季度，B站收入分成成本，分别高達14億、17億、22億以及24億，同比增長58%-91%，這些支出，展現的形式主要為商單對接、收益分成以及個人打賞。
B站有自己特色的廣告形式，就是原生廣告。B站的視訊大部分都是UP主做的，他們把創意融入視訊，加入定制廣告。
一位MCN機構負責人告訴記者，B站内容更像一次Campaign，側重品牌營銷，就是話題度，大家關心有多少一鍵三連、有沒有産生二創，有沒有機會創造現象級營銷。小紅書和抖音的營銷傳播，則側重品效合一、流量轉化。
2021年，B站的商業合作平台花火，入駐品牌超過4200個，複投率達到75%。
商業化的快速進展，UP主能“恰到的飯”變多了。
一位2020年入駐B站的UP主告訴記者，她的視訊内容主要是知識分享，相比小紅書、抖音等平台，B站調性适合。
該UP主表示，其收入有簽約、商單、廣告分成以及導流課程。“大部分的收益都和B站有關，有的是B站直接帶來的，比如商單簽約。有的是間接帶來的，比如課程導流。”
記者獲得的一份B站UP主商單報價單上，一名30萬粉的汽車科普UP主的視訊軟植入報價14.3萬元，視訊定制價格在29.8萬元。一位粉絲量級在百萬的汽車UP主，視訊定制價格高達118萬元，萬粉值萬元。
盈利時點懸疑
B站不做貼片廣告，陳睿對前景有信心。
3日晚的财報電話會上，他回應質疑說：橫向上，B站的使用者在增長，單使用者變現效率也在增長；縱向上，使用者在破圈，越來越多的行業廣告主會找過來。
“之前是遊戲，3C，後來變成食品、飲料，變成美容美妝，到去年和今年，汽車行業會變成重點的廣告主。”據陳透露，汽車已成為B站前五大的廣告主行業。
2021年12月，B站将商業流量管理系統、廣告系統、UP主商業合作平台“花火”，統一打包，組成商業中台系統“品牌銀行”，加持廣告業務意圖明顯。
除了廣告，增值服務（大會員、直播）以及電商業務均有80%以上的增幅，三者貢獻B站3/4的收入，其業務結構已相對多元。
唯一的短闆在遊戲領域，2021年收入為51億元，同比增長僅為6%，營收占比從2019年的53%下降至26%。
此前，高盛将B站的投資評級由買入下調至中性，目标價從817港元，大幅下調至334港元，截至4日收盤，股價僅為207.4港元。
調整的原因，是對其盈利時間的不确定，線上遊戲及廣告垂直行業受監督下，憂慮其盈利能力及現金流前景。
“遊戲業務的監管限制會越來越多，過于依賴會有危險，騰訊、網易的遊戲業務增速都下來了。B站需要拓展新的收入管道，哪怕盈利周期長一點。”第三方研究機構透鏡公司研究創始人況玉清說。
在他看來，B站在年輕使用者圈層的地位牢固，新挑戰在于全年齡、泛直播、短視訊平台的競争壓力。
内容和流量資源的争奪激烈，可能推動營銷及内容成本增加。
陳睿 來源：人民視覺
“燒錢不一定有問題，關鍵在于換來的流量是否可持續？”況玉清表示，B站總收入增速較高，現階段，流量投資的邊際效應保持在不錯水準，重點在于内容資源等後續投資能否展現效率。
如果失當，B站将達不到預設的盈利時點。
3日晚的電話會上，B站CFO樊欣表示說，在2023年達成4億使用者的前提下，将提升單個MAU的變現率、控制營運費用，目标在2024年實作non GAAP盈虧平衡。
陳睿也已安撫投資者，行業競争成本有望得到緩解。
不過，财報公布後，B站美股下跌7.89%，港股4日跌幅12.86%，有人在失去耐心。
本期編輯 王婷婷 實習生 黃菁珊