文：成老師 有趣、有料、有态度，
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導讀：建議耐心看完整個文章，非常有幫助
商業上爾虞我詐，明争暗鬥。一旦踏入商海，就要将自己培養成，敏感、聰慧、成熟的善用計謀的人物，就必須掌握足夠的智慧。同樣處于競争激烈的商業環境，有人步履維難，寸步難行，有人一路凱歌，意氣風發，其不同就在于如何施展自己的本領。36計是一部謀略大全，能夠廣泛運用在各個方面，其中包含在商業中的應用，36計完全就是一部商戰心法，其中彙集的諸多謀略，對于處在商業之中的人們大有裨益，能夠讓我們在複雜多變的商戰之中處于不敗之地，能使我們在商場上深謀遠慮，進退自如抓住一個個商機，成就自己的商業夢想。
上一篇文章中，給大家講了第一計《瞞天過海》，也是有很多的朋友收藏起來了。
今天給大家分享第二計《圍魏救趙》建議耐心看完整個文章，非常有幫助：
以圍攻魏都逼魏軍撤退的戰術
計曰：“共敵不如分敵。敵陽不如敵陰。”
解曰：攻擊集中的敵軍時，不如先分散對方的兵力，再加以痛擊。與其先發制人，不如等待對方的動向确定，再予以出擊。
戰國時代，孫膑與龐涓鬥智、鬥法，其中有一段“圍魏救趙”的精彩過程。
孫膑和龐涓都是鬼谷子的學生，倆人感情很好，相約日後發迹要互相提攜幫助。但是龐涓深怕孫膑的才華超過自己，是以設計謀害孫膑，使其受刑緻殘。所幸孫膑裝瘋逃過一死，并經墨翟弟子禽滑将其救回齊國。
後來，魏惠王派龐涓率兵攻打趙國，趙國首都邯鄲（今河北省邯鄲市）岌岌可危，趙王答應以中山地方相贈，請齊國出兵救援。
齊威王指令田忌為大将，孫膑為軍師，領兵前往救趙。當時田忌要發兵去邯鄲，孫膑獻計曰：“趙将非龐涓之敵，比我至邯鄲，其城已下矣。不如駐兵于中道，揚言欲伐襄陵，龐涓必還，還而擊之，無不勝也。”
襄陵為魏國重地，襄陵若失，則首都安邑也将不保。龐涓攻打邯鄲本已指日可待，聽說齊軍要攻打襄陵，隻好放棄邯鄲，日夜兼程回國保衛首都。齊軍趁魏軍回師疲憊，在中途予以截擊，把魏軍打得大敗。進而解了邯鄲之圍，救了趙國。
是以，“圍魏救趙”的計策，是“攻其所必救”，不一定要直接和其交鋒。所謂“螳螂捕蟬，黃雀在後”，黃雀要救蟬，就是要攻擊螳螂所必救之處。
商場如戰場，是以在競争中，對于強大的競争對手，不能與之正面交鋒，而應側面出擊攻其弱點，定能效果顯著。
“南化人”巧脫困境
江蘇省南京化學工業公司是全國重點大型化工企業，1934年由著名的愛國實業家範旭東先生創辦，并擁有雄厚的設計開發、科研生産、化纖機制造和建築安裝實力。
市場開放後，企業之間的競争激烈，鬥争加劇，南化公司曾用“圍魏救趙”之計解除了幾次燃眉之急。
南京有一化工廠與南化公司互有供應關系。該廠供應南化公司鹽酸液堿，南化公司供應該廠硫酸、硝酸。但在前些年，由于南化公司的硫酸、硝酸生産情況不好，對方就給南化公司施加壓力，停止供應鹽酸液堿，使南化公司生産受到嚴重影響，威脅很大。
南化公司針對這種情況，多次上門解釋，請求諒解，但沒有結果。于是，南化公司無奈之際，決定“攻其弱點”，自己組織了鹽酸液堿800噸，以滿足生産急需，同時停止供應該廠硫酸、硝酸。
此計一出，果然奏效。該化工廠立即登門，三番五次道地歉，表示繼續合作，不會再發生此類事情。
再如，有一個煤礦供應南化公司煙煤，但長期以來，可以說是年年欠交、拖交。南化公司派員長駐坐催，甚至上司幹部去親自拜訪、求援，都無濟于事。
但該礦有一點要依賴南化公司，即采用南化的硝铵爆破，開采煤炭。抓住這一點，南化公司決定以對方交煤炭的水準來安排硝铵發貨，互為條件。這一下，立即引起了該礦的重視，不得不按煤炭合同交貨。
今天的南化公司，使用“圍魏救趙”之計解決了實際困難，而南化公司創始人範旭東先生早在上世紀20年代，就巧施“圍魏救趙”妙計，并且技高一籌。
智鬥世界“堿王”
第一次世界大戰爆發，西方各國紛紛忙于戰争，輸入大陸的“洋堿”大幅度減少，從大戰前的315萬噸下降到1916年的21萬噸，舊中國的堿市場出現了相對真空時間。
一直從事堿業生産的民族資本家範旭東先生沒有放過這一絕好的發展民族工業的時間。在他的積極努力和四處奔走下，中國第一個制堿企業——永利制堿公司于1918年成立。
一戰結束後，曾經号稱“世界堿王”并一直獨占中國堿市場的英國蔔内門公司急忙重返中國市場，在這裡卻發現了新的競争對手，而且盡管軟硬兼施，都不能擠垮永利。甚至連置于自己控制之下都不能做到，這使蔔内門大為惱火。
經過一番策劃和準備，蔔内門想要決一死戰，他調來一大批純堿，以原價40%的低價在中國市場上傾銷，不惜血本，企圖擠垮永利。
永利和蔔内門相比，實力懸殊過大。面對蔔内門的低價傾銷攻勢，新生的永利處在生死存亡的緊要關頭。
範旭東為此焦慮萬分。他知道，如果降價與蔔内門競争，不要多久，永利就會财枯力竭而垮台；不降價，産品賣不出去，資金收不回來，無法再生産，永利也名存實亡。
一日，範旭東在低頭踱步思索對策，猛一擡頭，看見牆上挂着一張自己在日本留學時的照片，不禁回想起青年時代因“戊戌變法”失敗受株連，不得不東渡日本，以避開當時清政府的鋒芒。而永利的創立，正是利用蔔内門鋒芒暫斂之時。如今蔔内門鋒芒畢露，永利是否也可以“東渡日本”呢？
日本工業較發達，是蔔内門公司在遠東的最大市場。歐戰剛停，百廢待興，蔔内門的産量有限，能運到遠東來的堿為數不多。現在，為了對付永利，蔔内門又把大量的堿運到中國，日本的堿市場必然相對緊張，我們應趁機進入日本市場。蔔内門在中國從正面進攻我們，我們就迂回到日本從後面進攻他。
日本的三菱和三井兩大财團都想在商界執牛耳，互相間競争非常激烈。三菱有自己的堿廠，而三井沒有，隻能依賴進口，這正是範旭東所想要的。
範旭東迅速與三井協商，委托三井在日本以低于蔔内門的價格代銷永利生産的“紅三角牌”純堿。
三井感到，一是不要自己的資金，二是有利可圖，三是解決了燃眉之急，便很快就與永利達成了協定。
相當于蔔内門在日本銷量10％的“紅三角牌”純堿，宛如一支奇兵通過三井财團遍布全日本的龐大銷售網，向蔔内門在日本的堿市場發起了進攻。
品質與蔔内門相同，價格低廉的“紅三角牌”純堿很快在全日本造成了堿跌價的影響，這一突變，使得蔔内門措手不及。為了保住日本市場，蔔内門不得不随之降價。
由于蔔内門的堿在日本的銷售量遠遠大于在中國的銷售量，這一降價使其元氣大傷。永利堿在日本銷售量沒超過蔔内門的10％，價格卻比蔔内門在中國的降低價還高一些，損失相對較少。
結果是，蔔内門在中國雖然處于優勢，但在日本卻窮于應付永利的不斷挑戰，處于極不利的地位。
被永利打蒙了的蔔内門此時首尾難顧，權衡利弊，發現保住日本市場比在中國進攻永利重要得多。是以，永利在日本發起攻勢後不久，蔔内門就通過其駐華機構向永利表示，願意停止在中國市場上的堿價傾軋，希望永利在日本也相應停止行動。
範旭東也趁機提出，要求蔔内門今後在中國市場上的堿價如有變動，必須事先征得永利的同意。蔔内門無可奈何地同意了。
當初強大的蔔内門驕橫不可一世，誤以為新生的永利不堪一擊，然而它的扼殺性進攻卻被範旭東先生巧施“圍魏救趙”妙計所粉碎。到後來落得個慘敗而歸的結局。
“圍魏救趙”計的奧秘所在，就是不要就事論事，頭痛醫頭，腳痛醫腳，而是緻力于抓住對方的要害和薄弱環節，把強敵分散、調動開再打。也就是避高就下、避實擊虛、避強攻弱、避銳擊衰的戰術。
讨論：圍魏救趙在軍事上是一個成功的謀略，曆代屢用不鮮。圍魏救趙在政治鬥争中則表現為圍攻第三者，進而解救處于險境的人。這裡圍攻的情況又有多種。如果把圍魏救趙提高到哲學角度加以分析後，就可以看出這是事物辯證發展普遍存在的一條規律。當人們掌握與使用它時，就是一種政策；當人們具體運用與操作時，就是一種方法論。不但古代戰争可用，現代戰争也可用，各行各業都可用，并且都會獲得奇迹般的效果。
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