天天看點

上陣父子兵,二人聯手二次創業,堅持不打價格戰,一年賣出120億

作者:揮斥方裘

房地産行業興起後,家電、廚衛、裝潢等多個産業緊跟其後。根據資料統計,去年上半年廚衛市場規模高達726億,同比增長25.8%。其中多家上市廚衛企業交出令人欣慰的成績單,但有一家還未上市的企業被稱為是廚衛界的黑馬,它就是家喻戶曉的品牌——方太。

上陣父子兵,二人聯手二次創業,堅持不打價格戰,一年賣出120億

方太備受中國家庭青睐

如今,很多家庭在選擇廚衛品牌時,都會率先想到方太。方太主打廚衛産品包括油煙機、洗碗機等,都是現代家庭所需要的。方太沒有上市,堅持不打價格戰,之是以能夠在業内擁有一席之地,最主要的原因就是品質好。

據統計,這兩年不少廚衛品牌受疫情影響,營收出現下跌趨勢,甚至有的品牌直接宣布倒閉,唯獨方太做到了逆勢增長。2020年,方太營收達120億,同比增長10%。到了2021年上半年,營收同比增長64%。

上陣父子兵,二人聯手二次創業,堅持不打價格戰,一年賣出120億

父子兵創業史

方太品牌之是以做的如此成功,離不開一對父子的努力。創始人茅理翔出生浙江甯波,在45歲的時候選擇創業,建立了慈溪無線電廠,主要負責産業是黑白電視零部件生産。可這家電廠後期的發展并不理想,無奈之下,茅理翔選擇轉行研發起火槍,并創辦了飛翔公司。該公司發展還算樂觀,備受外商追捧。不過茅理翔内心卻糾結了起來,他擔心火槍市場競争愈發激烈,未來利潤會大幅縮減。考慮到這一點,茅理翔忍痛割愛,再度決定轉型。

上陣父子兵,二人聯手二次創業,堅持不打價格戰,一年賣出120億

剛好這個時候,茅理翔的兒子茅忠群即将碩士畢業,聽說父親想法後,他決定到公司出分力。有了兒子的支援,茅理翔充滿信心。上陣父子兵,二人聯手二次創業,很快發現了新商機,就是廚衛行業。當時該市場生産的大部分是單一産品,于是父子倆決定攻下油煙機市場。就這樣,方太集團成立了。

上陣父子兵,二人聯手二次創業,堅持不打價格戰,一年賣出120億

創辦初期,方太集團的規模并不大,父子倆也是抱着試試的心态。但沒有想到很快引起了社會的激烈反響,也出現了很多競争品牌,紛紛打起價格戰。不過,茅理翔父子沒有理會,堅持将重心投放到技術方面。最後,憑借過硬技術,不斷擴大規模,還組建了自己的技術團隊,每年會将5%的收入用于技術創新。

這對父子懂得與時俱進,看到廚衛市場規模擴大後,又不斷對家庭進行深入了解,發現不能局限于油煙機,于是後期先後推出了洗碗機、嵌入式微波爐等産品。看到集團發展至今,獲得如此成就,茅理翔父子倆拒絕上市,依然是希望穩定品牌品質,這樣才能留住顧客的心。

創業本就存在很大的風險,要想提高成功機率,最關鍵的是得有強大資金、人脈鍊,以及經商頭腦。現在的時代發展如此快速,隻有做出符合時代發展潮流的産品才能在市場中紮穩腳跟。

上陣父子兵,二人聯手二次創業,堅持不打價格戰,一年賣出120億

現在很多年輕人不甘心替别人打工,總想着自己創業當老闆。有上進心固然是好,但也得顧着自己的實際情況,看自己是否具備創業的條件。不能一股腦到銀行貸款入行,可中途卻發現自己沒有技術團隊,在市場中也沒有優勢,結果就是倒閉,說不定連本都賺不回來。