天天看点

上阵父子兵,二人联手二次创业,坚持不打价格战,一年卖出120亿

作者:挥斥方裘

房地产行业兴起后,家电、厨卫、装潢等多个产业紧跟其后。根据数据统计,去年上半年厨卫市场规模高达726亿,同比增长25.8%。其中多家上市厨卫企业交出令人欣慰的成绩单,但有一家还未上市的企业被称为是厨卫界的黑马,它就是家喻户晓的品牌——方太。

上阵父子兵,二人联手二次创业,坚持不打价格战,一年卖出120亿

方太备受中国家庭青睐

如今,很多家庭在选择厨卫品牌时,都会率先想到方太。方太主打厨卫产品包括油烟机、洗碗机等,都是现代家庭所需要的。方太没有上市,坚持不打价格战,之所以能够在业内拥有一席之地,最主要的原因就是质量好。

据统计,这两年不少厨卫品牌受疫情影响,营收出现下跌趋势,甚至有的品牌直接宣布倒闭,唯独方太做到了逆势增长。2020年,方太营收达120亿,同比增长10%。到了2021年上半年,营收同比增长64%。

上阵父子兵,二人联手二次创业,坚持不打价格战,一年卖出120亿

父子兵创业史

方太品牌之所以做的如此成功,离不开一对父子的努力。创始人茅理翔出生浙江宁波,在45岁的时候选择创业,建立了慈溪无线电厂,主要负责产业是黑白电视零部件生产。可这家电厂后期的发展并不理想,无奈之下,茅理翔选择转行研发起火枪,并创办了飞翔公司。该公司发展还算乐观,备受外商追捧。不过茅理翔内心却纠结了起来,他担心火枪市场竞争愈发激烈,未来利润会大幅缩减。考虑到这一点,茅理翔忍痛割爱,再度决定转型。

上阵父子兵,二人联手二次创业,坚持不打价格战,一年卖出120亿

刚好这个时候,茅理翔的儿子茅忠群即将硕士毕业,听说父亲想法后,他决定到公司出分力。有了儿子的支持,茅理翔充满信心。上阵父子兵,二人联手二次创业,很快发现了新商机,就是厨卫行业。当时该市场生产的大部分是单一产品,于是父子俩决定攻下油烟机市场。就这样,方太集团成立了。

上阵父子兵,二人联手二次创业,坚持不打价格战,一年卖出120亿

创办初期,方太集团的规模并不大,父子俩也是抱着试试的心态。但没有想到很快引起了社会的激烈反响,也出现了很多竞争品牌,纷纷打起价格战。不过,茅理翔父子没有理会,坚持将重心投放到技术方面。最后,凭借过硬技术,不断扩大规模,还组建了自己的技术团队,每年会将5%的收入用于技术创新。

这对父子懂得与时俱进,看到厨卫市场规模扩大后,又不断对家庭进行深入了解,发现不能局限于油烟机,于是后期先后推出了洗碗机、嵌入式微波炉等产品。看到集团发展至今,获得如此成就,茅理翔父子俩拒绝上市,依然是希望稳定品牌质量,这样才能留住顾客的心。

创业本就存在很大的风险,要想提高成功概率,最关键的是得有强大资金、人脉链,以及经商头脑。现在的时代发展如此快速,只有做出符合时代发展潮流的产品才能在市场中扎稳脚跟。

上阵父子兵,二人联手二次创业,坚持不打价格战,一年卖出120亿

现在很多年轻人不甘心替别人打工,总想着自己创业当老板。有上进心固然是好,但也得顾着自己的实际情况,看自己是否具备创业的条件。不能一股脑到银行贷款入行,可中途却发现自己没有技术团队,在市场中也没有优势,结果就是倒闭,说不定连本都赚不回来。