2022年，從一個銷售角度談碼農接活碼農做外包要有四個心态。第一溝通，第二吃虧，第三負責，第四篩選。不然做十年都做不大。

2022年，從一個銷售角度談碼農接活

碼農做外包要有四個心态。第一溝通，第二吃虧，第三負責，第四篩選。不然做十年都做不大。外面跑着接單的人多，為啥有的碼農能撐死，有的能餓死。

我本人2000年西工大畢業，軟體開發科班出身。從自己做軟體開發到産品規劃，再到搞公司，到關門做自有職業。這一路走來扮演了軟體測試—軟體開發—産品經理—項目經理—銷售經理—自己創業—關門當自有職業者—客戶甲方，近20年從業摸索了很多實踐性的路。随着網際網路的下滑，移動網際網路的盛起做為碼農和想接私活的小白們給幾個建議。

做為碼農我們要明白以下幾個問題：

1.我們有技術，但是我們的技術不是天下第一。（搞外包是實踐學習磨練的機會）

2.我做外包是為了增加收入，我擠的是工作外的時間，我的價格不能按正常工時估算。（太高沒人給活，低了不劃算）

3.我的專長是技術，我們的本事是搞代碼，我的任務是把活幹好，幹安全。（多在客戶送出的軟體功能，細節，邏輯上下功夫。）

4.我剛開始，沒口碑，沒客戶。但是我有時間，我有精力，我要賺錢（所有的低價和吃虧，是為獲得更多的認可和單子）

5.每個項目在做之前不要怕溝通太麻煩，子產品要确定好，功能要确定好，錢可以慢點收，但合同要簽，開發的産品要有技術掌控。（溝通是為了不做重複，多餘的工作，溝通是為了能做合格完善的産品）

6.搞研發一定要定方向，不要今天搞商城，明天搞人工智能。（在一個系統細耕，做成熟精品産品）

搞了10年外包，跟我合作過的外包團隊最少有100多個吧。結果十年下來長久合作的也就4-5個團隊，而如今這幾個團隊每年我們合作愉快。随便一個團隊從我們手裡拿個70-80萬的外包項目沒有任何問題。