2022年，从一个销售角度谈码农接活码农做外包要有四个心态。第一沟通，第二吃亏，第三负责，第四筛选。不然做十年都做不大。

2022年，从一个销售角度谈码农接活

码农做外包要有四个心态。第一沟通，第二吃亏，第三负责，第四筛选。不然做十年都做不大。外面跑着接单的人多，为啥有的码农能撑死，有的能饿死。

我本人2000年西工大毕业，软件开发科班出身。从自己做软件开发到产品规划，再到搞公司，到关门做自有职业。这一路走来扮演了软件测试—软件开发—产品经理—项目经理—销售经理—自己创业—关门当自有职业者—客户甲方，近20年从业摸索了很多实践性的路。随着互联网的下滑，移动互联网的盛起做为码农和想接私活的小白们给几个建议。

做为码农我们要明白以下几个问题：

1.我们有技术，但是我们的技术不是天下第一。（搞外包是实践学习磨练的机会）

2.我做外包是为了增加收入，我挤的是工作外的时间，我的价格不能按正常工时估算。（太高没人给活，低了不划算）

3.我的专长是技术，我们的本事是搞代码，我的任务是把活干好，干安全。（多在客户提交的软件功能，细节，逻辑上下功夫。）

4.我刚开始，没口碑，没客户。但是我有时间，我有精力，我要赚钱（所有的低价和吃亏，是为获得更多的认可和单子）

5.每个项目在做之前不要怕沟通太麻烦，模块要确定好，功能要确定好，钱可以慢点收，但合同要签，开发的产品要有技术掌控。（沟通是为了不做重复，多余的工作，沟通是为了能做合格完善的产品）

6.搞研发一定要定方向，不要今天搞商城，明天搞人工智能。（在一个系统细耕，做成熟精品产品）

搞了10年外包，跟我合作过的外包团队最少有100多个吧。结果十年下来长久合作的也就4-5个团队，而如今这几个团队每年我们合作愉快。随便一个团队从我们手里拿个70-80万的外包项目没有任何问题。