如何制定好的方案之二:方案不分好不好

如何制定好的方案之一:方案與紙上談兵

方案不分好不好，隻分可行與不可行。就好比給一個男士介紹女朋友，你不能說這位女士好不好，而隻能看這位女士與這位男士能不能合得來。

一份完整的方案至少應注意如下内容：

首先是目标。

目标必須是所有執行人員容易了解的。比如在某某地區的銷售名額是5000萬，千萬别說：提升市場占有率3個百分點，3個百分點是很難把握和評估的模糊概念。

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難道這就是我們相關部門，尤其是統計局公布一些資料的出發點？

目标是所有人努力的“指路明燈”，有了目标之後，别的工作也就有了可評價的大緻标準。比如，相應的工作是否有利于目标的達成？每項努力是否有更利于接近目标。

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文章到了這裡，作者的很多觀點就是純粹從市場營銷的角度出發的。很多同行也許是要了解些項目結束，彙報或驗收時方案如何寫？實際上一份好的項目驗收方案也要主題突出，字字緊扣項目立項的出發點乃至合同，這樣即使驗收方的相關人員不太了解具體的業務通過檢視合同，也會自認得出“項目已經完成，可以通過驗收”的結論。這是一份好的項目驗收方案的主線，也就是“引導閱讀者”。

其次就是論述項目運作的方法及相關配套支援資源與項目大小的關系。

在資源确定的前提下，采取不同的運作手法，可達成不同的目标，有時甚至差異極大。在手法确定的前提下，有不同的資源支援也會導緻目标的差異。

國内的戰争片中經常能夠看到或聽到這樣的情形：“不惜一切代價給我頂住”，“要把部隊的傷亡和損耗将到最小，儲存實力等待新的戰機出現”。打仗需如此明确目标和資源的關系，何況商業方案。而在項目驗收的方案文檔，用适當的語句介紹下整個項目中合作雙方的人員投入情況、配合情況、進展情況或完成情況還是很有必要的。當然這裡面的一個度是需要把握好的。