如何制定好的方案之三:實施政策是關鍵

如何制定好的方案之二:方案不分好不好

實施政策是關鍵

【原文摘要】目标和資源明确之後，緊接着要有結合現有資源所指定的實作目标的具體途徑，比如産品政策、産品線規劃、價格政策、市場運作政策、廣告促銷政策、人員運作政策等等。

一個方案水準的高低，要展現在政策的制定上，這是（營銷）方案的精華。

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一個好的解決方案，除了通過調研等途徑擷取資訊準确把握服務對象的目标、資源以外，還需要結合二者制定實作目标的具體途徑。該部分的一定要 “周全和具體”，無論其中的觀點正确與否，首先要讓讓決策者對該方案是否可行、如何執行、能否實作有一個比較清楚的認識，甚至從看到方案時已經大腦已經能有了實施過程的“情景”。個人經曆：曾經在起草一份門戶網站的策劃方案時，通過一些途徑了解到該網站的一些域名已被他人搶注造成了很多不變，是以在方案中有針對性的增加了知識産權保護一小節，簡單建議了那些域名最好注冊，結果就是這一點促使公司拿下了這個單子（當我的上司在彙報方案時講到這裡時，我注意觀察了現場幾位上司的表情，而後來客戶方也照着方案中的建議做了相應的工作）。

【原文摘要】該政策的制定，還要論證出方案的可執行性。任何無能力執行的方案都沒有意義，因為他帶不來結果，所有企業都要結果。

（銷售）過程是浮在水面上的花，利潤才是沉在水底的果。

這個結果不一定就是利潤，但是一定要和利潤和資本（比如無形資産）相關。一個人在職場生存也是同樣的道理，如果你的所有工作不能為組織帶來結果不能創造十倍于你薪水的價值，那麼你在這個組織中的地位一定是危險的，即使組織暫時留下你也一定要有危機意識，一旦組織發生什麼變革第一個被裁的一定是高薪低“能”的人。反之，如果你認為自己是超值又能把結果證明給相關人看，那麼加薪絕對是必然的。