上周四，全球最大的奢侈品寄賣、轉售平台 The RealReal 釋出了2021 年的銷售總結和對 2022 年的奢侈品轉售趨勢預測。
The RealReal 目前在全球擁有 2400 萬注冊會員，會員代際包涵從嬰兒潮一代到 Z 世代，有據可查的最高季度 GMV 紀錄是 2021 年第二财季的3.5 億美元。The RealReal 是目前業界公認的全球規模最大且具有消費者信任度的奢侈品轉售行業龍頭企業和風向标。
The RealReal 是目前業界公認的全球規模最大且具有消費者信任度的奢侈品轉售平台
在其報告裡，The RealReal 梳理了2400 萬會員留下的資料和意見，并比較了過去兩年裡 1 月至 11 月的同期資料，表示“統計資料表明，Z 世代會員同比增長 56%，40% 的購物者正在将追求時尚潮流的方式從購買快時尚産品轉變成選擇轉售商品。轉售模式正在變得越來越受歡迎。”
但相比整個轉售經濟的發展前景，人們更關心的顯然是“誰才是最受消費者歡迎的‘舊品到店’”。
根據 The RealReal 所收錄的資料顯示，整個 2021 年，精品行業裡，LV、Gucci、Prada和 Chanel 因為受到所有購買者的追捧而在轉售價值方面一直位居前列，輕奢品牌中則是 Rag & Bone 和 Tory Burch 處于領先地位。但從轉售效率來看，Gucci 是待售商品中最快達成交易的品牌，“最受首次購物者歡迎”的名額也證明了 Gucci 已經成為絕大多數消費者進入奢侈品轉售市場的敲門磚。
Gucci 是 The RealReal 平台上待售商品中最快達成交易和最受首次購物者歡迎的品牌
與此同時，如果從品牌轉售價值增幅次元觀察，排名靠前的則是增幅 16% 的勞力士、增幅 15% 的Bottega Veneta，以及增幅同為 13% 的 Chrome Hearts 和 Hermes。
在硬奢品類，受消費者對增強自我表達的需求影響，古董珠寶的發展速度超過了新款産品，一些具有數十年曆史的珠寶和腕表的轉售價值最高可達新系列的兩到三倍。其中，Chanel 古董項鍊的價格增幅高達 697%，Rolex複古鐘表的增幅高達 288%，Tiffany 古董耳夾的增幅高達 381%。一枚以 35 萬美元售價成交的無品牌的黃色鑽石訂婚戒指是 The RealReal 上有史以來售價最高的商品，壓過了所有來自著名品牌的商品。在The RealReal 成交的 Tiffany 單品最高價格是8萬美元。
在 The RealReal 平台上轉售的 Hermes Birkin 包
最讓千禧一代夢寐以求的是 Fendi Baguette 或 Louis Vuitton Multicolore Monogram 手袋。Fendi Baguette的火爆在很大程度上要歸因于“And Just Like That”的影響，畢竟受該劇集的前身“Sex And The Cit”影響最大的就是千禧一代。“後傳”的上映引發千禧一代的懷舊之情，引爆社交媒體熱——#FendiBaguette 話題僅在 TikTok 一個平台上就擁有超過 270 萬的浏覽量。而Louis Vuitton Multicolore 系列雖然早在 2015 年就已經停産，但日本藝術家村上隆作為文化偶像的魅力至今仍未減退。
複古潮流的強勢來襲是過去一年裡最顯著的趨勢。上世紀90 年代設計師的作品正越來越受歡迎。一件 Jean Paul Gaultier 連衣裙的轉售價值最高可達 2100 美元，一件 Thierry Mugler 的裙子套裝的轉售價也能達到 952 美元。這兩個品牌産品的轉售價值均在過去一年裡上漲了 70%。随着設計師 Manfred Thierry Mugler 的忽然離世，他的早期産品很有可能成為轉售市場的最大熱門。
Vivienne Westwood 的緊身胸衣、古董 Prada 大衣和 Missoni 開衫也是大熱産品。The RealReal 甚至向賣家發出了專門針對 Chrome Hearts Trucker 帽子、Patek Philippe 的Nautilus 系列、Emilio Pucci 迷你裙、Chanel 服飾珠寶和 Bottega Veneta 切爾西靴的出售邀請，但仍不足以滿足消費者的強烈需求。不難預測，因為幾十年前的時尚單品所擁有設計特色、稀缺性和社會文化、情感價值能非常好地滿足當代消費者對獨特性的追求，“舊日時尚”的流行還将持續相當長的時間。
另外一個有趣的現象是買家與賣家之間的“興趣交換”。最受 Z 世代歡迎的古着服裝大多來自嬰兒潮一代買家的衣櫃收藏，而 Z 世代正在通過向嬰兒潮一代銷售 Gucci 運動鞋、腰帶和斜挎包等新品以換取購買古着的資金。
此外，The RealReal 還發現同一代人之間的轉售買賣大多以實用性單品為主——這在很大程度上說明了可持續理念下的循環經濟已經開始被各個年代的消費者普遍接受。
是以可見，追求成本效益并不是消費者趨向轉售奢侈品的唯一動因，追求“我有你無”的産品稀缺性、獨特性和實作占有欲之後的滿足感，才是年輕消費者願意花上高于新品價格數倍的價錢購買絕版古着的最大驅動力。尤其是諸如 Thierry Mugler、Martin Margiela和Jean Paul Gaultier這些備受時裝精追捧的設計師，他們的絕版作品往往在二手市場上的轉賣價甚至會高于最初的發售價。明星 Jennifer Aniston 自己購入過一條 John Galliano 時期的Dior白色禮服裙，用她的話來說，那條裙子是送給自己珍貴的禮物，與此同時還是一項投資。
相比于品牌熱推的新品，中古奢侈品的獨特優勢是量少，基本上都是僅此一件的孤品。當外界都在追逐爆款時，中古因其稀缺性反而備受懂行的人青睐。在時尚愛好者和追求個性的消費者眼中，即便是同一個品牌，有着厚重曆史沉澱的中古遠比最新系列更為獨特。他們也樂于用這些罕見物品來鞏固自身的時尚形象，展現超凡的品味。
The RealRealli'y 利用舊衣改造的 ReCollction 系列頗受消費者歡迎
在中國市場，這一驅動力同樣存在。中國市場研究集團董事總經理 Ben Cavender 的分析曾指出，中國二手奢侈品市場是由消費者的複雜性和變色龍一般的需求驅動的，并不是單純因為囊中羞澀。某些更高階的消費者，他們利用中古奢侈品建構出獨特的個人風格時，眼光甚至跨越了潮流。
總體來說，大部分消費者都開始不再願意為過高的品牌溢價買單，他們會重新審視消費的意義，追求更為理性的消費，而這在很大程度推動時尚轉售市場的發展。在樣态豐茂的奢侈品轉售世界裡，節儉是一種選擇，個性亦是一種選擇。WWD
撰文馬小刺
編輯Nion
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