商道創投網創始人王帥：創業者不要再隻顧低頭拉車，而不擡頭看路

王帥 商道創投網 創始人

小思考：不知道大家有沒有注意到一個現象，今天生存能力相對不錯的這群創業者，基本上從都是從老東家那裡出來後， 接着自立門戶照貓畫虎開了一家類似的公司或者說搞了一個母基因變異體的公司，無論怎麼變依然有老的影子和味道。有個時候甚至和對方的學曆、行業宏光政策無關他們依然混的風生水起，這段話我不接受反駁。不信，大家去看自己的經曆、身邊朋友的例子似乎就有答案了，反觀創業失敗機率最高的往往是跨行業極大的創意家。我我想今天就從“複制”和“創新”這2個關鍵詞和大家聊聊。

當今企業之間的競争，已經不是局限在産品之間的競争，而是上升到全生态鍊的競争。優秀的生态鍊是要經曆時間沉澱和市場的考量，這過程往往需要付出高昂的成本。但是，量體裁衣借鑒學習成功的營運模式絕對稱的上“智慧的創業者”。放眼創業投資領域，成功的創業者想要将企業做大做強除了中後期通過兼并和收購，項目準備立項時最主要的就是要将優秀的營運模式取長補短合理運用到自己的項目之中，然後結合創始人、團隊成員優勢、投資人資源優勢，做出差異化競争壁壘，這是才是減少摸索成本最優的政策，而一味死搬硬套盲目跟風，注定會摔得粉身碎骨。

一、為何要複制？

不是每一個創業者都有很明确的目标和戰略布局，往往他們中的大部分人都是出于一時興起，沒做好準備就開始創業。企業最初的雛形猶如一株小樹苗，它要經曆風水雨打才能變得額外強大。那麼，創業者怎麼樣才能将企業變得強大呢？

充分評估自身實力後，最簡單的方法就是效仿同賽道的頭部企業，也叫對标企業。這種做法不僅能讓初創企業找到前進方向，還能及時發現與對标企業之間的差距，以及本企業自身的弊端，實作彎道超車，在衆多同類型公司中拔得頭籌。在此期間，創業者可以學習對标企業的商業模式，将其充分發揮在企業的未來發展上。

選擇對标企業的時候，最好不要碰那些孤例，建議選擇同行業的标杆企業。因為标杆企業被專業人士作為經典案例進行詳細的解析。創業者們很容易就能找到其商業模式進行複制，然後再按照“立标、對标、達标、創标”的路徑，将成熟的經驗、智慧進行總結變為自己的跳闆。

二、要怎樣複制？

在項目自身産品、服務已經足夠過硬，經過小樣市場測試各方表現都不錯的前提下，現在我想着重談下商業模式，商業模式跑不通，那麼全車的人就很容易車毀人亡。

首先，選擇的對标企業商業模式必須是被驗證過的，是被市場認可的。“商業模式”指的是一個企業要做什麼，如何做，怎樣盈利。隻有好的商業模式，才可能夠打造出與對标公司一樣有競争力的“複制公司”。不是所有的商業模式都可以被複制，未成型的商業模式即使可以赢利，但短期内還在摸索，總體學習的價值不大可以留意細分領域。其中，對協同效應行業來說，商業模式會更加容易被複制，比如國外的沃爾瑪和家樂福，國内的國美和蘇甯等公司，它們都以采用“統購分銷”商業模式，進而降低成本，快速提高市場占有率，成功打造出大銷售格局。

複制的商業模式必須“本土化”。不管是國内還是國外，優秀的商業模式必須要“入鄉随俗”，否則容易“水土不服”，進而“夭折”。由于中國地大物博，各地人民的生活習慣以及消費認知、消費能力差異很大，這就導緻企業文化也要随之改變，才能順應當地市場的發展趨勢。假如一旦涉及兼并和收購時，讓各地的企業員工接受複制心态變得尤為重要。是以，聘用本土化管理人員，以此推行新模式，讓專業化和本土化互相結合，更能加速複制的程序。過渡期結束，通過企業文化認同、制度認同，相信這些小問題都能迎刃而解。

管理團隊必須“專業化”。商業模式的複制過程不僅僅是一個标準化的推廣過程，還是一個知識傳遞的過程。其專業化程度很高，它是将原先的模式變為知識，進行收集、共享、轉移，使之更加系統化。在此過程中，有一種職業顯得尤為重要，它是“職業經理人”。該職位會接管被改造的企業，推行整個過程。優秀的職業經理人不僅具備豐富的管理經驗，熟悉商業模式的複制流程，還要精準找到商業模式和被改造企業相同的核心價值觀。

三、為何要創新？

有些創業者找到了對标企業，也學習了如何複制商業模式。可是，他們依舊沒有成功，這又是為什麼？為了省時省力，一鍵複制粘貼，的确可以。可是，他們忽略一個最大的問題，那就是不同企業之間的屬性是各不相同的，一味地複制很有可能會造成同質化嚴重，惡性競争，最後面臨破産倒閉的風險。

如果說複制商業模式是創業者的必經之路，那麼創新則會讓企業在市場競争中立于不敗之地。創新決定了企業未來的發展方向、規模和速度。‘十四五’規劃更是提出了堅持創新驅動發展的新要求，表明了創新在大陸全面建設社會主義現代化國家新征程中，占據了核心地位。企業不斷的創新，不僅能提高自身的市場競争力，還能促進中國經濟多樣化發展。

四、怎樣創新？

上面我講到了企業創新的目的對于企業發展的重要性，接下來我們談一下創新過程中重點需要注意的地方。

首先，高層要有創新意識。成功企業的創始人都不是一個墨守成規的人，他要具有很強的創新能力。需要注意的是，創新的早期需要大量的投入，也要做好沒有回報的準備。端正心态，容忍失敗，鼓勵創新。否則一味停留在口頭上的創新是徒勞的。同時，高層需要鼓勵員工提合理化建議。即使創始人和高層很睿智，但是隻有做到全員創新，才能帶動整個企業前進，況且山外有山，人外有人，許多高手就在我們的身邊，尤其實戰派的成功人士需要重點關注，有機會能請教時務必放下架子虛心請教。

值得注意的是，不要創新過了頭。正确的創新可以讓企業事半功倍，但是一旦走入誤區，反而會滿盤皆輸。我建議創業者們不要過早、過快、過分創新。這就像建築行業，如果地基不穩，大樓很容易出現塌陷。是以說，要想盡可能的将優秀的模式、經驗、智慧合理化運用在企業上站穩第一步，然後再考慮創新的層面。過快的創新會導緻市場無法及時回應，既浪費了人力物力，又消耗了大量社會資源。過度的創新，追求标新立異，沒有任何意義，不僅不會加快公司成長，反而會拖垮産業鍊布局。

成功的創業者都不是空想主義，他們善于去挖掘自身的競争優勢，結合優秀的商業模式，将其複制到整個公司的運作中。不僅如此，他們還有超強的創新能力，勇于接納員工的合理性意見，對技術進行創新，結合市場需求，不斷打磨産品，最終用創新引領所在的領域。商道創投網成立已有3年時間，過一陣子我們很快會再上線一個關于實幹派的人物專訪品牌，敬請大家多多關注，期待與更多的優秀的實幹家們交流經驗和教訓，未來我們一起共成長。