“爆款”成年貨節政策 拼多多最高補貼達60%

“莫笑農家臘酒渾，豐年留客足雞豚。”

置辦年貨是中國人過年的必備活動，随着網際網路和網購的興盛，置辦年貨的陣地漸漸從線下轉移到了線上。自2016年“網購年貨節”概念被阿裡、京東等電商平台争相提出以來，線上年貨節接連爆發出了驚人的銷售力。而今年的年貨節更加熱鬧，随着新銳電商拼多多、抖音、快手等的加入，年貨節毫無疑問成為了2022年的電商節日促銷首戰。

1月6日，拼多多聯手逾百萬品質商家及上千個農副産品品牌，共同啟動“年貨節”。“差別于雙十一，年貨節不是簡單的‘大促’，置辦年貨是每個尋常百姓家不可或缺的頭等大事。”拼多多年貨節負責人表示，今年在生鮮水果、堅果小吃、酒水沖飲、居家百貨、美妝服飾、數位家電等全品類大促的基礎上，拼多多貼合節日需求主打品質農貨。

丹東草莓不僅受到消費者喜愛，還是一個富民産業。

爆款頻出

每年12月，草莓最大的銷售季就要來了，東港的草莓種植戶和商家都忙碌起來，抓住春節，這個銷售季就成功了一半。現在通過電商，以前最遠隻能賣到沈陽大超市的丹東草莓，現在8小時就可以直接賣給全國消費者。

搭上了新電商的快車，直連消費者，并通過改進種植技術，運用更成熟的合作社模式等，丹東草莓用了30年，付出了種種努力，才從默默無名成為年貨爆款。這也曾是中國大部分的地域性農産品曾經面臨的問題，而電商的出現讓農産品走上了“馳名”的快速通道。

“永昌肉羊産業曾長期面臨數量大但規模小，品質好卻沒品牌、賣不出好價錢的尴尬。”永昌縣電商發展中心主任曹學軍表示，近幾年，肉羊上行的堵點逐漸被電商疏通。随着手機變身“新農具”、直播成為“新農活”。借助“直播+拼購+産地直發”的高速通路，客單價穩定在10斤300多元的永昌羊肉成為拼多多平台最受歡迎的爆款羊肉。春節，炖一鍋羊湯、煎幾塊羊排備受江浙滬消費者歡迎。

網店背景資料顯示，店鋪的客戶群體年齡在31-50之間，主要購買人群地域為浙江、廣東、江蘇、山東、上海。此外，洪湖的粉藕、孝感的紅菜苔、德州的扒雞、新疆的冰糖心蘋果、内蒙古的羔羊肉等等，這些地方特産都在年貨節爆款之列。

“我們在拼多多等電商平台的日均銷量在5000單左右，去年全網銷售額達3000多萬元。”傑森水産創始人兼總經理張小風說，“洪湖蓮藕賣得很火爆，處于供不應求的狀态。”2020年才在拼多多上開店的洪湖市傑森水産有限公司，目前在拼多多已有4家店鋪。

消費更新

不僅僅是新鮮的農産品，疫情帶來的餐飲習慣變化加速了預制菜消費的普及。2022年春節前夕，預制菜這條蓄勢良久的賽道徹底火了。根據NCBD釋出的《2021-2022中國預制菜行業發展報告》，2021年中國預制菜市場規模超過3000億元，預計到2025年将會突破8300億元。

值得關注的是，2021年資料顯示，北京就地過年人數比往年增加700餘萬人。今年受防疫政策影響，就地過年仍會是不少人的選擇。拼多多平台資料顯示，國聯水産的金湯酸菜魚、水晶蝦餃等預制菜是該平台的年度熱賣産品。

“為讓使用者吃得更好，我們近期專門上架了特大号的黑虎蝦。這個品種煮熟後整隻通紅，端上桌，節日氛圍拉滿。”國内水産食品龍頭國聯水産相關負責人則表示，除了鮮蝦、蝦仁等核心産品，國聯水産還在年貨節期間增加了以魚、蝦等海鮮為主要原料的預制菜品的供應，備貨量較日常庫存多出一倍。

此外，還有美國的開心果、智利的車厘子、紐西蘭的奇異果、加拿大的牡丹蝦、紐西蘭的帝王鲑、挪威的北極鳕、法國的吉娜朵生蚝……與往年相比，拼多多百億補貼今年準備了更多全球直采的好貨。

年貨消費折射的需求之變,蘊藏着消費更新的新潛力，用消費者的角度，才能挖掘出未被開發的需求或者找到新的需求。拼多多年貨節負責人進一步表示，“持續比對城鄉消費者不斷更新的年貨需求，通過‘城鄉年貨共享’，推動各個産地把握年貨銷售旺季，開拓全國市場，是我們全力激發和比對這股春節新消費浪潮的目标所在。”

（實習生王雨琪對此文亦有貢獻）

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