這篇文章我給大家講述的是2021年上半年的一個事例：海南某街道有這麼一家網吧，老闆合理利用網吧的＂空擋期＂和＂人性弱點＂，在短短的三個月時間裡，把将瀕臨倒閉的網吧經營得人流爆棚，瘋狂盈利，經濟效益比原來爆增三倍。
一、故事的大環境及背景
鐘厚良就是這家網吧的老闆，同時也是文章要給大家介紹的故事的主人公。說起鐘厚良這個人，有主見，思維靈活，有經商頭腦，挺陽光活潑的小夥子。2011年7月大學畢業後，孤身一人獨闖海南。想當初鐘厚良也是名牌大學畢業的，來到海南後，還找了一份人人羨慕的工作，剛開始工作就能月領一萬多的工資，比很多普通人要好很多。
我們都知道，身在大公司，肯定面臨着很多競争，很大的壓力，工作是非常累的。在大公司上班了五年後，由于自己勤儉且會理财，身邊積贊了一筆豐厚的存款。
鐘厚良覺得，在公司上班雖然收入高而且穩定，但是每天的工作實在太累，工作壓力太大了，這不是他所想要的生活。鐘厚良毅然決定放棄這份優越的工作，選擇自己創業，于是在海南某街道處接手了一家300多平的網吧，自己當老闆。
剛做的兩年裡，網吧的生意還算不錯，每月純利潤都達5萬元左右。可是從2018年後，網吧生意越來越難做。因為不僅每家每戶基本上都有了電腦手機，而且周圍的網吧越開越多，人流量被分流走了許多。網吧生意雖然難做，但每月純賺的利潤還勉強過得去。
直至2020年1月，全國各地都發生了疫情，由于受到疫情地影響，鐘厚良的網吧生意受到嚴重地沖擊，人流量大幅度銳減。網吧經營的利潤收入不夠支付場地租金，員工的工資等。鐘厚良苦苦地虧損經營着，堅持了一年多，仍不見起色。
面對着眼前的困境，鐘厚良冷靜地思考着，分析着。經過他各方面綜合評價，最終得出兩條結果：1、關門大吉，盡最大限度止虧止損。2、繼續經營，用破釜沉舟的氣魄進行大刀闊斧的改革。
擺在眼前的兩條路，如果選擇第一條路走，鐘厚良是不甘心的，畢竟這網吧已花費了他四年的心血，在這裡度過了他多少個日日夜夜，這裡有他的夢想與信念，怎甘心這樣倒下，關閉掉呢？是以他斷絕了第一條路，果然地走上了第二條路，那就是用破釜沉舟之勢進行大刀闊斧的改革，轉變經營理念，舍棄傳統經營方式。
最終，鐘厚良采用合理利用＂空檔期＂與＂人性的弱點＂，推行有時間段限制的免費服務的模式。自此模式開啟後，鐘厚良網吧人頭攢動，人流量滿滿爆棚，瘋狂盈利，月賺的利潤比原來增長三倍多。
二、事例剖析
都說這年頭什麼行業都不好做，服務行業也如此，網吧經營也如此。
經營過網吧的人都知道，來網吧上網的人一般都集中在早上09：00開始至淩晨00：30，剩餘時間上網的人極少，可以稱為網吧經營的空檔期。
鐘厚良大膽地推行了這樣營銷政策：早上07：00一一09：00，中午12：00一一13：00，淩晨00：30一一02：30，在這三個時間段裡上網一律免費，不收取任何一分錢。早上、中午、淩晨免費上網分别是2個小時，1個小時，2個小時。
為了讓網友覺得享受免費上網是一種榮耀，必須設定一個門檻，這樣才能讓網友感到免費上網是自己的付出才能獲得，進而促使他們珍惜！
這個門檻是：此免費上網服務隻能是網吧會員享受，且會員卡中必須每次都存有15元及以上餘額才能開放免費服務。(因為會員充值有送金額，充值10元送3元，充值20元送10元，在此不多介紹)
除此之外，鐘厚良在裝修上進行了一次小小的改裝，他利用一個空餘的大空間，間隔成一間間小休息室，共有30多間。休息室内擺放着一張兩用沙發，專供會員休息用。休息室享用是有規定的，隻要上網滿15元及以上的會員才能免費享用休息八小時，如果不上網或上網不夠15元的，又想用休息室的，那麼一律從會員卡上扣滿15元也可享受。此舉大大地吸引着各類人來網吧上網或純粹來休息，為網吧吸金不少。
各種準備就緒後，鐘厚良做了為期兩天的宣傳，為舉辦為期5天的免費上網活動做足功夫。
免費上網活動開始了，任何人隻要在活動期間向微信群分享：某地方某網吧可以上網不花錢，免費上，累了困了有休息室專供免費休息等内容。每一天發一個微信群，上網減0．5元每小時，以此類推，一天發5個及以上的全免上網。活動期間可謂熱鬧非凡，來網吧上網的人滿為患。通過網民的一傳十，十傳百，周圍附近愛上網吧的人無人不知無人不曉。因為來網吧上網的人大多數都是住在網吧附近的人，通過他們在朋友圈裡連續發5天同樣的資訊，他們的朋友也都知道了此事。再一個是他們的朋友大部分都是附近人，都會有一個共同興趣愛上網吧。
5天活動結束後，鐘厚良的網吧人滿為患，得不到機子上網的人便在那排隊等機子。
從此以後，鐘厚良的網吧出現了一種奇怪的現象，早上6點鐘開始，有的甚至更早，就有很多人早早地來網吧上網了，他們為了搶到機子上，生怕晚點來得不到機子上網，這就意味着享受不了免費上網時間了。中午時間幾乎都沒有機子閑空過。
晚上更熱鬧了，有人為了淩晨0：30一一2：30的免費時間段而來，有的人專為廉價的休息室而來。在上滿免費時間段後，差不多深夜3點了，很多人都選擇了通宵上網或去休息室休息，但休息室太少，大部分人選擇繼續上網。
鐘厚良合理利用了網吧的＂空檔期＂進行有條件性的免費上網經營，吸收了大量的人流量，大幅度增長了有經濟效益的上網時間總量。把人性的弱點拿捏得恰到好處。
就這樣，鐘老闆合理利用網吧的"空擋期"和人性弱點”，在短短的三個月時間裡，把将瀕臨倒閉的網吧經營得人流爆棚，瘋狂盈利，經濟效益比原來爆增三倍。
往後為大家介紹更多更好的商業法門，為大家照亮打開商業之路，少走彎路！