《三國演義》第三十六回到第三十八回，作者羅貫中用了整整三個回目的篇幅，詳細叙說了三國兩大男主角——劉備與諸葛亮從相遇、相識到相知的過程。
其中，作者羅貫中用了大量的前期鋪墊，先是徐庶為劉備推薦諸葛亮，接着是荊州名士司馬徽向劉備再次推薦諸葛亮，然後才有了劉備放下身段、不辭辛苦、三顧茅廬，親自把諸葛亮請過來當了自己的軍師。
諸葛亮當時雖然号稱“卧龍”，且傳說有經天緯地之才，不過，客觀上說，他隻是一介布衣文人，其才華也沒有經過任何的實踐檢驗，外人說的靠不靠譜，無人知曉。那麼，劉備為何要屈尊去請這個比自己小20歲的年輕人呢？
其實，除了劉備急需人才的原因以外，他迫不及待的要得到諸葛亮這個人才，背後還有非常巨大的現實利益驅使的，主要有以下三個方面：
01諸葛亮是世家名門子弟
今天的山東省臨沂市，是諸葛亮的老家。在漢朝，諸葛亮的家族琅琊諸葛氏，也是當地的名門望族。諸葛亮的先祖諸葛豐，在西漢時任司隸校尉，相當于京城地區的地方大員。諸葛亮的父親諸葛珪，當過泰山郡丞，相當于一個地級市的二把手。諸葛珪死後，諸葛亮由他的叔父諸葛玄負責照看，而諸葛玄曾任豫章太守，當時的豫章，涵蓋今天江西省的大部分地區。可見，諸葛玄的官也是不小的。
少年時的諸葛亮，跟着叔父移居到了南方，最後在荊州隆中定居下來。是以說，諸葛亮并非《三國演義》中曹操罵的“諸葛村夫”，他的出身，比宦官之後的曹操還要好！而諸葛亮這種世家子弟，正是劉備團隊所急需的人才，畢竟，他的部下裡“草根”一大把，雖然能打，但社會影響力嚴重不足！
02諸葛亮在荊州背景“深”
剛才說到，曹操罵諸葛亮是“諸葛村夫”，那真說明他對荊州做的功課太少，就連荊州地區基本的人際關系網，都沒有一個清醒準确的認識，怪不得赤壁之戰要吃敗仗呢。
拿諸葛亮來說，雖然他在十來歲的時候就來到荊州落腳，是個典型的“流動人口”、“外來戶”，但就落後荊州的幾年間，諸葛家族在此地建構了龐大的人際關系網。
在當時的荊州，有兩個最大的家族，他們是蔡氏和蒯氏，其次還有黃氏、龐氏等等。他們的代表人物，說出來您一定都聽說過。蔡家的女兒，嫁給了荊州的老大劉表，而蔡家的蔡瑁則統領荊州軍事。蒯氏有蒯越、蒯良兄弟，主管荊州行政，是劉表的智囊。龐家的代表人物，則是諸葛亮、龐統的師傅名士龐德公。
而這個黃氏，我們要作重點介紹。諸葛亮後來娶的老婆，就是黃家的姑娘，她的父親是黃承彥，而她的母親也是蔡家人。黃姑娘還有個舅舅，他就是蔡瑁。是以，蔡瑁也是諸葛亮的舅舅。
不光諸葛亮，諸葛家的其他人，也和荊州本土貴族沾親帶故。諸葛亮的大姐嫁入了蒯家，二姐則嫁入了龐家。他的大哥諸葛瑾則已經在孫吳那裡做官，混的風生水起。是以，雖然諸葛亮是北方來的落魄貴族，但“瘦死的駱駝比馬大”，他們在荊州與劉、蒯、蔡、黃、龐等本地貴族結合，已經成為了當地一支不可小觑的家族勢力。
03諸葛亮能帶來真金白銀
介紹完諸葛亮的背景後，我們可以腦補一下當時的情景了：在201年，40歲的劉備被迫逃入荊州，投靠了劉表。劉表在接納劉備後，派他屯兵于新野，為其看守荊州北大門。在這個期間，劉備并非整日無所事事，他把荊州的人物關系摸了一個底透，并通過司馬徽、徐庶等人舉薦，終于在46歲時三顧茅廬，将諸葛亮給請了出來。
而諸葛亮給劉備做的第一件事，并非《三國演義》中說的“火燒博望坡”，而是籌措軍需。據《益部談資》記載，諸葛亮曾經以自己的名義做擔保，向當時南陽的大戶晁氏借錢，用作軍需。這也是諸葛亮給劉備帶來的真金白銀。試想一下，如果諸葛亮隻是一個“山野村夫”，他能夠辦到嗎？