什麼才是最佳的合作政策？

《合作的進化》［美國］羅伯特.阿克塞爾羅德

什麼才是最佳的合作政策？

最佳政策：“一報還一報”政策，你合作我也合作，你背叛我也背叛。

一：為什麼自私的人之間也可能産生合作？

1：因為隻要雙方之間能夠建立起“長期”互惠互利，就可以建立穩定的合作關系。這一法則适用于人類和自然界中

2：即便是敵對的士兵也會建立起合作關系。

産生合作的重要條件是二者形成“互相回報的條件”，你好我也好，合作就可以發生。

二：為什麼“一報還一報”是最好的合作模式？

1：生活中我們面對的常常是“重複囚徒困境”和單一的“囚徒困境”還是有所差別。

差別在于前者自己可以根據對方上一次“囚徒困境”中的選擇來決定接下來自己的選擇，後者則沒有之前的選擇結果作為參考。這本書主要讨論的是“重複囚徒困境”

2：“一報還一報”模式在不同環境和規則的生命力。這個生命力有一個專有名詞叫做“魯棒性”：

“魯棒性”是博弈論中的一個重要概念，可以了解為一種事物的穩定性和抗打擊性。

3：“一報還一報”模式為什麼會成功呢？這個模式具有四個特性：

A善良性：善良性防止自身陷入不必要的麻煩，願意合作的态度，不會一開始就被排擠

B:報複性：使對方試着背叛一次之後，就不敢再背叛。自己（A）一旦遇到這一次不願意合作的人（B），那麼這一次A也會選擇不與B合作，這種“報複”具有震懾作用

C寬容性：有助于重新恢複合作，A不是那種記仇的人，一旦B下一次重新選擇合作，那麼A也會重新選擇和B合作

D:清晰性：A不搞小聰明，不會率先背叛，合作原則很堅定，是以很容易跟人保持長久合作

4：在作者舉辦的多次合作模式競賽中，“一報還一報”的模式，憑借善良性、報複性、寬容性、清晰性四個特點，與善良的人長期合作，同時打擊背叛的人，最終建立起“合作的生态網絡”

三：在我們的現實生活中“一報還一報”模式到底有多大的适用程度？

1：無論是家庭、鄰裡、職場、商場我們應該怎樣做才能確定合作順利呢？

確定“重逢”：例如火車站附近的快餐店又會，又不好吃商家與顧客也存在一個博弈的過程。一方做的好，一方吃完誇獎，這是一種雙赢。但是因為消費者基本隻打一次交道，無論是報複還是贊揚，基本都沒有辦法“重逢”，是以火車站附近的快餐，無論消費者選擇合作還是背叛，也就是來與不來，說好還是不好，商家始終都會偷工減料，都會選擇背叛。之是以出現這樣的問題，原因就是消費者沒有機會“報複”對方，這就是“一錘子買賣”的特征。是以在火車站的附近要選擇連鎖店（肯德基、麥當勞等等），對于連鎖店消費者是可以“報複”的，有機會再次“重逢”。

“信任起源于重逢”，隻有不斷相遇合作才有可能發生。而且相遇次數越多，合作建立的機率越大，合作的成果也越大。

“合作的前提是不斷相遇，而不是信任，也跟友誼無關”

2：合作過程中我們要遵循的建議：

A：不要嫉妒，不要進行“有我沒你，有你沒我”的“零和博弈”，因為生活中絕大多數情況“都是非零和博弈”。是以我們面對競争時不要嫉妒同伴做的比我們好，我們的最終目标是經營自己生态圈，當你身邊的人紛紛願意和你合作，那麼你就可以獲得更多的利益，就不用擔心因為身邊的人背叛而遭遇損失，最終可以赢得更大的成功。

B：不要首先背叛。首先背叛會帶來很糟糕的後果，因為你一開始給人的印象非常重要，很多人在判斷其他人态度的時候，都會看第一印象。如果你首先背叛了，你就起在毀自己的名譽和形象，接下來要建立合作就很難了

C：對合作要給予回報，對背叛也要給予回擊。懂得感恩戴德，但千萬不要對背叛的人，選擇容忍，該有的回擊一定要有。

D：不要耍小聰明，偶爾背叛。這樣很容易因小失大，給對方的合作原則“不清晰”，會被對方認為“太有城府”，而“太有城府”很多人會避之不及

3：怎樣擴大、延續、穩固合作。

A：增大未來的影響

B：改變背叛的收益值：例如政府收稅，嚴厲打擊逃稅

C：改進辨識能力。無論是合作還是背叛，都需要一種辨識能力。

優先選擇具有鮮明的标記的事物，警惕那些沒有鮮明的标記的事物。