什么才是最佳的合作策略？

《合作的进化》［美国］罗伯特.阿克塞尔罗德

什么才是最佳的合作策略？

最佳策略：“一报还一报”策略，你合作我也合作，你背叛我也背叛。

一：为什么自私的人之间也可能产生合作？

1：因为只要双方之间能够建立起“长期”互惠互利，就可以建立稳定的合作关系。这一法则适用于人类和自然界中

2：即便是敌对的士兵也会建立起合作关系。

产生合作的重要条件是二者形成“互相回报的条件”，你好我也好，合作就可以发生。

二：为什么“一报还一报”是最好的合作模式？

1：生活中我们面对的常常是“重复囚徒困境”和单一的“囚徒困境”还是有所区别。

区别在于前者自己可以根据对方上一次“囚徒困境”中的选择来决定接下来自己的选择，后者则没有之前的选择结果作为参考。这本书主要讨论的是“重复囚徒困境”

2：“一报还一报”模式在不同环境和规则的生命力。这个生命力有一个专有名词叫做“鲁棒性”：

“鲁棒性”是博弈论中的一个重要概念，可以理解为一种事物的稳定性和抗打击性。

3：“一报还一报”模式为什么会成功呢？这个模式具有四个特性：

A善良性：善良性防止自身陷入不必要的麻烦，愿意合作的态度，不会一开始就被排挤

B:报复性：使对方试着背叛一次之后，就不敢再背叛。自己（A）一旦遇到这一次不愿意合作的人（B），那么这一次A也会选择不与B合作，这种“报复”具有震慑作用

C宽容性：有助于重新恢复合作，A不是那种记仇的人，一旦B下一次重新选择合作，那么A也会重新选择和B合作

D:清晰性：A不搞小聪明，不会率先背叛，合作原则很坚定，所以很容易跟人保持长久合作

4：在作者举办的多次合作模式竞赛中，“一报还一报”的模式，凭借善良性、报复性、宽容性、清晰性四个特点，与善良的人长期合作，同时打击背叛的人，最终建立起“合作的生态网络”

三：在我们的现实生活中“一报还一报”模式到底有多大的适用程度？

1：无论是家庭、邻里、职场、商场我们应该怎样做才能确保合作顺利呢？

确保“重逢”：例如火车站附近的快餐店又会，又不好吃商家与顾客也存在一个博弈的过程。一方做的好，一方吃完夸奖，这是一种双赢。但是因为消费者基本只打一次交道，无论是报复还是赞扬，基本都没有办法“重逢”，所以火车站附近的快餐，无论消费者选择合作还是背叛，也就是来与不来，说好还是不好，商家始终都会偷工减料，都会选择背叛。之所以出现这样的问题，原因就是消费者没有机会“报复”对方，这就是“一锤子买卖”的特征。所以在火车站的附近要选择连锁店（肯德基、麦当劳等等），对于连锁店消费者是可以“报复”的，有机会再次“重逢”。

“信任起源于重逢”，只有不断相遇合作才有可能发生。而且相遇次数越多，合作建立的概率越大，合作的成果也越大。

“合作的前提是不断相遇，而不是信任，也跟友谊无关”

2：合作过程中我们要遵循的建议：

A：不要嫉妒，不要进行“有我没你，有你没我”的“零和博弈”，因为生活中绝大多数情况“都是非零和博弈”。所以我们面对竞争时不要嫉妒同伴做的比我们好，我们的最终目标是经营自己生态圈，当你身边的人纷纷愿意和你合作，那么你就可以获得更多的利益，就不用担心因为身边的人背叛而遭遇损失，最终可以赢得更大的成功。

B：不要首先背叛。首先背叛会带来很糟糕的后果，因为你一开始给人的印象非常重要，很多人在判断其他人态度的时候，都会看第一印象。如果你首先背叛了，你就起在毁自己的名誉和形象，接下来要建立合作就很难了

C：对合作要给予回报，对背叛也要给予回击。懂得感恩戴德，但千万不要对背叛的人，选择容忍，该有的回击一定要有。

D：不要耍小聪明，偶尔背叛。这样很容易因小失大，给对方的合作原则“不清晰”，会被对方认为“太有城府”，而“太有城府”很多人会避之不及

3：怎样扩大、延续、稳固合作。

A：增大未来的影响

B：改变背叛的收益值：例如政府收税，严厉打击逃税

C：改进辨别能力。无论是合作还是背叛，都需要一种辨别能力。

优先选择具有鲜明的标记的事物，警惕那些没有鲜明的标记的事物。