文 / 洪敏
講好仰韶故事，彰顯中國氣派。
最近十年的白酒産業發展演變讓我們清晰認識到：産業集中化将成為未來的主趨勢，也是支撐白酒行業基業長青、并充分釋放競争優勢的關鍵。就區域品牌而言，如何在行業調整和變革最為激烈的時期把握正确方向成為區域品牌需要思考的課題。但這一課題在今年正被豫酒龍頭企業仰韶所破題與演繹。
2021年，仰韶酒業依托仰韶文化，建立了自己的文化營銷體系，通過系列文化IP的活動打造，完成了有關品牌傳承的曆史文化表達，内聚力量，外塑形象，樹立其仰韶獨有的核心價值觀念。
在仰韶的營銷布局下，2021年仰韶酒業的宴席數量比起往年再次實作快速增長，一舉突破了90萬桌，覆寫1000多萬消費者，在河南白酒市場占據了舉足輕重的地位。
站在新一年的起點，糖酒快訊梳理了仰韶2021年的努力與成績，以求尋找到這家區域品牌長期穩坐“豫酒龍頭”原因以及廣受行業贊譽的核心秘訣。
搶占高端 以IP文化實作營銷破局
擁有7000年曆史的仰韶文化是華夏文明的第一縷曙光。由于火的發現，仰韶先民們開始從茹毛飲血走向刀耕火種，燒制了最初的陶，釀出了中國最早的酒。而仰韶酒業的釀造文化是釀造曆史、人文情懷、釀造技藝、美酒藝術、美酒故事積累的總和。
仰韶文化特色的陶屋制曲、陶泥發酵、陶甑蒸餾、陶壇儲存的“四陶工藝”，以及在世界上代表中國最初印象的陶瓷藝術，都濃縮成一瓶最原始、最純粹、最中國的酒，打造出中國白酒獨一無二的陶香符号——中華陶融香。
在仰韶文化的加持下，仰韶酒業近年來打造的系列IP也一一呈現。
2019年，仰韶酒業戰略大單品彩陶坊天時酒的戰略營銷活動——“天時盛宴”拉開帷幕，聚焦展現彩陶坊天時酒獨特價值，呈現釀酒文化遺産的活态傳承，演繹酒文化的活态之美，奏響“成大事，應天時”的品牌強音。
2020年，攜手大商深度合作，開展“彩陶坊天時名家講壇”，聯袂名人開展文化營銷，助力文化傳承與産品聲量的品效合一。
2021年，仰韶酒業與河南衛視合力打造的《端午奇妙遊》《七夕奇妙遊》更是成為現象級IP，霸屏微網誌熱搜，通過探索中華傳統文化的創造性轉化與創新性發展，讓“仰韶彩陶坊”在井噴式的文化IP中脫穎而出，成為河南極為獨特的文化符号。
一直以來，仰韶酒業都在将自身文化與理念置身于風土人文當中，借助與其他載體的不斷互動與碰撞，發掘與傳遞品牌個性，而這些活動便是文化的串聯者，憑借這一IP ，仰韶酒業的魅力值與感覺度得到不斷強化。
站位高端，實作文化IP的營銷破局。2021年仰韶酒業始終堅持陶融香高端品質引領，通過精心策劃“三會三宴”政策，精準搶占河南熱點與焦點，以高端化、特色化、差異化做出轉型發展、突圍破局的戰略動作，進而實作經典文化IP下的營銷破局。
C端置頂，仰韶增長的第二極
當下白酒競争環境已逐漸由管道端面向消費端轉變，圈層建設以及使用者培育成為重中之重，仰韶酒業也在2021年通過系列活動成功入局，為消費培育積蓄了強勁動能。
2021年，仰韶酒業相繼開展“彩陶坊走進名企”活動，先後走進河南五建等百家名企，溝通交流，并頻頻與省内外各大政商進行會務活動，培養關鍵意見領袖。同時組織開展1v1品鑒會，打造沉浸式和體驗式的營銷模式，樹立品牌形象，培養核心消費群體。
仰韶酒業還積極擁抱新媒體趨勢，聯手抖音大V探秘彩陶坊酒香密碼，幫助核心消費群體近距離感受仰韶的魅力，成為河南媒體圈耳熟能詳的話題。
同時，為更好維護廠商關系，共建命運共同體，仰韶酒業還組織客戶參與馬術交流、仰韶酒莊工業遊等戶外活動，維護核心客戶群體，聯絡客戶情感，深度培育消費者的忠誠度。
不僅如此，仰韶酒業2021年更是發力迅猛，頻繁亮相于省内外重要活動。例如4月的2021辛醜年黃帝故裡拜祖大典、5月的第五屆全球跨境電子商務大會、7月在河南省博物院召開的儒學文化促進會、10月的中國北鬥應用大會暨中國衛星導航與位置服務第十屆年會、12月的河南企業100強釋出盛會等，一年累計下來共參加2500場政務活動，平均每天參加7場。
在品牌宣傳上，仰韶深耕省内市場，在高鐵站、飛機場、小區等核心人流密集場所，進行高密度的投入。
從當下酒企C端發力的模式來看，核心就是不斷通過新技術和新理念進行場景建構，不斷拉近企業和消費者之間的情感距離，使得雙方資訊互動，價值互認，樹立品牌形象，培養核心消費群體。
仰韶：豫酒振興的扛旗者
酒業當中有這樣一種說法，“得中原者得天下”，足以看出河南在中國酒業版圖中的地位。
同樣，仰韶在河南酒業闆塊中也占據着重要位置，提及仰韶不得不讓人聯想到“香型融合”，2008年，曆經九糧九蒸、四陶工藝釀造，創新推出了以彩陶坊為代表的“多香融合”新品類。為了弘揚仰韶文化、仰韶酒文化，企業将其定名為陶香型。
而如今，陶香型釀酒工藝項目已被中國輕工業聯合會和中國酒業協會評為“總體技術達到國際領先水準”，被認定為中國白酒的第十三種香型。
品類上的創新也幫助企業從“量變走向質變”。2021年8月，豫酒金花和銀花公布，仰韶酒業位于“金花”企業第一位，再一次印證了仰韶是豫酒振興的引領者地位。
除了品類上的創新，仰韶也在不斷圍繞酒業建設，使企業自身走上了一條轉型更新的高品質發展之路。2021年5月，仰韶酒業3萬噸陶融型白酒釀造工廠中的房間項目一期正式開工，為仰韶酒業加快産能建設，壯大産區體量，實作高品質發展點燃了新引擎。
同時，仰韶酒業的“十四五”規劃中還提出要在未來五年“科技仰韶、品質仰韶、文化仰韶、生态仰韶、誠信仰韶、公益仰韶”六大戰略的基礎上，加入“數字仰韶”，實作消費數字化、管道數字化、管理數字化，以及釀造的智能化、數字化。
2021年是仰韶文化發現100周年的關鍵年份，在這一節點下，仰韶酒業的每一個動作都影響深遠，展望2022仰韶酒業也将繼續通過品牌建設與創新營銷，以産業的高速轉型助力豫酒行業的高品質發展。
來源 | 糖酒快訊（ID：tjkx99）