廣汽傳祺，赢在跨界營銷新思路！
文/倪海鋒
中國有句老話 “酒香也怕巷子深”。
意思是就算很好的産品，也要大聲吆喝才能讓大家都知道。其實即便在網際網路和新媒體高度發達的今天，這句話依然适用，尤其針對龐大的汽車産業。
汽車産品銷售轉化鍊路長、消費決策審慎，品牌往往需要面向各圈層使用者展現其獨特價值，并且靠産品賣點獲得使用者認可，才能以口碑與美譽度打開消費市場。
在新車、新技術不斷推陳出新的當下，傳統營銷方式的局限性越來越明顯。産品賣點得不到精細化示範、傳播途徑不夠廣泛、閱聽人人群年齡層次無法精準把控，這些都是擺在明面上的問題。如何解決傳統營銷的弊端，成為當下衆多汽車品牌最頭疼的問題之一。
而廣汽傳祺則在這一領域開辟了一條新路，那就是跨界營銷。跳出傳統汽車營銷的思維範疇，通過精挑細選确定與自己品牌/産品調性最為符合的流量熱點，順勢傳播，将關鍵資訊傳遞給最想觸達的人群。
流量為王 跨界營銷更有效
2021年，廣汽傳祺實施了多個經典跨界營銷案例，其中與抖音、江蘇衛視、燦星聯合出品的《點贊！達人秀》節目深度綁定的操作得到業内高度評價。
從綜藝曆史的次元來看，達人秀模式風靡全球、經久不衰，甚至擁有半個多世紀的曆史，可謂是老牌全球IP。不過，與廣汽傳祺合作的《點贊！達人秀》則表現出與衆不同的全新風格。
首先，引入時下最熱門的抖音平台，并且通過它來甄選更新潮、更多元的達人。其次，達人上場與表演時秒切抖音界面，營造觀衆刷抖音的沉浸式體驗感。最後，再結合“大屏觀看 小屏點贊”的創新性模式，激發觀衆互動欲望，為社交平台的熱度升溫提供支援。
從廣汽傳祺作為冠名商的角度來看，跨屏關聯的創新節目核心，利用節目内植入，展現“入新境 越非凡”的GS8産品理念。配合抖音海量使用者優勢、巨量引擎的全鍊路營銷政策，使得品牌投放效果更上一層樓。
尤其是場景化品牌植入，為産品帶來全面的聲量與認知提升，而依托節目内容的多管道關聯，幫助品牌實作營銷全鍊路布局。在“大屏觀看 小屏點贊”的創新模式基礎上，廣汽傳祺聯合站内經銷商藍V傳播，呈現内容傳遞新矩陣，實作更大次元和廣度的産品點宣傳。
在IP與巨量引擎營銷的合力作用下，此次跨界合作成果明顯，與此同時，結合真人秀30秒抖音短視訊，觀衆鎖定精彩瞬間，也實作了廣汽傳祺品牌營銷的影響力、互動性全面更新。
速度為王 借勢飛人蘇炳添
車圈“營銷之王”并非一蹴而就，早在去年中旬，廣汽傳祺就展現了其非凡的營銷實力。
8月1日，奧運會田徑男子百米決賽，中國選手蘇炳添以9.83秒的成績順利晉級決賽，成為首位闖進奧運男子百米決賽的中國人。次日，廣汽傳祺就宣布旗下影豹車型的上市價格下調，做到與蘇炳添成績同步。這一夢幻跨界關聯的背後，則是廣汽傳祺營銷的又一成功案例，依靠飛一般的速度，成功蹭了一波“飛人”熱度。
值得一提的是，此次影豹釋出，除了光速攜手蘇炳添，廣汽傳祺還破天荒地打出“ChinaJoy”、“劇本殺”、Cosplay等年輕消費群體熱愛的概念牌。在Z世代、異次元大行其道的當下，每一個年齡段的人群都在嘗試接觸認知範疇之外的事物，勇于面對突破和創新，而影豹則為大家提供了這樣的機會。
回到品牌/産品營銷次元，廣汽傳祺的營銷思路就是“唯快不破”。通過驚人的響應速度，借力熱點爆發和傳播的趨勢，獲得最大營銷效果。
而在選擇IP的營銷政策層面，廣汽傳祺同樣具備強大實力。目前，除了代言人蘇炳添，廣汽傳祺網羅全網百位流量達人，為節目制造宏大聲量。
六大賽道全民參與，觀衆助力點贊達人，收獲全民熱潮。從IP精心選擇到合作模式精準切入，再到飛一般的執行速度，都是廣汽傳祺營銷工作的金字招牌。而這些，最終都會轉化為助力品牌形象提升的“金鑰匙”。
産品為王 使用者口碑是核心
“營銷是帆 産品是船”
帆并非越大越好，要和船的體積與重量相比對，才能發揮最大效能。在一系列的營銷手法中，廣汽傳祺的帆已經高高揚起，那産品實力能否經得起帆的考驗呢？
答案是肯定的。
全新推出的第二代GS8是廣汽傳祺一款具有裡程碑意義的産品，深度原創的外形設計符合中國消費者的審美，簡潔大氣，渾然天成。
而這款車的核心就是它的動力系統，混動車型搭載豐田第四代THS混動技術，結合廣汽傳祺自研的2.0TM發動機，動力更強、油耗更低、行駛品質更高。WLTC測試标準下這台車的油耗為5.93L/100km，成績斐然，要知道這是一台重達2噸的中型SUV。
再看燃油版，搭配钜浪動力2.0TGDI渦輪增壓發動機及8AT自動變速箱，擁有252匹最大馬力和400牛米最大扭矩，動力強勁，換擋平順。
與此同時，精緻的内飾設計、周全的配置、一流的用料做工，配合頭等艙級别寬适的車内空間，廣汽傳祺研究團隊通過對中國消費者的深度研究，推出一系列恰到好處的設計，讓它具備成為“國民神車”的硬實力。
是以，廣汽傳祺全新第二代GS8擁有足夠的産品力，與營銷這面帆相比對。
總結
流量為王的時代，綜藝營銷生态不斷完善，内容營銷的起點與後鍊路被連接配接起來。而結合抖音、綜藝等流量熱點，輕易就能實作“四兩撥千斤”的營銷效果。
在廣汽傳祺GS8與《點贊！達人秀》的營銷合作中，品牌更以多元化的内容為驅動，打開與使用者的溝通路徑，實作長效經營，為其他汽車品牌的跨界營銷做了一個完美的榜樣。
同時，我們也期待廣汽傳祺在2022年能貢獻更多營銷經典案例！