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内卷嚴重的國内SUV市場,為何長安歐尚X7PLUS可以如此從容?

19世紀時,美國有一位著名的馬戲之王——菲尼亞斯·泰勒·巴納姆。他在評價自己的表演時說,他之是以很受歡迎,是因為節目中包含了每個人都喜歡的成分。這就是心理學上著名的“巴納姆效應”。

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(左一:巴納姆)

後來“巴納姆效應”被應用到了營銷上,也取得了意想不到的成功。其核心,便是“把話說進消費者的心坎裡”。

而随着時代的發展,“巴納姆效應”不再隻是虛無缥缈的心理遊戲,而是進化到了産品層面,即“用實實在在的産品力滿足消費者的真實需求”。

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(小米生态下的智能産品)

成功案例,包括小米生态下諸多實用且實惠的智能化産品,以及長安歐尚推出的一系列車型等等。其中較為典型的,就是剛上市還不到兩個月的長安歐尚X7 PLUS。

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(長安歐尚X7 PLUS)

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我們知道,國内車市内卷十分嚴重,尤其是SUV市場,其中又以緊湊型SUV市場最為白熱化。

在這樣的競争态勢下,要想讓消費者買單還真不是件容易的事。畢竟,僅長安歐尚X7 PLUS所在的7-14萬元區間,光緊湊型SUV就有80多款。而且,消費者在實際買車時,車型的選擇範圍通常不僅僅是SUV,還包括同價位的轎車和MPV。

但在10月17日長安歐尚X7 PLUS上市首日,它的訂單量便達到了3475輛;而到12月初,它的累計訂單就已經突破了3萬輛。

為什麼長安歐尚X7 PLUS不愁賣?

原因其實很簡單,正是我們前面提到的新時代的“巴納姆效應”,即“每個人都能從歐尚X7PLUS上面找到他想要的”。

我們先看看車主是如何評價它的。

車主們最滿意長安歐尚X7 PLUS的地方有這麼幾個:外觀設計、空間、動力、成本效益、油耗、舒适性、操控、内飾。

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從比重來看,高達100%的車主認為長安歐尚X7 PLUS“外觀設計好看”,84%的使用者認為“空間足夠”,68%的使用者認為“動力足夠”,51%的使用者認為“成本效益高”,44%的使用者認為“油耗低”,39%的使用者認為“舒适性不錯”。

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從車主“點贊”最多的這些項目來看,長安歐尚X7 PLUS其實滿足了車主們對車輛的幾乎所有“幻想”。換句話說,長安歐尚X7 PLUS的産品力較為全面均衡,雖然也有所側重,但卻一點兒都不“偏科”。

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我們先說說外觀設計。

看到長安歐尚X7 PLUS的時候,你會發現無論從哪個角度看,都很好看。這裡面有很多設計方面的深層思考,也有細節與整體的完美契合。

細節方面,雙層複式點陣格栅、分體式LED大燈、貫穿式光幕尾燈、19英寸航發渦輪式多輻運動輪毂等都很到位,不僅精緻,而且還透露着優雅、從容。

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放大一些你會發現,長安歐尚X7 PLUS的整個前臉英氣逼人、沉穩持重。4條貫穿側圍的趨勢特征線,則勾勒出了長安歐尚X7 PLUS動感時尚的身姿,氣場十足。

總而言之兩個字:好看!

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而且不僅外觀漂亮,内飾也很出彩。

它采用“雲湖闊境”環抱式中控台,配備了12.3英寸多點觸控液晶屏和10.25英寸液晶儀表盤,不僅對駕駛者很友好,而且還營造出了非常出色的科技感。

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這些方面,車主們感受會更深。看看他們是怎麼說的吧——

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在使用者非常注重的空間方面,長安歐尚X7 PLUS也有着非常不錯的表現。

它的三圍是4730㎜*1870㎜*1720㎜,軸距2786mm,比豐田RAV4、本田CR-V們大了一圈,軸距更是長出了10厘米。

這樣的車身尺寸,使得長安歐尚X7 PLUS獲得了非常寬敞的車内空間。第二排的腿部空間,甚至可以達到140mm,非常舒服,而且座椅靠背的角度也能調節。

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而且和很多其他車型不一樣,長安歐尚X7 PLUS的後排地闆是純平的,後排坐三個人時,中間的那位完全不用糾結“無處安放的雙腳”,穿裙子的女士也不用擔心會走光。

而為了防止女生穿短裙時走光,長安歐尚X7 PLUS的座椅還做了特殊設計,座椅高度恰到好處,直接将尴尬扼殺在了搖籃之中。

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當然,長安歐尚X7 PLUS的後備箱也很大,正常情況下容積為650升,後排座椅放平後,可以拓展到1407升。而且由于後備箱開口比較大,放大件物品時也更友善。

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而正是因為擁有足夠大的行李箱空間,長安歐尚X7 PLUS還推出了釣魚版、露營版車型,以滿足使用者的不同興趣愛好。

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車主在意的,還有長安歐尚X7 PLUS的動力性能和燃油經濟性。

動力方面,長安歐尚X7 PLUS配備的,是曾榮獲“’中國心’2020年十佳發動機”的藍鲸新一代NE1.5T高壓直噴發動機,最大功率138kW,最大扭矩300N·m。

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這款發動機采用了很多先進技術,包括全球首發舍弗勒第三代進階智能可變氣門(VVT)控制系統、全新電磁控制式雙渦管渦輪增壓,以及源自F1賽車的雙出口內建排氣歧管等等。

是不是感覺有些不明覺厲?其實這些也不用非要都搞清楚,因為長安歐尚專業的工程技術人員已經幫你搞定了。你隻要知道經過這些技術加持後,這款發動機動力性能更好、響應速度更快、更省油就可以了。

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具體牛到什麼程度呢?

首先是可以彈射起步;其次是從參數來看,大衆的EA211 1.5T evo發動機、通用的Ecotec 1.5T發動機,都無法與藍鲸新一代NE1.5T高壓直噴發動機匹敵,其他幾個中國主流兄弟品牌的發動機,雖然功率相當,但在峰值扭矩方面卻還是落了一大截。

與發動機比對的,是藍鲸7速濕式雙離合變速箱或6速手動變速箱。其中,藍鲸7速濕式雙離合變速箱由長安英國研發中心設計,傳動效率可達94.3%,換擋迅捷柔和,而且同樣能提升燃油經濟性。

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在這套動力系統的加持下,再加上一系列的其他技術,長安歐尚X7 PLUS在保持強勁動力的同時,還有着非常出色的燃油經濟性。

從官方公布的資料來看,手動版本的百公裡油耗,市區為8.7L,市郊4.8L,綜合油耗低至6.2L;DCT版車型的百公裡油耗,市區為9.6L,市郊5.0L,綜合油耗低至6.6L。

實際用車時,長安歐尚X7 PLUS的油耗表現也還不錯,雖然不容易達到6升區間,但多數車主都很滿意。而且這車上市還不到兩個月,車輛還都在磨合期,車主們測得的油耗和之後相比也會高一些。

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智能化配置方面,長安歐尚X7 PLUS表現如何呢?

相當不錯!

長安歐尚X7 PLUS的科技配置可以分為四個方面:智能科技、智能控車、智能安全守護,以及人性化科技。

首先,在智能科技方面,長安歐尚X7 PLUS配備了全場景OnStyle3.0+智控車機系統。

這個系統厲害到什麼程度呢?

它可以實作整車語音控制,你可以用聊天的方式讓車機幫你做很多事情,包括設定導航、聽音樂、查天氣、聽新聞、調節空調等等,而且反應還很迅速。

這離不開長安歐尚 X7 PLUS配備的8核2.2HGz極速晶片,它僅需0.5秒即可識别語音,1秒即可識别人臉,1秒就能設定好導航……

總之,長安歐尚 X7 PLUS的這套系統覆寫了120個用車場景,380項語音意圖,而且還有39個高頻功能可以免喚醒,直接就能開幹。

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其次,智能控車方面,長安歐尚X7 PLUS配備了Geeker内外雙攝人臉智控系統,出門可以不用帶車鑰匙,直接刷臉就能開車門、點火啟動,而且它還會根據你的身份自動調整座椅到記憶位置,進行一系列個性化比對。

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此外,它還配備了德國大陸最新版的ACC自适應巡航系統,以及行業領先的APA5.0一鍵泊車系統,在道路上行駛時,可以進行讓你省心、省力又安全的輔助,到達停車場後也不用發愁。

而且它還配備了同級領先的透明底盤技術,可以實時看到全車540°高清影像,無論是停車、倒車,還是過窄路、躲避障礙物,都是手到擒來,友善省心。

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第三是智能安全守護系統。如果車輛在無人看管的狀态下收到外力侵害,長安歐尚X7 PLUS配備的全天候保镖監控系統可以自動錄制視訊并發送到車主手機上,進行證據留存,保證車輛自身的安全。

此外,它還擁有“千裡眼”和“順風耳”。通過千裡眼功能,你可以用手機APP實時檢視車輛周圍狀況;通過順風耳功能,你可以用手機遠端語音下指令,讓車輛拍照、導航等等。而如果你在停車場找不到車了,對着手機說一句“小歐你在哪?”車會立馬閃燈鳴笛回應你,非常貼心。

當然,通過手機APP,你還可以查位置,開關車門、車窗、空調,還可以用“朋友模式”,直接在無車鑰匙的情況下把車開開走。

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最後是人性化科技。

包括可以通過智能手表遠端檢視車輛狀況和控制車輛,洗車時一鍵關閉車窗、天窗,手勢控制,無麥車載KTV等功能,的确很人性化。

但讓我印象深刻的,卻是Baby in car兒童關愛模式。在開啟兒童模式後,車機将為小朋友推送精選兒歌,空調自動設定為25℃,而且在急加速、急減速、急轉彎超過限定次數後,系統會進行語音提醒,非常靠譜兒!

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通過前面對車輛核心賣點的介紹可以看到,長安歐尚X7 PLUS有很高的顔值,很寬敞的車内空間,很強的動力系統,以及很豐富的智能配置。

這時候如果再加上價格次元(7.99-13.39萬元),你就會知道為什麼很多車主認為長安歐尚X7 PLUS“成本效益高”了。

你能想象嗎?一輛個頭兒這麼大、動力這麼強的高顔值SUV,起售價還不到8萬元!

而且入門版車型便配備了胎壓監測、制動力配置設定、刹車輔助、牽引力控制、車身穩定控制、車門未關提醒、上坡輔助、倒車影像、液晶儀表、7英寸中控屏、手機互聯、LED大燈、大燈延時關閉、外後視鏡電動調節、車内PM0.1過濾等一系列配置。這樣的起步不吝啬,也是長安歐尚X7 PLUS赢得使用者的關鍵點之一。

此外,雖然因為售價的不同配置有些差別,但長安歐尚X7 PLUS的車身結構卻是統一的。

它采用了75%高強鋼環形車身,擁有行業首創的柔性副車架,保證駕乘人員和行人、非機動車的安全;全車有52處做了NVH靜音處理,頂配車型還采用了3.96mm三層靜音結構的靜音玻璃,使車内擁有了低至37分貝的呼吸級靜音空間等等。這些,都是長安歐尚X7 PLUS的誠意。

顯然,長安歐尚X7 PLUS之是以能獲得使用者青睐,絕不僅僅是因為售價親民,更主要的其實還是它“不偏科”的整體産品力,好看、有勁兒、省油、智能、安靜……所有這些,造就了人們心目中長安歐尚X7 PLUS的“靠譜兒”。

而這些關鍵詞中,有那麼一個或幾個,正好是消費者最在意的。而消費者在意的,又恰恰是長安歐尚X7 PLUS做的好的。

這時候人們發現:這,不就是我想要的嗎?

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